Тот неловкий момент, когда собираешься написать серьёзный пост из двух частей, а в голову приходит мысль о том, что ко вчерашнему посту идеально подошло бы слово "котоклизм", и китайские маркетологи НЕДОРАБОТАЛИ. Эх, хорошая мысля приходит опосля!

Но перейдёмте к серьёзным разговорам. Я перед Новым годом писала вам чек-лист на 2026. Одним из пунктов был пересмотр финансов. Несмотря на то, что в списке он последний, с него неплохо бы начать год, учитывая, что НДС вырос. А с ним выросли и цены на базовые вещи.

И тут ситуация двоякая. Заказчик всегда будет хотеть сделать дешевле, он преследует свой интерес. Только это не значит, что нам нужно идти у него на поводу. Как говорится, быстро, дёшево, качественно — выбирай любые два. Однако в индустрии в целом низкие ставки, поэтому прыгнуть выше головы может быть трудно.

Вот что может быть полезно:

⏰ В течение недели-двух фиксируйте всё рабочее время. Не только сам перевод или укладку. Включите сюда и всю административную часть. Не знаю, как у вас, а у меня полвечера может уйти на то, чтобы поправить какую-нибудь мелочь в десятке файлов заказчика просто потому, что ему вот так вот захотелось.

🪙 Подсчитайте, сколько вы за этот период заработали и поделите на количество часов. Получится базовая почасовая ставка. Как правило, плачевная. Но наша цель — осознанно её повышать, не так ли?

👌 При подсчёте идеальной почасовой ставки заложите все расходы: налоги, пенсионные взносы, софт, оборудование, курсы. Обычно к желаемой сумме приходится плюсовать не менее 30% сверху.

Не забывайте, что вы ещё хотите отдохнуть неделечки четыре. Заложить хотя бы неделю на больничный на всякий случай. И учесть праздники или проседающие сезоны — тут уж как у вас получится. У меня нет проседающих сезонов вообще, а у некоторых коллег есть месяцы, когда работу попросту не присылают. Теоретически из 52 недель года можно смело вычитать 6 недель на всё вышеперечисленное. Остаётся 46 рабочих недель, и там уже вы можете высчитать количество рабочих часов и, следовательно, ставку (годовой доход делим на общее количество часов).

🔝 Полученная цена — эталон. От неё лучше бы отнять некий процент, чтобы получить свою "красную линию" — цену, ниже которой вы ни за что не опуститесь. Её можно считать, исходя из ваших личных трат (ипотека, машина, дети и т.п.). Вряд ли кто-то будет вам платить эталонную ставку, зато имея перед глазами конкретную сумму, вы уже можете понять, сколько вам брать за тот или иной вид работ, какие виды работ выгоднее выполнять и что следует научиться делать.

И тут всё очень индивидуально. У вас, как у меня, может быть прекрасная основная работа, которая позволяет не убиваться об ставки в 15 рублей. У вас может быть гениальный навык дубляжа, и вы можете работать только с ним, получая самую высокую ставку на рынке. Или вы можете быть чрезвычайно продуктивным редактором. Но в любом случае хорошо знать свой базовый минимум, который потом вы будете превращать в роскошный максимум.

Завтра посмотрим, в каких случаях можно снизойти до демпинга. 😊