Что будем строить? | Баринов🏡

Выше ⬆️ слайды с мероприятия, в котором принимал участие сегодня. Не удержался))
Слайды не мои

Развивать нельзя унывать

Всем привет!
По моим последним постам по рынку могло сложиться впечатление о моем пессимистичном отношении о будущем рынка.

Напротив, я уверенный оптимист по загородному рынку и считаю, что среднесрочно рынок ждёт уверенное развитие.

Самое главное - это появление на рынке ИЖС ипотеки под залог строящегося дома. И это важнее наличия или отсутствия льготных программ и различного субсидирования.

Государственная помощь для застройщиков, введенная в пандемию, чрезмерно затянулась и деформировала рынок. А сокращение помощи на фоне высоких ставок вызвало шок. Почему то игроки, пришедшие в рынок с 2020 года ждут, что субсидирование рынка должно быть вечно ( то есть у них должно быть все за…сь за счет государства и налогоплательщиков)

🔸Период высоких ставок когда то кончится или высокие ставки станут новой нормой и спрос восстановится.

🔸Те, новые правила на рынке, которые вводятся, приведут к появлению системных загородных девелоперов и реализации качественных комплексных проектов.

🔸 Хайпожоры свалят и рынок, как положено, очистится. Останутся и появятся качественные строители с отлаженными процессами, строящие по проектам, зарабатывающие рыночную маржу.

Так что, я - уверенный оптимист по загородному рынку ИЖС и поэтому мы в компании продолжаем задумывать новые проекты, строить коллаборации с строителями, обучать агентов и пропагандировать рынок ИЖС.

Компания или проект?

Всем привет!
У меня с коллегами недавно были жаркие дискуссии на тему:

🔸При анализе конкуренции на рынке сравнение вести по компании или по проектам (коттеджным посёлкам)?

🔸 Инвестор на загородном рынке прежде всего вкладывает в компанию или продукт (коттеджный поселок, участок, дом)?

Понятно, что проект от компании не отделим, но все же, что первично? Хотелось бы увидеть ваше мнение, а потом я напишу свое.

⚡️Инсайд с подготовки Совета директоров Банка России к заседанию по ключевой ставке 13 сентября: член СД ЦБ сообщил нам, что прогнозирует снижение ключевой ставки в I квартале 2025 года

По его словам, по количеству вакансий Совет директоров видит желанные признаки замедления экономики, и наблюдают сниженную эластичность объема кредитов к ставке. Поэтому 13.09 «ключ» максимум повысят на 1-2 п.п. (сейчас 18% годовых) и затем будут снижать. При этом любое субсидирование может привести к разогреву инфляции.

Теперь остаётся только ждать заседания Совета директоров Центробанка по КС — уже через 9 дней😉

Всем привет!

Просто порадовать вас хорошими слухами ⬇️

Еще перечитайте этот пост для полноты картины и помните, что все, что я пишу здесь про экономику - это мои личные фантазии и домыслы.

20 августа Алексей Баринов принял участие в первом для компании ФАКТ. Циан туре в качестве спикера.

В этом году тема тура звучала так — «Циан.Тур: Легкий путь к сделке». Алексей рассказал про эффективные коллаборации на рынке недвижимости, про партнерство со строительными компаниями и агентами.

Это новый опыт для продуктового направления и большой шаг к более глубинному сотрудничеству с крупнейшим агрегатором и маркетплейсом в сфере недвижимости в России.

Выступление Алексея особенно понравилось коллегам из сферы недвижимости, много кто из участников просили поделиться презентацией — делимся ей и с ФАКТорианцами! По гиперссылке можно скачать как презентацию Алексея, так и других участников тура.

Мероприятие от ЦИАН ⬇️ было интересным. Особенно запомнилось выступление директора по маркетингу и PR из AAG про важность бренда в коммуникации.

В зале были в основном представители девелоперов МКД .
Погрузил их немного в особенности загородного рынка.

Информация о том, что застройщики ИЖС надеются отменить или отсрочить введение эскроу счетов вызвала улыбки и смешки 🤭

Радость в мелочах

Всем привет!
Реакции поставили, значит интересно, значит выполняю.

Смотрите по ссылке более подробную информацию о нашем партнерском проекте с компанией Аркаим.

Предыдущий пост ⬆️

прогнозы, реальность, новые прогнозы, что делать (часть 2)

Всем привет! Первая часть выше.

Новые прогнозы.
При этом, я по-прежнему не жду ценового обвала. Причины я неоднократно описывал.
Причем, это вовсе не означает, что на рынке не будет выгодных предложений. По-моему мнению, время покупать недвижку или наступило или наступает прямо сейчас и этот период может быть не очень долгим.
Но неопытному покупателю здесь надо быть очень осторожным и сосредоточиться на выборе из максимально готового предложения или от самых надежных застройщиков. А лучше и то и другое.

Я, по-прежнему считаю, что где то прямо сейчас с сентября рынок будет находить свое новое равновесное положение и спрос будет восстанавливаться. Но восстановление будет избирательным, постепенным и ниже предыдущих уровней.

По-прежнему, считаю, что есть высокая вероятность новых коротких шоковых спросов из-за геополитики или страха потери денег из-за возросшей инфляции, которыми надо пользоваться для накопления резерва.

Что делать
Для строительных компаний и девелоперов наступило время, когда
🔸маркетинг и продажи должны продемонстрировать свое мастерство и этому надо уделять внимание,
🔸когда количество сделок достигается за счет перераспределения доли рынка,
🔸когда становится видна работа компании за предыдущие годы (выполнение обязательств, работа с продуктом, выстраивание процессов...)
🔸 когда модели, построенные на постоянном росте рынка, не работают
🔸 когда все косяки и хронические болезни бизнеса вылезут наружу и необходимо об этом подумать заранее.
Вообщем, тот самый легендарный отлив, про который рассказывал Баффет.

Для меня и нашей компании за 16 лет работы - это далеко не первый ледниковый период, Скорее, наоборот период 2020-2024 - это какое то удивительное время "загородной лихорадки" Тех же, кто пришел на рынок в это удивительное время, ждут новые интересные знания.

Покупателям:
🔸это то самое время возможности (пока все ломятся в депозиты) сделать выгодную приобретение, если оно вам надо, конечно, и у вас есть возможности.
🔸обращать внимание на предложения готовых или близких к готовности объектов (участкам и домам)
🔸 очень рекомендую быть внимательным при выборе готовых домов, это случай, когда погнавшись за ценой можно потерять все. воспользуйтесь помощью экспертов, например такого
🔸отнеситесь осторожнее к компаниям и экспертам, появившимся на хайпе рынка. Это не их время.

прогнозы, реальность, новые прогнозы, что делать (часть 1)

Всем привет!
В своем Прогнозе от апреля я ожидал
🔹падения продаж в июле и августе, связывая его в основном с искусственным перераспределением спроса из--за ажиотажа 2 квартала. который возник из-за окончания ипотеки с господдержкой (кто то еще помнит, что такая была?)
🔹 постепенного восстановления начиная с сентября этого года.

В моем прогнозе не было:
🔸обязательного эскроу в семейной ипотеке,
🔸отмены IT ипотеки в СПб
🔸ставки ЦБ 18% с перспективой 20+.

Реальность оказалась жестче прогноза.
Произошло кратное сокращение продаж по рынку, причем разброс очень велик: от 2-3 раз до полного отсутствия сделок в зависимости от рода деятельности и самой компании.

Так как наш основной продукт по-прежнему это участок, то фатального снижения не произошло, но должен признать его ощутимость.

Если говорить по текущей динамике, мы наблюдаем по компании стабильный уровень входящих обращений при снижении количества презентаций в несколько раз. Люди интересуются, но дальше идут с трудом по разным причинам. Это неизбежно будет сказываться в количестве сделок.

При этом у нас есть значительное количество броней на участки с подрядом под семейную ипотеку. Они зависли из-за того, что строительные компании клиентов или еще получают аккредитацию для эскроу или заняли выжидательную позицию.
Уверен, что количество таких «ждунов» будет сокращаться и сделки по семейке восстановятся с теми подрядчиками, которые готовы.
Хотя, строить планы в надежде на семейную ипотеку точно не стоит. На прошлой неделе прошла волна приостановок ее выдачи по ряду банков.

Новые прогнозы и что делать следуют

✅ Счета ЭСКРОУ
✅ Почему железобетон?
✅ Kомплексное строительство загородом
✅ Развитие ИЖС

Всё это 👆 и еще чуть-чуть в сводной беседе с экспертом рынка ИЖС Алексеем Бариновым.

https://t.me/chto_stroim

#ФинСтройПанель

📱 Контакты:
▪️ +7 (905) 222-77-66

Сайт: http://fspanel.ru

📍Офис: СПб, Малоохтинский 16 к.1 помещение 20

Всем привет!

Делюсь записью беседы с Антоном из Финстройпанель.

ФСП - наши самые первые партнеры по комплексной застройке. Мы начали с ними работать весной 2023 года по совместной реализации проекта Негород Заневский.

Вы сможете посмотреть на промежуточные итоги, узнаете про наши новые планы, а также немного коснусь трендов и того, как мы пришли к партнерским комплексным проектам.

Кому удобно, то смотрите на Дзене

https://dzen.ru/video/watch/66d1614b6000f25d54e7ed47

Подборка постов с моим взглядом на перспективы спроса на рынке и что будет с ценами.

Идеальный шторм (часть 1)
Идеальный шторм (часть 2)
Некому работать
Президент все понимает

Если поделитесь с чем согласны, а что вызывает вопросы, то будет супер.