прогнозы, реальность, новые прогнозы, что делать (часть 1)

Всем привет!
В своем Прогнозе от апреля я ожидал
🔹падения продаж в июле и августе, связывая его в основном с искусственным перераспределением спроса из--за ажиотажа 2 квартала. который возник из-за окончания ипотеки с господдержкой (кто то еще помнит, что такая была?)
🔹 постепенного восстановления начиная с сентября этого года.

В моем прогнозе не было:
🔸обязательного эскроу в семейной ипотеке,
🔸отмены IT ипотеки в СПб
🔸ставки ЦБ 18% с перспективой 20+.

Реальность оказалась жестче прогноза.
Произошло кратное сокращение продаж по рынку, причем разброс очень велик: от 2-3 раз до полного отсутствия сделок в зависимости от рода деятельности и самой компании.

Так как наш основной продукт по-прежнему это участок, то фатального снижения не произошло, но должен признать его ощутимость.

Если говорить по текущей динамике, мы наблюдаем по компании стабильный уровень входящих обращений при снижении количества презентаций в несколько раз. Люди интересуются, но дальше идут с трудом по разным причинам. Это неизбежно будет сказываться в количестве сделок.

При этом у нас есть значительное количество броней на участки с подрядом под семейную ипотеку. Они зависли из-за того, что строительные компании клиентов или еще получают аккредитацию для эскроу или заняли выжидательную позицию.
Уверен, что количество таких «ждунов» будет сокращаться и сделки по семейке восстановятся с теми подрядчиками, которые готовы.
Хотя, строить планы в надежде на семейную ипотеку точно не стоит. На прошлой неделе прошла волна приостановок ее выдачи по ряду банков.

Новые прогнозы и что делать следуют