ШЕФ

Каких руководителей уже сокращают?

ИИ сокращает не рядовых, а руководителей в Сбере

📆 В четверг в 19:00 увидимся на прямом эфире!
Не забудьте записать в календарь! 👀
И кто не прошел регистрацию: https://online.boostcenter.ru/efir/strongposition

Про вайбкодинг

Первые шаги 📝

На эфире покажу наглядно как работаю с клод кодом и кодексом и отвечу на ваши вопросы.

Главные ошибки обратной связи

1) Копить и вывалить все разом.
Три месяца человек делал что-то не то, вы все видели, но молчали, а потом жестко и на эмоциях атакуете: "что это такое! ты все это время работал неправильно!"
Главная ошибка обратной связи - ее отсутствие или нерегулярность.

2) Маскировать главное
«В целом всё хорошо, есть некоторые нюансы, но в целом ты молодец, но кое-где подтянуть еще можно».
В итоге вы уверены, что человек "что-то там уловил", на самом деле он услышал только что "он- молодец"
Говорите прямо и на примерах - что конкретно вас не устраивает в качестве работы.

3) Говорить про личность вместо работы.
«Ты несобранный», "Ты медленный" — это про человека, любой начинает на это защищаться/сопротивляться автоматически.
«Отчёт ушёл с ошибками в цифрах третий раз» — это про работу.

Мои главные принципы: коротко, близко к событию, на фактах.

⭐️ Краткая формула:
Что конкретно произошло > какие последствия > что должно быть иначе > вопрос: что тебе нужно от меня, чтобы так и было?

Последний вопрос кстати часто забывают, а он важный.
Половина проблем оказывается в том, что не дали информацию / полномочия / доступы и т.д.

На практикуме "Сильная позиция" будем 2 месяца отрабатывать на практике все коммуникации, включая сложные разговоры и переговоры
Занять место можно будет на прямом эфире 24 сентября в 19-00 мск
Регистрация здесь: https://online.boostcenter.ru/efir/strongposition

Руководитель отдела/группы

Пожалуй, самая сложная менеджерская позиция
Особенно на старте, особенно если в новой команде/компании

Главная цель — не сделать все самому и затыкать дыры, а выстроить систему управления.

Меня как раз на днях спросили: «Наверное работы на 800 тыс ₽ было у вас очень много?»
Я ответил: «Сложнее было когда я перевелся за 200 тыс ₽ в головной офис на должность начальника отдела, и пока все не выстроил — было действительно очень трудно»

«Я не боялся казаться смешным — это не каждый может себе позволить»

Юмор может совмещаться:
🔸с эффективностью
🔸с ответственностью
🔸с результатами

Регистрация на прямой эфир 24.09

Для чего я провожу практикум?

Самое ценное для меня — видеть, как участники практикума решаются на НОВЫЕ действия, и получают от этого реальный эффект в виде изменений в жизни/работе/карьере.

Я знаю как это бывает сложно.

Вчера я созванивался с Олегом - участником второго потока курса-практикума "Сильная позиция".
Олег работал Руководителем отдела продаж в федеральной девелоперской компании
10 лет в отрасли, но перспектив быстрых для себя не видел, более того - как только цифры по продажам "проседали" - начинались неприятные разговоры "сверху"
По сути вся коммуникация с руководством сводилась к цифрам, хотя далеко не на все он мог повлиять лично.

В ходе прохождения практикума Олег составил несколько разговоров внутри компании и решился на переход в другую — меньшую по размеру, но с большими перспективами для него лично.

«Я много курсов и обучений проходил, но этот курс — действительно дельный, когда можно разобраться в себе, когда можно разобраться в команде, когда можно даже к своему руководителю подойти и чёткие вопросы задать».

Я рад, что в виде моего курса и чата единомышленников — люди получают мотивацию и благоприятную среду для изменений:

«Моя ошибка была, что я не подходил к директорам, я подходил к топ-менеджерам. Если бы я с ним общался — скорее всего, я бы там вырос.
Я сразу не решался. Но после этого курса я понял — почему бы и нет?
Сейчас исполняю обязанности коммерческого директора, курирую два региона, двадцать четыре человека в команде, новые направления, позиция на две ступени выше.
Я понимаю, что сейчас просто даже профессионально кратно вырасту. Плюс конечно же финансово».

«Сейчас такой период у меня начался, интересный, жизненный: люди какие-то уходят, с которыми не по пути, а новые появляются, с которыми мне действительно интересно».

А еще я очень рад, что Олег стал активно использовать ИИ. Уже максимальный тариф в Клоде, и того не хватает 🔥

⭐️ Уверен, что это и есть единственно верный формат руководителя «нового поколения»: эмпатия и уважение к команде + скорость и эффективность за счет применения ИИ.

Олегу — 🔥 и большущих успехов!

Много вопросов поступает о бронировании мест на 3 поток курса-практикума, который стартует 1 октября.
Бронирование и лучшие условия будут на прямом эфире 24 сентября в 19:00, не забывайте пройти регистрацию

Найм линейного персонала

Задали вопрос:

Очень большие проблемы с наймом линейного персонала с невысокой заработной платой. Хотя вроде бы зарплата «в рынке» если смотреть по конкурентам, но найти людей крайне сложно.

Это сложная тема, один из вопросов, которым я занимался в Газпроме.

Вот несколько важных шагов:
1) Поговорить лично с теми кто давно и стабильно работает - почему они работают? что им нравится? кто эти люди? (семья/возраст/где живут и так далее) - внимательно выписать что их объединяет

2) Exit-интервью с каждым, кто увольняется - чтобы понять причины.
Действительно ли дело в деньгах?
Если есть перекос статистики по подразделениям - возможно проблема в конкретном руководителе (самая частая причина увольнения после зарплаты)

3) Если проблема с увольнением в первые три месяца - пошаговая система обучения и онбординга, наставник на период обучения, не бросать новичков.

4) Если система оплаты - не только фикс - смотреть насколько достижимы и прозрачны (понятны) показатели премирования.

Когда речь про «базовый минимум» - тут мотивация «большими будущими победами» не работает.
Людям нужно быть уверенными что в следующем месяце они базовые потребности закроют.

5) Подключать все площадки и сайты для поиска, чтобы расширять воронку

6) Сравнить дословно вакансии главных конкурентов с вашими - почему они интереснее выглядят?
+ В вакансиях написать живым языком то, что скажут люди в пункте 1

Если тема интересна - ставьте 🔥 - и обсудим ее также на прямом эфире

👉🏻 Не забывайте пройти регистрацию:
https://online.boostcenter.ru/efir/strongposition

Эфир будет очень содержательным.

Навык работы с ИИ уже имеет конкретную цену

Выше полное исследование - PwC проанализировали больше миллиарда вакансий из 27 стран.

Коротко главное:
🔸 В вакансиях с требованием ИИ-навыков предлагаемая зарплата в среднем на 62% выше, чем в вакансиях без такого требования.
🔸 Ещё одна цифра: за год количество вакансий с ИИ-навыками выросло на 68,9%. Весь рынок вакансий — на 8,6%.
То есть спрос на такие навыки растёт примерно в восемь раз быстрее рынка.

ИИ может как усиливать вашу экспертизу, так и обесценивать её.
Если он забирает рутину, а вам остаются решения, переговоры, работа с людьми — ваша ценность растет.
Если вы можете делегировать ИИ простые задачи (но которые отнимают часто 80% времени) и сфокусироваться на важном — ваша ценность растет.

Самая сильная комбинация сегодня — профессиональная экспертиза + ИИ + умение работать с людьми.

На прямом эфире 24 сентября буду показывать где и как использовать ИИ в самых разных задачах
✅ Регистрируйтесь и присылайте свои вопросы к эфиру:
https://online.boostcenter.ru/efir/strongposition

Подчинённый переходит границы: как поставить на место?

«Поставить на место» — плохая задача и формулировка.
И что мы вообще называем «переходит границы»?
Одно дело, когда человек спорит с вами на совещании, говорит, что ваша идея не сработает, и приносит факты и аргументы.
Вот это не хамство, это, ровно то, за что вы/компания ему зарплату платите.

И совсем другое дело, когда человек переходит на личности, огрызается, игнорирует поручения или разговаривает с вами так по-хамски.

Главный критерий
У меня всегда один главный критерий — результат.
Если человек делает классный результат, но при этом, допустим, опаздывает, не всегда мил с коллегами или относится к вам не как к «великому руководителю», то вы взвешиваете: пользы сильно больше, чем вреда, — значит, ваша задача -договариваться и искать компромисс.
Потому что изменить взрослого человека нельзя, и наняли вы его, чтобы он делал результат, а не чтобы он вам нравился.

А вот если результата нет, или его поведение действительно снижает результаты всей команды - то решением должно быть расставание, и чем быстрее, тем лучше.

Отдельная история — незаменимый специалист.
Вот человек пишет: «Главный козырь моих подчинённых, что он сейчас уволится и его работу буду выполнять я».
И это, к сожалению, очень частая картина: подчинённый переходит границы именно потому, что знает, что заменить его некем.

Лечится это тем, что вы спокойно и последовательно готовите замену, как бы сложно это не казалось.
Когда мне говорят что это невозможно, я спрашиваю: а что вы конкретно для этого сделали в этом месяце? сколько собеседований провели?

Тема интересная и обьемная.
Буду подробнее говорить об этом на прямом эфире 24.09

✅ Регистрируйтесь и присылайте свои вопросы к эфиру:
https://online.boostcenter.ru/efir/strongposition

Можно ли размещать вакансию на место человека, которого ещё не уволили?

Задали мне на днях такой вопрос.
Я даже задумался, потому что за все годы не помню ни одной ситуации, чтобы я искал человека на чьё-то место, не поговорив сначала с тем, кто это позицию занимает.

Схема у меня всегда одна.
🔸 Первый разговор. Прямо обсуждаем, что идет не так, на фактах.
🔸 Дальше, фиксируем конкретные договорённости и сроки
🔸 Договоренности не выполнены — финальный разговор
Там определяем дату расторжения договора и вполне возможно (у меня таких ситуаций было много) - обсудить конфигурацию комфортную по срокам для обоих сторон: "я ищу замену, ты ищещь новую работу"
Это честный и правильный разговор.

Чем плох "тихий" вариант.
Во-первых, это просто свинство на мой взгляд (разместить вакансию у кого-то за спиной)
Во-вторых, человек всё равно узнает, только не от вас, а от рекрутера, от коллег или сам увидит объявление.
И дальше как минимум он перестанет нормально работать, а как максимум может и навредить.

Короткий ответ на вопрос из заголовка: размещать вакансию можно, но после разговора, а не вместо него.

✅ Регистрируйтесь на эфир "Карьера, управление, ИИ в работе" и присылайте свои вопросы к эфиру:
https://online.boostcenter.ru/efir/strongposition

🎙Прямой эфир «Карьера, управление, ИИ в работе»

В четверг, 24 сентября, в 19:00 мск — я проведу прямой эфир с мастер-классом и практикой online.

Дам много прикладных инструментов.
🔸 ИИ в работе и управлении — от базовых до сложных вещей (мастер-класс на примерах 🔥)
🔸 Как стать эффективным руководителем?
🔸 Сильная коммуникация: с руководством и коллегами
🔸 Рынок труда осенью 2026: как ускорить поиск работы?
🔸 Какие навыки сегодня критически важны — и для роста, и для поиска, и для сохранения работы
🔸 Ответы на ваши вопросы и разбор ваших ситуаций 🔥

А ещё:
🔸 Презентация последнего в 2026 году потока курса-практикума «Сильная позиция» (старт 01.10)
🔸 Бронирование мест на на лучших условиях только для участников эфира
🔸 Специальные призы для участников эфира

✅ Регистрируйтесь на эфир по ссылке:
https://online.boostcenter.ru/efir/strongposition
После регистрации - в боте можно заполнить форму и задать свои вопросы! 🙌🏻

Инструкция для "молодого руководителя"

1) Никогда не рискуй сам. На каждом документе должны стоять подписи всех причастных, чтобы в случае проблем виноватыми были они.

2) Ты не должен быть понятен до конца. Люди не должны догадываться, за что и в какой момент им прилетит, — тогда они будут внимательны ко всем деталям.

3) Ты не должен сам никогда ничего делать. Твоя задача — руководить, а не работать.

4) Никогда не признавай своих ошибок и неверных решений. Это покажет твою слабость, а это подрыв авторитета.

5) Иногда звони подчинённым в нерабочее время. Пусть понимают, что ты и в выходные думаешь о работе, и тоже переживают.

6) Цепляйся за мелочи. Если ты заметил неправильный отступ в документе, значит, всё остальное точно будет идеально. Тебе уже не подсунут ерунду.

7) Не вздумай хвалить. Это самое тупое: люди решат, что они молодцы, расслабятся или придут просить повышение.

8) Общая атмосфера на планёрках должна быть максимально напряжённой. Все должны знать, что по утрам у тебя х**вое настроение.

Всё, конец инструкции.
А теперь перечитайте ее и сделайте все наоборот 😄

ШЕФ в Telegram
ШЕФ в Макс

Чему сейчас вообще учиться, если всё будут делать нейросети?

Лет 10 назад мы с женой запускали интернет-магазин детских товаров.
Коляски, кроватки, одежда и даже детское питание.
10 тыс позиций, свой склад и я после работы в костюме стою в очереди в траснпортной компании за грузом.

Мне нужно было с сайтов поставщиков выгружать актуальные цены и наличие — руками это невозможно, там тысячи позиций.
Нейросетей тогда не было.
Я стал искать способ и нашёл надстройку к экселю, парсер на VBA.
К нему была большая документация, и я просто сел её осваивать: регулярные выражения, массивы, такое вот "полупрограммирование".

Что-то у меня получалось, что-то нет.
И я написал парню, который эту программу написал: "можно ли у вас как-то поучиться?"
А он предложил вместе выполнять заказы, которые ему прилетают.
Платил он мне очень мало, я делал работу почти даром, зато заказы были приличные: юристам выгружали базы решений арбитражных судов, базы данных каких-то европейских риэлторов на английском.
Он меня учил, я делал.
Через какое-то время я стал брать заказы сам на биржах фриланса и зарабатывал на этом очень неплохо.

И вот в чём соль.
Сегодня этот навык вроде бы никому не нужен.
Всё, что я тогда делал руками неделю, ИИ сделает сейчас за час.
То есть я, получается, потратил кучу времени на то, что устарело.

Но происходит ровно наоборот.
Именно этот опыт сейчас мне помогает больше всего.
Потому что я тогда учился как вообще устроены данные, алгоритмы, почему результат получился кривой, как искать ошибки?
И когда появились все эти новые инструменты в виде ИИ - я осваиваю их гораздо быстрее.

Если вы сегодня начинаете реально работать с ИИ серьезно, не в режиме "чата в браузере", а работая с Клод кодом, создавая своих агентов/приложения/автоматизации - вы накапливаете массу знаний и умений, которые уже завтра станут ключевыми.

1 октября стартует мой практикум «Сильная позиция» - все про коммуникации, карьеру и, конечно, - ИИ.
В компании людей, который стремятся расти и изучать все новое 🔥
Подробнее здесь: eshamardin.ru/sp

Про страхи и смену работы

Вчера проводил созвон с участницей 2 потока практикума "Сильная позиция".

Полтора года назад она пришла на позицию, с которой за два года уволились трое.
Объём такой, что не выдерживал никто.
И при устройстве директор ей сказал прямым текстом: «Вас точно всё устраивает? Не уйдете потом?"
В итоге она давно хотела уходить, но полгода не решалась начать разговор.
Мешала "гипер-ответственность".

Вчера рассказала, чем закончилось:
«Я ушла в комфортных условиях. Они мне до сих пор звонят с предыдущей работы, уточняют какие-то моменты"
Сейчас и работа интереснее, зарплата выше: «Я вообще не жалею, я очень счастлива, что решилась!».

Правда сейчас добавились новые страхи - про уровень компетенций на новом месте.
Я всегда говорю: высокая самокритика свойственна самым добросовестным и компетентным людям.
А те, кто идёт напролом, в себе обычно не сомневаются вообще.
Если вы грызёте себя за то, что чего-то не знаете или не дотягиваете, — скорее всего, с вами в в порядке :)

Также обсудили использование ИИ в ежедневной работе, нашли множество направлений, где ИИ может ускорить работу/сделать ее более качественно.
Я много общаюсь, провожу очные тренинги, и всегда спрашиваю про реальное применение ИИ в работе.
Для меня большое удивление - используют ЕДИНИЦЫ, и дело не в ограничениях.
Просто как-то всем "не до этого"
Моя позиция: скоро это будет ГЛАВНЫМ конкурентным преимуществом и пока вы можете стать в этом первым
В сентябре я думаю на эту тему провести прямой эфир, покажу на примерах как использовать ИИ в работе: от закупок, HR, юристов до работы любого руководителя.
Если тема интересна - 🔥

А 1 октября стартует поток практикума «Сильная позиция».
2 месяца работы, большой курс, общение в чате, репетиции сложных разговоров с разбором, два прямых эфира и ИИ-консультант.
Отдельный блок - по работе с ИИ: с "нуля" до разработки своих автоматизаций и приложений.
Подробнее здесь: eshamardin.ru/sp