она пыталась все успевать

relationship goal is completed 💜

Чем более ранняя стадия продукта, тем короче цикл стратегии.

А что делать, если вы только на этапе старта и новые вводные появляются каждый день, и зафиксировать стратегию никак не получается?

Это ок, но важно иметь артефакт для ваших договоренностей.

Это может быть презентация или документ, который вы открываете, каждый раз обсуждая стратегию, и любые изменения вносите в него. Желательно прямо на встрече.

Почему на встрече?
Занесли и сразу закрепили, что все с формулировкой согласны.

Этот документ становится основным источником правды в период высокой неопределенности.

рубрика #рабочие_мысли 😀

Чем опасен слишком хороший сервис?

Сегодня была у врача по рекомендации (трихолог), прием стоил 10к. Врач был вежливым и старался мне все объяснить, предлагал чай, не настаивал на процедурах…но я вышла с ощущением недоверия к нему, хотя с точки зрения “сервиса” все казалось идеально.

Стала разбираться в своих чувствах и поняла, что в медицине привычные законы клиентского опыта работают иначе.

Что разрушает доверие к врачу? Версия Маши Манаевой :)

🟣Слишком теплый, неформальный прием
Предложение напитков, уточнение “как добрались”, small talk - в медицине это стираеет профессионалную дистанцию, а именно на ней держится авторитет.

🟣Скидка на препараты или все рекомендации одного бренда
Когда врач рекомендует препараты одного производителя или предлагает скидки, я сразу это считываю это как “контракт”.
Даже если это не так, у меня возникает сомнение.

🟣Врач не должен стесняться произносить стоимость процедур
Неловкость при назывании цены считывается как сигнал, что сам врач не уверен, нужна ли тебе эта процедура.
Если не нужно - просто не прописывай. А если нужно, то доноси важность или предлагай альтернативы.

🟣Интерьер учреждения
Сегодня я была в частной клинике с какими-то вензелями, конфетками и тд. И у меня это вызывало ассоциацию салона красоты, но никак не медицинского учреждения.

🟦В общем, шла-шла я домой и пришла к выводу: в медицине доверие строится через дистанцию.

А сейчас многие клиники заимствуют клиентский сервис из бьюти-сегмента. А это дает обратный эффект: снижает доверие вместо того, чтобы его усиливать.

Самая недооценённая работа

Мое типичное утро выглядит так: я просыпаюсь уже с телефоном в руках. Кроме основной работы есть огромное количество задач, которые нужно решать. Никакой магии утра нет. Хвастаться нечем, но как есть. Также происходит и по выходным.
Сегодня утром Тахир разозлился и сказал: “да что ты делаешь в телефоне?”. Меня осенило! Я такую тираду ему выдала))

У современной работающей женщины есть огромный невидимый пласт «семейной» работы.
Мужчины даже не подозревают о существовании таких задач. Для них все выглядит просто и легко, а женщина тем временем…

1️⃣Досуг
🟣покупает подарки всем друзьям и членам семьи
🟣занимается организацией праздников
дни рождения, ужины с друзьями - да, как правило, женщина здесь инициатор и организатор
🟣организация досуга
кино, рестораны, выставки, театры. мужчины занимаются этим в конфетно-букетный период, но потом это ложится на плечи женщины

2️⃣Дом
🟣менеджмент помощников
даже если есть помощница по дому, то все равно нужно: менеджерить, делать выплаты, ставить доп. задачи, контролировать исполнение. это коммуникация, которая забирает время
🟣обустройство дома
мелкий ремонт, обновление текстиля, постельного белья, всех расходников, посуды и тд.
🟣ежедневная мелкая уборка, которую мужчины не замечают

3️⃣Быт
🟣покупка одежды для всей семьи
бывают мужчины, которые любят делать шоппинг, но это скорее исключение
🟣 ремонт одежды, обуви, химчистка

4️⃣Здоровье
🟣запись к врачам и контроль, чтобы туда дошли

А есть еще то, что “видимо”. Например, покупка продуктов и приготовление пищи. И это я пишу про семью без детей!

Признаюсь, мне до сегодняшнего утра было немного неловко, что в 80% случаев с Тото (нашей собакой) гуляет Тахир. И организацией путешествий (визы + билеты + брони) занимается он. Но больше не стыдно )))

Женщины ежедневно нужно принимать такое количество мелких решений, что ни одна психика мужчины бы такого не вывезла!

ps: Тахир сказал, что напишет ответный пост. как думаете, когда он его сделает? 😂

У нас началась активная подготовка к свадьбе. Мы получили первые сметы, и созванивались вчера с нашим организатором Ребеккой для обсуждения.

Вечером Тахир мне выдал такую мысль во время прогулки.

Как и я любом бизнесе, в свадьбе есть доход (подарки) и есть постоянные и переменные расходы.
🟣постоянные расходы: концепция, декор, ведущий, фотограф, техническая составляющая, аренда
🟣переменные расходы: это в первую очередь еда и алкоголь на человека

Чем больше гостей -> тем ниже сумма постоянных расходов на человека, а доход выше. Юнит-экономика работает лучше))

Разговор был к тому, что мой гест лист уже вышел за изначально 40 запланированных гостей и мне наконец-то дали добро. К каждому мужчине нужен свой подход😃

В прошлом году я прочитала книгу “Краткая история почти всего на свете”. Кстати, название максимально точно отражает содержание. Так вот, там была большая глава посвященная ДНК.

Что я узнала?
В каждой нашей клетке хранится около 3,2 миллиарда “букв” ДНК. Если развернуть в прямую линию эту молекулу ДНК, получится примерно 2 метра длины, буквально! А таких клеток в нашем организме миллионы. Не спрашивайте меня, как в 1 клетке хранится 2 метра ДНК, этому посвящена отдельная глава, но мой мозг не в состоянии это осознать🤯

Масштаб внутренней архитектуры организма меня поразил. Это даже сложно осмыслить!
Я была настолько впечатлена, какие умные клетки ДНК, как они бережно хранят, передают генетический материал, что мне захотелось изучить себя подробнее. Какие особенности уже заложены в моем ДНК и что из этого влияет на меня сейчас?
Я взяла ДНК-тест “Полный геном” у компании Genotek.

Полный геном - это самый подробный ДНК-тест, он «читает» всю последовательность нашей ДНК, то есть этих 3,2 миллиарда “букв”, из которых состоит инструкция по работе нашего организма. Это в тысячи раз больше, чем изучают стандартные тесты, исследования которых проходит на микрочипах. Данные остаются актуальными на всю жизнь.

Какую информацию я получу через после сдачи теста?
🟣информация о происхождении
🟣информация о предрасположенности к 187 заболеваниям/особенностям
🟣индивидуальные рекомендации по профилактике болезней
🟣информация об эффективности лекарств
🟣информация о предрасположенности к определенным видам спорта
🟣планирование беременности: раздел про репродуктивные риски/носительство генетических вариантов и то, что важно учитывать при планировании семьи

По промокоду MANAEVA у вас будет 13% скидка на тест «Полный геном», прочитать подробную информацию и заказать здесь.
А я поделюсь результатами через пару месяцев)

ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. НЕОБХОДИМО ПРОКОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ СО СПЕЦИАЛИСТОМ.

ваш свадебный чат, поздравляю

кто-то год спустя после предложения все же решил организовать свадьбу 🙂
рассказывать, что и как?))

Мы с вами рассмотрели финансовые результаты 2025 года у LVMH, Kering, Prada. Но забыли про Hermès.

Спойлер: Hermès на фоне конкурентов чувствует себя шикарно.

1️⃣Выручка 2025 г.: €16 млрд (+6% к 2024: €15.1 млрд)

Hermès продемонстрировал значительный рост за 2025 год, особенно в сравнении с другими группами. Как мы помним, LVMH, Kering показали падение. Рост был только у Prada Group на 5% за счет Miu Miu. Но у Prada Group первоначальная база меньше, то есть в деньгах они выросли на €300 млн., когда Hermès почти на €1 млрд.

За счет чего произошел рост?
➖Продажи в ключевых регионах (Европа, Япония, Америка и Ближний восток) показали рост более чем на 10% по сравнению с 2024 годом.
➖Ключевое направление Leather Goods показало рост +13% и остается главным драйвером бизнеса Hermès.
В 2025 году, кстати, была открыта 24-я кожгалантерейная мастерская Hermès во Франции площадью 5 800 м², где будет работать 260 мастеров и производить в том числе Birkin и Kelly. Но очередь вряд ли станет меньше 😃

У нас в Культе Hermès тоже показал рост относительно 2024 г., целых х3, но тут есть эффект открытия бутика.

2️⃣Чистая прибыль 2025 г.:€4.86 млрд (+5,5% к 2024: €4.6 млрд)

Борд, видимо, был очень доволен результатами и выплатил бонус €3 000 всем сотрудникам по всему миру по итогам 2025 года. В 2025 году в Hermès работало 26 494 сотрудника, то есть было выплачено около €80 млн. бонусов.

3️⃣Free Cash Flow: €3.9 млрд (+3% к 2024: €3.8 млрд)

Это реальные деньги, которые Hermès заработал за год. Из них €2.8 млрд компания направила на дивиденды, остальное осталось в бизнесе.

Вывод: на фоне охлаждения рынка luxury Hermès продолжает расти и показывает лучшую устойчивость среди крупных групп.
Модель ограниченного предложения, фокус на leather goods и полный контроль над производством позволяют дому сохранять высокую прибыльность и стабильный рост даже в сложной рыночной среде.

Кстати, я писала крайне интересный пост о Стратегии Продаж дома Hermès

Эффект девушки

Слышали про такой тренд из 2024 года? Когда мужчина начинал классно выглядеть под влиянием своей девушки.
У Тахира такой эффект тоже случился 😄 (фото пруф)

В общем, последние годы ответственность за внешний вид Тахира полностью на мне.
Я постоянно в поиске классных мужских брендов, поэтому и решила обновить свой пост от 2023 года новыми именами.

Ловите:

• Offret - открытие этого года и мой топ-1
Бренд в 2025 году основал архитектор Роман Тонга.
Роман переосмысливает архивные формы и силуэты, опираясь на эстетику музыки, архитектуры, искусства. Работает с тем, что уже сказано, чтобы сказать иначе.
Бутик бренда в бывшей типографии на Новослободской отлично передает дух «интеллектуального панка»: необработанные белые стены со следами старой краски, стальные перегородки и искусство стрит-художников. Очень самобытный бренд и отличная мужская посадка (на фото Тахир в лонгсливе Offret). Топовые джинсы, лонгсливы, бомберы.

• House of Leo - бренд по-новому раскрывает мужскую классику, используя нестандартные для мужской моды ткани (например, шелк) и экспериментальный крой. Искать костюмы, брюки, праздничные рубашки на выход.

• Liars - бренд, созданный коллективом графических дизайнеров. Отличается сильной визуальной айдентикой и ироничной концепцией. Зипы, свитшоты, на каждый день.

• Tears of - бренд, вдохновленный скейт-культурой 90-х, уличной модой начала 2000-х и ностальгической VHS-эстетикой 80-х. Классная база для тех, кто любит streetwear.

Большая тройка luxury: как LVMH, Kering и Prada закрыли 2025 год

Вчера Prada Group опубликовала финансовые результаты за 2025 год.
Теперь, когда все три ключевые группы (LVMH, Kering и Prada) раскрыли отчётность, можно сравнить их результаты.

Поехали))

1️⃣Выручка

➖Kering: €14,6 млрд (-13% к 2024: €16.8 млрд)
Самое большое падение в группе показал Gucci (-22%), YSL (-8%), Bottega Veneta показала рост (+3%)

➖LVMH: €80.8 млрд  (-5% к 2024: €84.7 млрд)
Падение в 5% на масштабах LVMH - это 353 млрд руб. в год или 30 млрд в месяц

➖Prada: €5,7 млрд (+ 5% к 2024: €5,4 млрд)
Сам бренд Prada показал падение -1%, а группа выросла исключительно благодаря Miu Miu (+35% к 2024 г.)

2️⃣Cебестоимость проданных изделий

➖Prada: 19,7%
➖Kering: 27,4 %
➖LVMH: 34%

Что сказать, у Prada неплохая наценка 🙂

3️⃣Чистая прибыль

➖LVMH: €10.9 млрд (маржинальность по ЧП 13%, в 2024 г.:15%)
➖Prada: €852 млн 15.4% (маржинальность по ЧП 15%, в 2024 г.: 15%)
➖Kering: €532 млн (маржинальность по ЧП 3%, в 2024 г.: 7%)

Выводы:

🟡Prada Group — единственная из трёх групп, которая демонстрирует регулярный рост.
Пока LVMH и Kering показывают снижение выручки, Prada Group растёт уже 20 кварталов подряд. Это скорее уникальное исключение из правил, рынок все же падающий.

🟡У Kering продолжается глубокий кризис ключевого бренда
Основное давление на результаты оказывает Gucci, который снизился на 22%. Для группы это критично, потому что Gucci исторически формировал значительную долю прибыли Kering. В результате маржинальность компании упала до 3%

🟡LVMH показывает устойчивость
Несмотря на снижение выручки на 5%, LVMH остаётся самым прибыльным игроком индустрии с чистой прибылью €10.9 млрд. Для сравнения, это примерно в 13 раз больше, чем у Prada

Вчера посмотрела новое интервью Андрея Дороничева на тему «Какие навыки заменит ИИ?».
Можете не тратить время, скучновато. Вот это у Дудя* (*иноагент) намного интереснее.

Но понравилась одна мысль:

В реальном мире спопосбность нести ответственность - тот скилл, который не сможет заменить AI.

Не ChatGPT единым

Сейчас из каждого утюга кричат про ИИ, но, на самом деле, очень многие дальше Chat GPT не ушли. Я в их числе, но встала на путь исправления.

Делюсь топ-3 AI инструментами, которые я начала внедрять в свою рабочую рутину:

🟣Motion: помогает распределять рабочую нагрузку и управлять календарем, особенно если у вас очень подвижное расписание;
Как работает: у меня есть фиксированные встречи на неделю, на которые уже заняты слоты в календаре. я описываю все доп.задачи, которые мне нужно сделать в течение недели, и их сложность. Motion сам размещает их в свободных промежутках и автоматически перепланирует день или неделю при любых изменениях.

🟣DeepL Translate (Live Mode): инструмент для синхронного перевода текста и речи;
Как работает: полезно для мультинациональных команд. DeepL Translate подключается ко встречи и все переводы отображаются сразу на экране и могут использоваться для переговоров и работы с документами на разных языках.

🟣Beautiful.ai: AI-генератор презентаций;
Как работает: важно, что это не генератор креативных презентаций, а «дизайнер», который работает в заданном несложном едином стиле, бренд-цветах и делает верстку на базе содержания, которое ты ему отдаешь.

На самом деле, инструментов огромное множество. В них сложно разбираться, их сложно внедрять, на это уходит много времени. Задача руководителя - организовать процесс качественного внедрения инструментов в рабочие процессы, как свои, так и команды.

8 апреля Яндекс Практикум проводит ИИ - воркшоп, на котором будут разбираться в том числе фреймворки внедрения ИИ и best practicies. При покупке любого корпоративного обучения до 31 марта доступ к воркшопу можно получить бесплатно.

Оставить заявку здесь

Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2VtzqunpUe8

Увидела в сториз у Полины Юровой (со-основательницы Eggsellent), что их команда внедряет работу по матрице RACI.

Это очень недооцененный инструмен. Про него мало говорят, но он закрывает одну из самых частых проблем в командах: размытая ответственность и бесконечные согласования. Делюсь!

🟣Что это?
RACI - это матрица распределения ответственности в процессах и проектах. Она фиксирует, кто и за что отвечает на каждом шаге, чтобы убрать дублирование, «серые зоны» и конфликты.

🟣Как это работает?
RACI отвечает на один ключевой вопрос: кто делает, кто решает, кого спрашивают и кого уведомляют.

- R (Responsible): исполнитель, он делает работу.
- A (Accountable): владелец результата (всегда один!), он принимает итог и несёт конечную ответственность.
- C (Consulted): консультируемый, он даёт экспертизу до принятия решения.
- I (Informed): информируемый, он получает информацию по факту.

🟣Где можно применять?
Я внедряла RACI в Культе в кросс-командных проектах, когда у тебя в реализации участвует и операционная команда, и продукт, и IT, и продажи, и финансы. Это всегда потенциально поле для конфликтов, но данный инструмент помогает очень просто и быстро разграничить зоны ответственности и влияния.

🟣RACI хорошо работает для:
• сокращение конфликтов
• ускорение принятия решений
• прозрачные ожидания по ролям
• возможность привязать KPI и мотивацию к реальной ответственности

Новый спот для горнолыжного отдыха в России!!!

Каждый год мы с Тахиром обязательно ездим на горнолыжку.
Идеальный вариант для нас всегда был: Европа + Сочи ближе к марту.

Но последними двумя сезонами в Сочи мы были, мягко сказать, расстроены: оверпрайс на все от жилья до питания, отсутствие хорошего жилья, плохой снег, огромные очереди.

В начале года Точка Банк пригласили меня в компании других предпринимателей отправиться в Архыз.
Главный слоган Точка Банк: бизнесу быть! И вот команда решила, что для качественного бизнеса нужно и отдыху быть, поэтому они забрендировали курорт Архыз, и мы поехали на разведку.

Немного полезной информации:
🟣Москва → Минеральные Воды ≈ 3,5 часа
🟣Аэропорт → Горнолыжный курорт ≈ 4 часа
🟣Для жизни рекомендую отель со спа-комплексом Arkhyz Royal Resort в 5 минутах от подъемника или Moon2, он подальше, но более fancy. Но Royal Resort очень душевный, семейный.
🟣Стоимость ски-пасса → 4 850 руб. / 9 300 руб. фаст-трек
Я впервые каталась с фаст-треком и это, конечно, мощный гейм-ченджер!

Меня поразили трассы: их количество, разнообразие, качество. Есть как для продвинутых катальщиков, так и для таких как я, кто любит просто спокойно кататься и наслаждаться видами.

Нам, конечно, еще жутко повезло с погодой. Стоял невероятный солнечный день! После катания у нас был Закатный Бранч в горах и это впечатлений на всю жизнь!

Если вы выбираете направление для катания, то искренне рекомендую Архыз!

А еще Точка Банк, потому что это правда лучший банк для предпринимателей, он знает все ваши боли и эффективно решает их!