Принес еще полезное про продажу курсов из комментариев. За инфу и опыт спасибо Кате — у нее есть целый канал с таким (и не таким) контентом. Рекомендую подписаться, я сам читаю.
А теперь — мясо ↓Я просто опишу свой опыт по распродажам, без претензий на «гурство»)
Сначала по цифрам:🔅 У меня есть база в emal-рассылке на ~3900 человек, которая не пополнялась уже года 3
🔅 Открываемость у писем стандартная для рассылок - 20-25%
1️⃣
Про размер скидки:
В распродажу я тестила разные скидки в разные годы и сезоны.
Пока вижу, что
50% сильно привлекательнее, чем 40, 45 и всё, что ниже. То есть при 40% скидке у меня конверсия в деньги падала почти в 1,5 раза.
Так как продукты в распродаже - это то, что уже записано и без ОС, я пришла в к выводу, что пусть будет дешевле, но это купит большее количество людей.
Не только по очевидным причинам (деньги), но еще и потому что
недорогие продукты из распродажи работают как трипвайер. Люди купили что-то что стоило 6к за 3к (и рады, что сэкономили), посмотрели и потом снова покупают через месяц что-то свежее. Я это отслеживаю.
Больше людей в клиентской базе - вот что я люблю 🙂
2️⃣
Про сами продукты:Половину денег в распродаже мне делают
относительно дорогие курсы.Допустим, курс, который я больше не хочу продавать запусками, в самостоятельном формате стоил 30к, а теперь 15.
Если были некие предварительные ласки (об этом ниже), люди покупают его в распродажу, потому что
сэкономить 15к приятнее, чем 2к.И снова - я его уже записала, он вполне самостоятельный. То есть я ничего не теряю.
Поэтому я сделала вывод, что продукты в распродаже должны быть с разным чеком. Кто-то купит 1 за 15, а кто-то наберет мелких вебов на 10. И то, и то - прекрасно.
3️⃣
Про предварительные ласки:
Я пробовала:
🟣длинные прогревы
перед распродажей -
работает ок🟣пробовала продавать
через бота с ограничением в 24 часа -
работает ок🟣пробовала
месяц распродажи, когда каждые несколько дней доставался новый лот, и я про него рассказывала -
получилось хуже всего по деньгам и ресурсамВсё это мне в итоге поднадоело. Сейчас у меня так:
🟣
Перед распродажей запланирована серия писем по структуре классического прогрева.
Начиная со 2-ого я говорю, что скоро пришлю спецоффер. В конце присылаю прям продающее-продающее письмо, промик, ссылку и дедлайн.
Я пробовала делать сегментацию по открывшим первые письма, но это показало результаты хуже, чем когда просто всё и всем.
Вероятно, потому что люди иногда просто открывают письма чуть позже 🙂
Сейчас хочу начать обновлять базу (потому что сколько можно продавать одним и тем же😅), и потестить на них эти цепочки, но после более долгих серий писем и пользы.
🟣Внутри почти всех обучающих продуктов в конце
есть страница с бонусами, которые являются кусочком из следующего продукта, и дальше я даю отдельный промик на 50% и объясняю, зачем этот продукт нужен
По цифрам пока не скажу, я начала делать так организованно только в этом году (раньше был общий промик), но продажи есть.
