Почему нецелевая аудитория — это норм. И что с ней делать

В «Нескучных финансах» мы делали контент для предпринимателей, но в базе всегда было много финансистов. Они не реагировали на наши офферы, ничего никогда не покупали и снижали конверсию.

На «Сделаем» подписаны копирайтеры, которые в ближайшее время не попадут на «Стажировку» — наш основной образовательный продукт. Они оставляют заявки на обучение, но выбирают других ребят.

В «Инфографике» у нас вообще была идея делать контент про дизайн для директоров крупного бизнеса)) А подписывались дизайнеры — потом как-нибудь расскажу про этот кейс.

Короче, всегда в базе была аудитория, которая не вписывалась в наш портрет аудитории: по роду деятельности / уровню / платежеспособности. Но это нормально! Сейчас расскажу, как мы с ними работаем.

***

Тактика 1: ничего не делать. Вы делаете контент для одной аудитории, а читают его все. Ну и ладно! Пусть читают. Главное, чтобы ваша ЦА была среди этих «всех» и реагировала на офферы.

Посмотрите выпуск Варламова про Дубай — там дофига рекламы недвижимости, но 99,9% аудитории этого ролика не могут купить квартиру в Дубае. А 0,1% могут — значит, реклама для них.

Плюс вот эта не-ЦА поднимает охваты, комментирует и повышает тем самым виральность контента. А еще активируется сарафанное радио: человек сам не купит, но посоветует. А еще большая аудитория и много просмотров — это маленький плюсик в вашу копилку социального подтверждения. В общем, даже если ничего не делать, профита много :)

Тактика 2: создать продукт под не-ЦА. В «Сделаем» мы открыли в июле набор на «Учебку» — это курс для начинающих копирайтеров. И сразу собрали 80+ заявок (мест всего 10). В «Нескучных» несколько раз провели курс для финансистов, там тоже получалось зарабатывать 300-1000к без допзатрат на продвижение — достаточно было просто пошуметь по базе.

Тактика 3: акции и распродажи. Иногда аудитория нецелевая, потому что для нее ваш продукт слишком дорогой. Значит, эту аудиторию можно монетизировать скидосами. Например, в «Нескучных финансах» мы время от времени проводим акцию «Финмодель от стажера» — продаем простой продукт за 10к вместо 30к, немного зарабатываем и даем практику новеньким финдирам.

А как проходит классическая распродажа, можете почитать в самых первых постах на канале →