Принес еще полезное про продажу курсов из комментариев. За инфу и опыт спасибо Кате — у нее есть целый канал с таким (и не таким) контентом. Рекомендую подписаться, я сам читаю.

А теперь — мясо ↓

Я просто опишу свой опыт по распродажам, без претензий на «гурство»)

Сначала по цифрам:

🔅 У меня есть база в emal-рассылке на ~3900 человек, которая не пополнялась уже года 3

🔅 Открываемость у писем стандартная для рассылок - 20-25%

1️⃣ Про размер скидки:

В распродажу я тестила разные скидки в разные годы и сезоны.

Пока вижу, что 50% сильно привлекательнее, чем 40, 45 и всё, что ниже. То есть при 40% скидке у меня конверсия в деньги падала почти в 1,5 раза.

Так как продукты в распродаже - это то, что уже записано и без ОС, я пришла в к выводу, что пусть будет дешевле, но это купит большее количество людей.

Не только по очевидным причинам (деньги), но еще и потому что недорогие продукты из распродажи работают как трипвайер. Люди купили что-то что стоило 6к за 3к (и рады, что сэкономили), посмотрели и потом снова покупают через месяц что-то свежее. Я это отслеживаю.

Больше людей в клиентской базе - вот что я люблю 🙂

2️⃣ Про сами продукты:

Половину денег в распродаже мне делают относительно дорогие курсы.

Допустим, курс, который я больше не хочу продавать запусками, в самостоятельном формате стоил 30к, а теперь 15.

Если были некие предварительные ласки (об этом ниже), люди покупают его в распродажу, потому что сэкономить 15к приятнее, чем 2к.

И снова - я его уже записала, он вполне самостоятельный. То есть я ничего не теряю.

Поэтому я сделала вывод, что продукты в распродаже должны быть с разным чеком. Кто-то купит 1 за 15, а кто-то наберет мелких вебов на 10. И то, и то - прекрасно.

3️⃣ Про предварительные ласки:

Я пробовала:

🟣длинные прогревы перед распродажей - работает ок

🟣пробовала продавать через бота с ограничением в 24 часа - работает ок

🟣пробовала месяц распродажи, когда каждые несколько дней доставался новый лот, и я про него рассказывала - получилось хуже всего по деньгам и ресурсам

Всё это мне в итоге поднадоело. Сейчас у меня так:

🟣Перед распродажей запланирована серия писем по структуре классического прогрева.

Начиная со 2-ого я говорю, что скоро пришлю спецоффер. В конце присылаю прям продающее-продающее письмо, промик, ссылку и дедлайн.

Я пробовала делать сегментацию по открывшим первые письма, но это показало результаты хуже, чем когда просто всё и всем.

Вероятно, потому что люди иногда просто открывают письма чуть позже 🙂

Сейчас хочу начать обновлять базу (потому что сколько можно продавать одним и тем же😅), и потестить на них эти цепочки, но после более долгих серий писем и пользы.

🟣Внутри почти всех обучающих продуктов в конце есть страница с бонусами, которые являются кусочком из следующего продукта, и дальше я даю отдельный промик на 50% и объясняю, зачем этот продукт нужен

По цифрам пока не скажу, я начала делать так организованно только в этом году (раньше был общий промик), но продажи есть.