Что мы делаем на VC, чтобы получать лидов на услуги агентства

Больше всего лидов «Сделаем» получает благодаря личному бренду Паши Молянова. И не последнюю роль в этом играют статьи на VC. Оттуда идет 10% лидов, а еще за всё время публикаций мы получили 629 отслеженных подписчиков на Телеграм-канал Паши.

И еще дофига неотслеженных.

И еще много кто наверняка читал нас на VC, но не сказал об этом в форме заявки.

Короче, точность дать не могу, но явно VC норм)

1. Пишем статьи нечасто, но хорошо. Паша ведет аккаунт с 2018 года, но за 2018-2021 опубликовал только 10 статей. Мы активизировались в 2022 году, с тех пор написали еще 36. Но даже темп последних полутора лет не прям вау: в среднем, две статьи в месяц.

Я не знаю, что нужно делать, чтобы на потоке выпускать висишные статьи, у нас так пока не получается. Но получается хотя бы писать статьи, которые стабильно набирают 3к+ просмотров, а могут даже выстрелить на 10к+.

2. Топим в свою тему. Пашу в висишных кругах знают, как «чувака про контент». Это очень важно, потому что срабатывает на уровне ассоциации: нужно что-то связанное с контентом — обращаюсь к Молянову.

→ статьи могут быть напрямую связаны с контент-маркетингом: например, про контент-стратегии или раскачку телеграм-канала

→ или косвенно, но тогда важно, чтобы там как-то фигурировала контент-принадлежность Паши. Например, статья «Как копирайтер с биржи открыл агентство с оборотом 30 миллионов в год» не про контент-маркетинг, но все же из нее понятно, ху из Паша

3. Общаемся в комментариях. Точнее, Паша общается) Он вообще человек общительный и со всеми нетворкается, что тоже играет на руку контент-маркетингу. И когда мы написали статью, публикует ее почти всегда Паша — в то время, когда ему удобно поотвечать на комментарии.

4. Кайфуем от SEO. У нас Pro-подписка, на которую можно навесить метрику — по ней видно, что мы получаем по 7-9 тысяч просмотров в месяц из поиска. Грубо говоря, это +1 крепкая статья нахаляву каждый месяц.

Кажется хорошей идеей целенаправленно писать SEO-статьи для VC, даже не задумываясь, выйдет ли она на главную, попадет ли в рассылку. Я так запостил статью с шаблонами отчетов в 2020 году — уже 240к просмотров набежало. В январе этого года было 190к, получается, оно продолжает расти.

5. Получаем подписчиков в Телеграм-канал. На мой взгляд, немалую роль в лидгене играет то, что из статьи Паши можно подписаться на канал Паши и читать посты Паши. Это дает огромный буст к узнаваемости — все-таки мало кто из читателей виси так активно читает сайт, что запоминает авторов. А вот запомнить чувака, которого ты читаешь в Телеграме — в это уже легче верится.

Это, кстати, еще один аргумент в пользу того, чтобы называть каналы своим именем. Канал «сломай и сделай нормально» кто ведет? Вот и я без понятия, хотя мне он нравится.