Отдел продаж | Рудольф Тягло

🗣Всё предельно ясно: главное, что укладываемся по времени😄

🌟 Пост-знакомство
💰 Инструменты для роста
⚡️ Бустануть
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣 Как работать с висяками?
=========================
💬 Практически у каждого менеджера в отделе продаж есть несколько «висяков» - вроде и сделка в работе, но перспективы туманны, потому что клиент
не отвечает или отвечает по своему усмотрению с большими паузами. Что говорить - у меня самого есть 4-5 таких сделок.

➡️ В случае, когда клиент долгое время вам не отвечает, и вы понимаете, что тратите много энергии и времени на то, что
не приносит результата, при этом вы уже сделали все, что могли, можно попробовать технику «Пан или пропал»

➡️ Ниже пример речевого модуля (можно адаптировать под себя):

Екатерина, здравствуйте!
Мне грустно, что вы мне не отвечаете
на сообщения, даже обидно немного.
Напишите мне хоть что-нибудь. Если ваш запрос актуален, то давайте назначим встречу. Если нет, то я не буду вас беспокоить и писать вам сообщения. Хорошо?

➡️ Пусть после этого клиент либо ответит вам, и вы продолжите общение и работу, либо уйдет
в отказ и вы перестанете тратить
на него время.

🔵 И тот и другой вариант развития событий подойдет, потому что появиться ясность и понимание, что с этим клиентом делать дальше.
Напишите в комментариях, как вы работаете с «висяками» и насколько эта тема актуальна для вас?
⬇️⬇️⬇️
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣Почему «таблетки» для бизнеса не работают?
============================
💬Часто предприниматели ищут быстрое решение: нанять РОПа, внедрить CRM, усилить мотивацию.
Но бизнес — не простуда. Здесь таблетки не лечат причину.

00:02 - Разобрали, почему разовые решения не дают устойчивого результата без системы.
00:37 - РОП не волшебник.
Поговорили о типичной ошибке собственников.
01:42 - Диагноз 90% предпринимателей.
Обсудили, почему предприниматели ищут быстрых решений.
02:12 - Что будет, если ничего
не менять?
Показал реальные последствия отсутствия систематизации.
04:40 - Какое решение?
Разобрали, что именно включает системный подход и почему он работает лучше любых краткосрочных мер.
12:08 - Как меняется роль собственника в бизнесе?
Поговорили о переходе
от операционки к управлению
и стратегическому развитию.

Если хотите понять, что именно тормозит ваш бизнес — записывайтесь на разбор.

⬇️⬇️⬇️
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣 Скрипты есть, CRM есть,
а продаж нет. Вот где вы теряете деньги.
===========================
💬 Руководитель смотрит отчёт: лиды есть, менеджеры на месте, скрипты прописаны.
А продаж — меньше, чем планировали.
И непонятно: где именно всё ломается.
Менеджеры говорят правильно,
а клиенты не принимают решение.

Почему так происходит?

Потому что большинство команд учат продавать продукт,
а не смысл его существования.

Когда менеджер говорит:
- «У нас скидка» — клиент сравнивает.
- «У нас быстро» — клиент сомневается.
- «У нас качественно» — клиент уже это слышал.
В этот момент клиент не спорит,
а просто откладывает решение.

Продажа через смысл работает иначе.

Это не про характеристики и не про выгоды из презентации.
Это про изменение, которое человек получит после сделки.

Не «Мы внедряем CRM»,
а«Мы помогаем вам перестать терять клиентов и деньги».

Не «Мы продаём авто»,
а «Мы возвращаем человеку свободу передвижения».

Люди не покупают продукты.
Они покупают, кем станут после покупки.

Продажа без смысла - это как продавать дрель, рассказывая про обороты.
Продажа через смысл - это когда говорят:
«Вы спокойно повесите полки
и перестанете злиться».

Как этому научить команду?

➡️ Начать не с «что продаём»,
а с «зачем это клиенту»
Пусть каждый менеджер честно ответит: что в жизни клиента меняется после сделки?

➡️ Убрать мёртвые скрипты
Скрипт без смысла — это автоответчик.
Добавьте вопросы, которые помогают понять ситуацию клиента, а не просто презентовать продукт.

➡️ Заменить характеристики историями
Истории клиентов продают сильнее любых аргументов.
Потому что в них человек узнаёт себя.

🔵 Сильные продажи начинаются
не с заученных фраз.
А с понимания, ради чего клиент вообще платит деньги.

Когда команда видит смысл своей работы —
клиенты начинают чувствовать ценность вашего продукта.
Если хотите, чтобы команда продавала не цену, а результат для клиента - оставьте заявку
на диагностику ваших продаж.
На встрече покажу, как это внедрить именно в вашей нише.
⬇️⬇️⬇️
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣 Отдел продаж, который сжирает деньги: 4 ошибки, из-за которых бизнес не растёт.
==========================
Если у вас есть отдел продаж,
но выручка ведёт себя странно -
то растёт, то падает, то «вроде всё нормально», но денег больше
не становится - скорее всего, проблема не в людях.

За 19 лет в бизнесе я видел это десятки раз.

Собственники вкладываются
в продавцов, зарплаты, бонусы, CRM, а на выходе получают хаос, зависимость от конкретных людей
и ноль прогнозируемости.

Вот ключевые ошибки, которые я вижу снова и снова 👇

➡️ Ставка на «звёзд».
Берут дорогого продажника и ждут, что он «сделает результат».
Пока он работает - деньги есть.
Но как только он уходит - вместе
с ним уходит выручка.

Почему?
Потому что он был единственной системой.
Без процессов даже сильный продажник - это временное решение, а не инструмент роста бизнеса.

➡️ Отсутствие чётких процессов.
«Ну они же знают, что делать - пусть звонят и продают».
Такой подход - это не процесс,
а лотерея.

Когда нет понятной воронки, правил работы с клиентами, фиксации договорённостей -
вы не управляете продажами,
а просто наблюдаете, как деньги
то появляются, то исчезают.

➡️ Продажи без обучения.
Продажник без обучения - как водитель без навигатора.
Он едет, но куда и как быстро приедет - неизвестно.

Ошибки повторяются, клиенты сливаются,
а собственник в какой-то момент начинает думать:
«Наверное, у нас просто плохой рынок».
Просто никто не учил людей продавать так, как нужно именно твоему бизнесу.

➡️ Контроль, который превращается в микроменеджмент.
Когда нет системы, появляется постоянный контроль:
чаты, созвоны, «почему не закрыли», «что с этим клиентом».

В итоге:
- продавцы выгорают,
- собственник застревает
в операционке,
- роста как не было, так и нет.

Контроль должен показывать цифры и узкие места, а не превращать вас в диспетчера.

🔵 Главное, что важно понять.
Отдел продаж - это не люди,
а система.
Люди - важный элемент.
Но если системы нет, результат держится на удаче и отдельных героях.

А удача в бизнесе - самая дорогая стратегия.

Если чувствуете, что отдел продаж вроде есть, а роста нет -
оставьте заявку на аудит ваших продаж.
За 30-40 минут найдем:
- где сейчас основной затык -
в людях, процессах или управлении;
- почему продажи
не масштабируются;
- что нужно поменять, чтобы выручка стала прогнозируемой,
а не случайной.
Без общих слов, а только по вашей ситуации.
⬇️⬇️⬇️
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

Рынок тут ни при чём. 3 ошибки отдела продаж, из-за которых заявки не доходят до сделки.
============================
Вы платите за рекламу и заявки приходят, а в конце месяца ощущение, что рынок мёртвый
и клиенты «не те».

Открою вам секрет - рынок здесь вообще ни при чём.

В 8 из 10 случаев деньги сливаются внутри отдела продаж - тихо, без скандалов и отчётов с красными флагами.
И самое неприятное — собственник обычно даже не видит, где именно.

Вот 3 места, где чаще всего умирают входящие заявки 👇

➡️ Менеджер опоздал ещё до звонка
Входящая заявка живёт 5–15 минут
и это не абстракция, а реальность.
Если менеджер перезванивает через час - конверсия падает в 2–3 раза.
Это значит:
одна заявка = вы сожгли 30–50% рекламного бюджета на неё.

А клиент за это время:
- остыл;
- ушёл к конкурентам;
- решил «подумаю потом».
А у вас в отчёте всё красиво: «перезвонили».

Что делать:
внимание на скорость реакции + ежедневный контроль.
Без «ну он был занят» и «клиент
не взял трубку».

➡️ Первые 30 секунд разговора - зона смерти сделки
Именно здесь клиент решает:
общаемся дальше или «я позже перезвоню».

Типичный сценарий, который убивает продажи:
- монотонное «алло, я вам
по заявке»
- нет приветствия
- нет уверенности
- нет причины продолжать разговор

Для клиента это звучит как:
«очередной менеджер, очередная компания, ничего нового».

Что делать:
Правило первых 30 секунд:
- кто вы;
- по какому поводу;
- зачем клиенту продолжать разговор прямо сейчас.

Без этого дальше можно хоть гениально продавать - клиент уже мысленно вышел из диалога.

➡️ В разговоре нет структуры - значит, нет доверия
Если менеджер:
- прыгает между вопросами;
- начинает презентовать продукт,
не поняв запрос;
- оправдывается;
- спорит;
- пытается импровизировать,
то со стороны это выглядит как хаос, а хаос не продаёт.

Клиенты покупают не лучший оффер.
Они покупают там, где понятно, спокойно и уверенно.

Что делать:
единая логика разговора для всей команды:
запрос → квалификация → презентация под задачу → работа
с возражениями → следующий шаг
Не «у каждого свой стиль»,
а управляемый процесс.

🔵 Вывод
Рынок почти никогда не виноват.
Виноваты процессы, которые никто не проверяет.
Если разобрать:
- скорость реакции;
- первые 30 секунд;
- структуру диалога;
то конверсия входящих растёт быстрее, чем от очередного увеличения рекламного бюджета.

Что дальше?
Если заявки есть, а денег меньше, чем должно быть -
почти всегда это не маркетинг,
а отдел продаж.

Хотите понять, где именно вы теряете входящие заявки и деньги?
Оставьте заявку на аудит ваших продаж - за 40 минут разберем
в чем причины и покажу точки роста именно в вашей воронке.
Без общих советов и теории.
⬇️⬇️⬇️
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣 Заявки есть, а денег - нет.
И проблема не в рекламе.
==========================
💬 И лиды идут и CRM не пустая
и отчёты по маркетингу «зелёные».
А выручка — как была, так
и осталась.

И в какой-то момент в голове включается:
«Может, я что-то делаю не так?»
«Может, бизнес вообще не взлетит?»

Спойлер: в 80% случаев с вами всё в порядке.
Проблема не в вас
и не в количестве лидов.
Проблема в том, что между лидом и деньгами у вас дыра,
а не система.

И вот где она чаще всего появляется 👇

➡️ Качество лидов
Не все заявки - это потенциальные клиенты.
Часть из них:
- «просто посмотреть»,
- «узнать цену»,
- «сравнить с конкурентами».

Если реклама приводит людей
не с той болью, вы будете бесконечно «обрабатывать» лиды без результата.
Здесь лечится не отдел продаж,
а настройки и смыслы трафика.

➡️ Продажи ≠ ответы
в мессенджере
Лид без диалога - это просто номер телефона в CRM.
Если менеджер:
- отвечает шаблонами,
- не ведёт к решению,
- боится продавать,
то даже идеальный лид умрёт без сделки.
Продажи - это процесс,
а не «ответили и забыли».

➡️ Скорость реакции
Частая ошибка:
«Ответим позже, он же оставил заявку».
Нет, не ответите.
Через 20–40 минут он уже общается с другим.

Время первого касания - один
из самых важных факторов продаж.
И один из самых дорогих.

➡️ Само предложение
Иногда лиды есть, продажи нет, потому что клиент…
не понял, зачем ему это покупать.

Цена есть, описание есть,
а ценности нет.

Если вы не можете за 10 секунд объяснить:
- чем вы отличаетесь,
- почему это выгодно,
- за что именно платят,
клиент просто уйдет думать навсегда.

➡️ Воронка без цифр - гадание
«Кажется, здесь всё нормально» - не аналитика.
Пока вы не видите:
- где отваливаются лиды,
- на каком этапе теряются деньги,
- что именно не конвертится,
вы не управляете продажами,
а гадаете.

🔵 Важно зафиксировать одну мысль:
лид - это ещё не деньги.
Деньги появляются там, где выстроен процесс, а не надежда.

Хотите понять, где именно ломается путь от заявки к оплате?

Оставьте заявку на аудит ваших продаж.
Проверим воронку и найдём конкретное место, где ты сейчас теряете деньги, без абстрактных советов и «мотивации».
⬇️⬇️⬇️
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣Реклама, которая захватывает внимание

🌟 Пост-знакомство
💰 Инструменты для роста
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф / делаю бизнес системным
Записаться на аудит бизнеса и продаж

«Сбер» планирует сократить до 20% штата после того, как искусственный интеллект признал работу этих сотрудников недостаточно эффективной.

Об этом на конференции по искусственному интеллекту AI Journey-2025 сообщил глава банка Герман Греф. По его словам, в компании закрывают нерезультативные проекты и должности, что позволяет высвободить ресурсы.

Греф уточнил, что оценку эффективности персонала проводит мультиагентная система. Завершить сокращения планируется к 1 января.

Он также отметил, что часть ответственности за неэффективность отдельных направлений лежит лично на нём.

Как думаете, такие мероприятия повысят эффективность отделов?
Делитесь в комментариях
⬇️⬇️⬇️
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣Как бизнес теряет деньги на типовых ошибках в продажах
=======================
💬 Фрагмент эфира для тех, кто выстраивает систему продаж
и хочет сильную, предсказуемую команду👇

00:02 — Почему компании теряют деньги не на конкуренции, а на хаосе внутри? 3 самые частые ошибки в бизнесе.
03:21 — Миф о «супергерое», который придёт и спасёт отдел продаж.
06:47 — Что нужно, чтобы построить отдел продаж?
10:10 — Почему «звезда» не всегда становится сильным управленцем?
13:24 — Во сколько бизнесу обходятся неправильные управленческие решения.

Если вы понимаете, что пора навести порядок в продажах,
но хотите сделать это без хаоса
и ошибок — приходите на разбор. Покажу, где теряются деньги
в вашем отделе и что нужно делать, чтобы система заработала
⬇️⬇️⬇️
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣Куда исчезли клиенты?
7 причин, почему продажи стоят
и что с этим делать.
===========================
💬 На эфире разбирали один из самых частых запросов:
« Продажи не растут. Почему так?»
Обсудили 7 причин, которые встречаются у 90% бизнесов

Делюсь записью эфира - подробно разбираю каждый пункт и показываю, как привести продажи
в порядок.

Вот лишь малая часть того, что вы узнаете:

🔸 7 причин, почему продажи в вашем бизнесе падают (эти ошибки есть почти у всех!);
🔸 пошаговый план, как вернуть стабильный поток сделок
и увеличить выручку;
🔸 3 стратегии, чтобы рынок работал на вас;
🔸 5 инструментов активации клиентов;
🔸 как быстро вывести бизнес
на стабильный рост - конкретные действия, которые помогут быстро вывести продажи из застоя.

Для тех кто пропустил эфир,
не успел зарегистрироваться
и хочет посмотреть его в записи - делюсь в канале.
Смотрите эфир - вы поймёте, где именно теряются ваши клиенты
и что сделать, чтобы вернуть поток продаж.

🔵 Хотите понять, как в вашем бизнесе вывести продажи
из застоя и вырасти в разы
в обороте?
Приходите на аудит бизнеса
и продаж - за 60 минут разберём, где теряется результат и как вернуть контроль.
Оставьте заявку здесь
⬇️⬇️⬇️
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🎁 Подарок для участников эфира:
Аудит бизнеса и продаж по 4 ключевым блокам системы продаж.
Предложение действует 24 часа.

Оставьте заявку бесплатно 👇🏻
https://rudolf-tyaglo.ru
https://rudolf-tyaglo.ru

😂👍👍❤️👌😅😊😊😍😘

Эфир через 5 минут

Регистрируйтесь и заходите на эфир:

👉 [ВХОД НА ЭФИР]

Тема: Куда исчезли клиенты? 7 причин, почему продажи стоят и что с этим делать.

Комментарии и вопросы к эфиру
можете писать здесь 👇

🗣  Куда исчезли клиенты? 7 причин, почему продажи стоят и что с этим делать.

Начинаем эфир через 30 минут!

Я готов делиться своим опытом 🔥 Регистрируйтесь по ссылке и занимайте место в эфире, хорошо?

👇🏻👇🏻👇🏻

[ЗАЙТИ НА ЭФИР]
[ЗАЙТИ НА ЭФИР]

🗣 Сколько денег теряет ваш отдел продаж? Тест + разбор за 3 минуты!
==========================
💬 Руководители B2B (50–200 млн выручки): лиды тонут, менеджеры не закрывают,
а потери убивают 30–50% дохода!?

Пройдите тест: 8 вопросов
по ключевым утечкам (лиды, звонки, воронка, KPI) - ответьте честно «Да/Нет» (1 балл за «Да»).
В конце - оценка ваших потерь
и рекомендации.

1. Менеджеры обрабатывают >50 лидов/мес?

2. Конверсия звонков >30%?

3. Отсев на квалификации <40%?

4. КП закрывают >20%?

5. Финальная конверсия >10%?

6. Есть дашборд KPI в CRM?

7. Тренинги проводите ≥1/квартал?

8. Выручка растет +20%/квартал?​

Подсчитайте баллы и смотрите разбор результатов 👇

Разбор результатов:
0–3 балла: 🔥 КРИЗИС (вы теряете 50–70% выручки)

Подсказка: Хаос в лидах + нет CRM = 2–3 сделки вместо 10/мес.
Что делать: Аудит воронки (чек-лист вышлю в личном сообщении). Ожидаемый рост: +50% за 60 дней.
Пример: после аудита B2B-клиент увидел как вернуть 15 млн/мес.​

4–6 баллов: ⚠️ РИСК (потери выручки 20–40%)
Подсказка: Слабые скрипты + мотивация = отсев >50% на звонках.
Что делать: Внедрить дашборд KPI + 1 тренинг. ROI вырастет до 70%.

7–8 баллов: ✅ СИСТЕМА (потери <10%)
Подсказка: У вас все стабильно, но масштабируйте (внедрите CRM-автоматизацию).
Что делать: Пройдите диагностику для роста +30% без доп. лидов.

У кого 0-3 балла - пишите
в личном сообщении АУДИТ
и я пришлю чек-лист для аудита воронки + приглашу на БЕСПЛАТНУЮ диагностику для увеличения продаж за 1-2 месяца.
На бесплатную диагностику всего 5 мест.
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

Live stream scheduled for Dec 10, 2025 at 15:00

🗣 Как всего за 2 недели новые менеджеры принесли +1,5 млн. р.
Кейс по запуску отдела продаж
в сложном В2В-сегменте.
============================
💬 Клиент — завод трубопроводной арматуры, отдел продаж 8 человек, 5 из них новички.

Задача: запустить новых менеджеров в работу, перераспределить базу
и вывести их на реальные продажи.

➡️ Что сделали:

- Составили простой план действий на каждый этап продаж и прописали скрипты звонков;

- Запустили ежедневный контроль
и анализ конверсий в CRM;

- Выделили ключевой момент для роста продаж - оформление счетов и работу с возражениями;

- Провели двухнедельную адаптацию новых менеджеров
с практическими планёрками
и тестированием скриптов.

➡️ Результат за 3 недели:
✅ Новые менеджеры дали +1,5 млн выручки;
✅ Быстрая адаптация 4 из 5 новых сотрудников (с одним расстались, чтобы не снижать эффективность);
✅ План на декабрь - увеличить выручку каждого нового менеджера ещё на 1 млн.р.

🔵 Если вы запускаете отдел продаж с нуля или обновляете команду этот системный подход проверен и работает.
Хотите видеть первые продажи новых менеджеров уже через 2 недели?
Запишитесь на бесплатный диагностику отдела продаж
и получите четкий план запуска!
Оставьте заявку здесь
⬇️⬇️⬇️
Записаться на аудит бизнеса и продаж
Записаться на аудит бизнеса и продаж

📹📹📹📹📹📹📹
Куда исчезли клиенты?
7 причин, почему продажи стоят
и что с этим делать.

Прямой эфир для собственников
10 декабря, 18:00 мск

На самом деле клиенты никуда
не делись - просто их не ловит ваша команда. Каждый упущенный клиент - это потерянные деньги и время.

На эфире разберем:
🔸 главные причины, почему продажи в вашем бизнесе падают (эти ошибки есть почти у всех!);
🔸что делать, чтобы вернуть стабильный поток сделок - понятный пошаговый план, как вернуть стабильный поток сделок
и увеличить выручку;
🔸как быстро вывести бизнес
на стабильный рост - конкретные действия, которые помогут быстро вывести продажи
из застоя и запустить рост бизнеса.

Этот эфир для вас, если хотите:
- Забыть о вечной головной боли
в продажах
- Сделать бизнес предсказуемым
с прозрачной воронкой
- Почувствовать контроль, спокойствие и уверенность
в своих результатах.

Дата: 10 декабря
Время: 18:00 МСК
Формат: Онлайн, в Zoom

🔵 Если хотите по-настоящему разобраться -
ставьте напоминание🔔
Живое участие — это 80% результата: сможете задать вопросы и получить персональный совет
Cсылку на эфир пришлем за 10-15 минут до начала.

🗣  Что полезного почитать
и посмотреть по теме продаж?
===========================
💬 Я сделал это за вас - пролистал посты за ноябрь
и выбрал лучшее по теме увеличения продаж.

➡️ Дайджест лучших постов
за ноябрь:

🔵 10 признаков умирающего отдела продаж
🔵 Подборка книг, которые прокачают маркетинг и продажи
🔵 Как контролировать 5 показателей, чтобы ваши продажи выросли в 2 раза?
🔵 Планерка, которая действительно повышает продажи: 6 правил контроля
и мотивации
🔵 Почему ставка на «хороших продавцов» может стоить вашему бизнесу дорого
🔵 Как за час найти точки роста бизнеса? (пошаговая инструкция)
🔵 Как в самые прибыльные месяцы увеличить продажи в 2 раза: 4 простых шага?
🔵 Как понять, что ваши менеджеры в B2B реально продают, а не просто занимаются отчётами?
🔵 Ключевые причины, которые заставляют продажи буксовать
🔵 Что делать с возражением «мне надо подумать»?

➡️ Эфиры и фрагменты эфиров для тех, кто любит слушать
и смотреть:

🔊 Как создать эффективную систему продаж?
🔊 Рост с 50 до 150 млн: Почему одни бизнесы масштабируются,
а другие так и остаются «гаражными»?
🔊 5 признаков, что вы заложник своего бизнеса
🔊 3 роковые ошибки в бизнесе, которые не дают расти
🔊 Что мешает вашей компании продавать больше?
🔊 Как превратить хаотичный бизнес в управляемую систему?

Делитесь в комментариях, какой пост или эфир оказался для вас наиболее полезным? 👇

🌟 Пост-знакомство
🧭 Инструменты для роста
⚡️ Бустануть
=========================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж

🗣 «Высылайте на почту» - как вас сливают?
===========================
💬 Одна из самых частых ситуаций в активных продажах. Вы только наладили контакт и готовитесь предложить следующее действие (замер, расчёт или аудит), как вдруг слышите:
- Окей, высылайте ваше предложение на почту, я посмотрю. Если заинтересует, я свяжусь
с вами.

➡️ Новички радостно отправляют, думая, что они перешли
на следующий этап воронки.
Но опытные менеджеры понимают, что их сливают.

➡️ Дело в том, что на этом этапе
у клиента ещё нет сформированной потребности. Он не хочет вовлекаться и тратить время
на разговоры, в которых пока не видит пользы, поэтому клиент не готов двигаться по вашей воронке
и делать что-то.

➡️ Что делать?
С одним отделом продаж мы протестировали простой, но очень эффективный способ. После применения конверсия из возражения «высылайте на почту»
в следующий шаг увеличилась
на 50%.

Когда клиент слишком рано просит выслать предложение, вы спрашиваете:
- Марат, вам нужно любое предложение или выгодное?

Или так:
- Вы хотите получить просто предложение или то, которое вам действительно подойдёт (понравится)?
Клиент практически всегда выбирает «интересное предложение».

И вы продолжаете:
- Отлично. Чтобы я подготовил для вас действительно выгодное предложение, мне нужно задать ещё пару уточняющих вопросов / посмотреть ваши чертежи / провести замер и сделать расчёт.

🔵 Этот простой вопрос полностью меняет ситуацию - вы перестаёте быть «просителем» и становитесь экспертом, который помогает клиенту сделать правильный выбор. Вы получаете его вовлечённость,
а вместе с ней и управление сделкой.

А как вы отрабатываете такое возражение?
Делитесь рабочими приёмами
в комментариях.
⬇️⬇️⬇️
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продаж