Что делать с этим возражением?
=========================
💬 Когда клиент говорит, что будет думать нужно задать всего 3 вопроса и станет понятно будет клиент нашим покупателем или нет.
И это ни в коем случае не вопрос:
А над чем вы будете думать?
Вот эти вопросы.
1 вопрос:
Я понимаю детали нужно обдумать,
а в целом как вам предложение?
Он позволяет понять принципиальную готовность клиента рассматривать наше предложение.
Если он говорит: «в целом хорошо», то идем дальше.
Нам нужна конкретика и мы задаем
2 вопрос:
А если оценить по 10-ти балльной шкале, сколько бы вы поставили от 0 до10?
Здесь мы получаем самое ценное - конкретную оценку нашего предложения с точки зрения клиента.
Поэтому, добавляем улыбку для лёгкости и задаем
3 вопрос:
Почему не 10? Чего не хватает, чтобы было 10?
Если бы было 10, то клиент покупает. Но он собрался думать,
а это значит нам нужно точно сейчас клиента услышать и закрыть сделку.
🔵 Берите, внедряйте.
Делитесь, как у вас с преодолением возражений?
Хотите получить больше практических решений по работе
с возражениями -
пишите в комментариях
⬇️⬇️⬇️
ДОРОГО
и я пришлю вам полный «Гайд по работе с возражением Дорого»
=======================
Отдел продаж | Рудольф Тягло
Записаться на аудит бизнеса и продолжение