⚡️ Маркетплейсы стали главным местом, где покупатели ищут и сравнивают косметику

На них приходится 31% рынка, а на Wildberries доля проданной российской косметики достигает 70%. За первое полугодие 2026 года рынок интернет-торговли вырос почти на 19%.

Покупатель всё чаще выбирает площадку, а не сайт бренда:

🟣 43% пользователей совершают покупки на маркетплейсах
🟣 на сайтах брендов покупают 27%
🟣 ресурсы электронной коммерции занимают 7% времени россиян в интернете
🟣 82% населения заходят на них хотя бы раз в месяц
🟣 в среднем пользователь проводит на e-com-площадках 27 минут в день

➡️ Данные Mediascope показывают, что маркетплейсы забирают не только продажи, но и поисковый спрос. На универсальные площадки приходится 56% из 3,2 млрд брендовых запросов. Для сравнения, поисковики получают 33%, а профильные магазины — только 12%.

➡️ В категории ухода за лицом общий объём брендовых запросов снизился на 5%, но спрос концентрируется у крупнейших игроков:

🟣 у трёх лидирующих брендов количество запросов выросло на 18%
🟣 поиск остальных марок сократился на 26%
🟣 доля российских брендов выросла с 32% до 39%
🟣 Aravia увеличила долю поиска с 5,4% до 6%, Mixit — с 3,9% до 5,7%.



Опрос AMDG и агентства «ШОЛЬЧЕВ» среди представителей бьюти-брендов подтверждает: площадки остаются главным каналом роста, но работать с ними становится сложнее.

🟣 75% брендов сообщили о росте продаж на маркетплейсах за последние два года
🟣 62,5% считают их дополнительным каналом, а 37,5% — основным
🟣 на Wildberries, Ozon и в «Золотом Яблоке» представлены товары всех участников опроса
🟣 сильнее всего на доходность давят логистика, хранение и комиссии
🟣 87,5% брендов ведут направление внутри компании, совмещая стратегию с операционной работой
🟣 57% сталкиваются с копированием продукции, упаковки или позиционирования

➡️ Маркетплейсы дают бьюти-брендам доступ к трафику, но не передают им саму аудиторию. Повторный контакт с покупателем приходится снова оплачивать через рекламу, комиссии и акции.

Поэтому устойчивый рост теперь строится на сочетании двух моделей: эффективной работы внутри маркетплейса и развития внешнего спроса — через собственные каналы, контент, инфлюенсеров и прямую коммуникацию с покупателем.

#маркетплейсы #бьюти #ecom

MEDIA RESEARCHES

💬 Мы в MAX
🙃 Мы в Сетке

===
💬Это пост из ленты, которую читает Саша - автор канала Мальцев: Карьера. Маркетинг. AI. @maltsevprosto

Другие каналы по темам:
🤖 AI @maltsevdaily
🧑‍🎓 Карьеры @maltsevdailyc
🦹 Маркетинга @maltsevdailym