Гладченко про маркетинг

Как продвигаться в Telegram и MAX одновременно

Последнее время много писал про продвижение в Max для наших клиентов. Записал итоговое видео, где по шагам объясняю, как привлекать подписчиков в Max и Telegram одновременно. Все это с использованием Яндекс Директ.

😘 Посмотреть ролик можно на удобной для вас платформе:

Youtube
RuTube
VK
Дзен

На тему продвижения Max дал комментарии для ppc.world к статье:
«Продвижение канала в Max — 7 платных и бесплатных способов + кейсы».

😼 Кстати, я тоже завел канал в Max - дублирую туда контент из этого TG. Подписывайтесь, если есть проблемы с доступом в TG. Точно не потеряемся.

Фиды для Директа: 3 типичных ошибки интернет-магазинов, из-за которых реклама не работает

Из трех последних интернет-магазинов, которые зашли к нам на рекламу, только у одного не было проблем с фидами. Хотя все 3 давно рекламируются. К сожалению, фиды редко доводят до ума. А ведь от них во многом и зависит эффективность товарной рекламы в Яндекс Директ.

Я выделяю 3 типичных ошибки, которые чаще всего вижу при аудитах рекламы:

1. Невнятные названия товаров мешают автотаргетингу

Таргетинг по кампаниям на основе фида будет работать в первую очередь на основе того объявления, которое будет сформировано этим фидом. Обычно в качестве заголовка там выступает название самого товара. И вот тут важно, чтобы в самом магазине это было внятное название именно для поискового спроса (и для сетей, и для товарной галереи). То есть товар должен называться так, как его будет искать клиент.

Хорошие названия:

🟢 Улун Да Хун Пао, Уишань
🟢 Чай Зеленый Е Шэн Дикорастущий

Люди знают эти названия и интересуются такими чаями.

Плохие варианты:

⛔ Красный чай Хвост Синего дракона
⛔ Чай Подмышка Будды из Уи

К сожалению, чайные магазины любят подобные названия, которые ничего толком не сообщают про чай и путают клиентов и алгоритмы Яндекса.

2. Устаревший фид

Фид должен обновляться минимум 1 раз в сутки. Часто вижу, что фиды стоят на ручном обновлении и в рекламе крутится неактуальная информация:

🟢 Товары, которых уже нет в наличии
🟢 Старые цены
🟢 Скидки, которых нет

Обновления должны быть автоматическими.

3. Визуал

Многие делают визуальную часть фида тяп-ляп. Это не такая страшная ошибка, как 2 прошлых, но в некоторых нишах приводят к тому, что реклама хуже работает. Ставьте и тестируйте разные качественные изображения, тестируйте старую и новую цену.
Для поиска и сетей лучше делать разные фиды, так как тексты можно сделать разными.

Чаще всего увеличить % конверсии с товарной рекламы получается как раз за счет проработки фида. Только после этого стоит переходить к другим действиям.

Продвигаете магазин, а заказы снижаются? Пишите мне. Разберемся. С eCom работаем уже 15 лет.

Маркетинговая поездка в Псков

В эту пятницу был на «Бардачке» в Пскове. Это конференция для владельцев агентств, которую устраивали ARDA и Александр Михайлов. Было приятно вернуться в один из любимейших российских городов. Солнечный Псков еще красивее зимнего.

Много обсуждали текущую ситуацию на рынке, нишевание и лидген для агентств в текущих условиях.

От себя могу сказать, что все меняется. Меняются связки, рекламные инструменты, но вот общий подход остается одним. Основные тренды продвижения в b2b и агентском бизнесе – это концентрация вокруг основателя. Люди покупают у людей, поэтому необходимо заниматься PR владельца бизнеса. Именно через него клиенты будут заходить.

Это логично, так как все сложнее привлекать холодных клиентов. Да и они часто не устраивают бизнес с точки зрения среднего чека и отдачи по LTV итоговой. Делать прогрев через компанию сложнее, потому что никто не хочет читать в долгую контент от фирмы.

Так что тут вывод простой. В b2b 100% нужно качать бренд владельца, так как именно от него потом будет выстраиваться поток клиентов для бизнеса. В принципе, что-то подобное тот же Гарри Вайнерчук еще лет 15 назад говорил. Но постепенно бизнес к этому подходит. И не только в digital. Посмотрите на того же Токовинина из AmoCRM, который начал вещать об этом же.

Тренды контекстной рекламы 2026

Поучаствовал по приглашению Артема Маркелова в ролике «Тренды контекстной рекламы 2026». Там прямо много полезного и интересного рассказал. К тому же, в очень хорошей компании. Тут и Егор Осипов, и Олеся Нестерова, и Алена Мумладзе, и многие другие.

Получилось интересно!

Смотрите на YouTube

CPA — зло? История одной замены KPI и роста выручки

Выступаю в качестве part-time руководителя отдела онлайн-маркетинга в одном интернет-магазине. Типичный магазин для дома с пестрым ассортиментом: от женской одежды и обуви до товаров для дома и сада.

😼 От собственника стоял жёсткий KPI по цене привлечения клиента (CPA) с Яндекс Директ – 1300 руб.

План не выполнялся уже несколько лет. За это время они перепробовали штатного спеца, 5 агентств. Мы с их новым штатным спецом 4 месяца пробовали разные гипотезы, креативы, типы кампаний, но достигли ровно такого же результата, как и ребята до нас 😊.

Решили уговорить собственника попробовать другой подход. В конце концов, дело ведь в выручке и прибыли, а не цене клиента.

Первое время разговор заканчивался ничем, так как владелец хотел «продавать все», но после нескольких созвонов удалось протолкнуть идею руководству.

Первым делом мы проанализировали еще раз всю товарную линейку и оставили в рекламе только:

✅ Самые маржинальные позиции.
✅ Товары с самым высоким средним чеком.
✅ Всего отобрали 1921 товар из 18 732.

Гипотеза на тест была простой: можно платить за клиента больше, если окупаемость и ДРР в норме. Задача была в том, чтобы привлекать клиентов на продукцию, которая не просто даст самую высокую маржу, но и хороший чек, чтобы это были нормальные деньги в кассе.

Результаты

При бюджете в 1 600 000 руб. мы получили уже в первый месяц рекламы:

🟢CPA вырос с 1750 до 2470 руб.
🟢Кол-во заказов упало c 914 до 648
🟢Средний чек вырос с 3870 до 8917 руб.
🟢Выручка выросла с 3 537 180 до 5 778 216 руб.
🟢ДРР снизили с 45,2% до 27,6%

В рекламе остались товары по женской одежде и обуви, детская одежда, а также бижутерия.

Что важно

Не всегда нужно до последнего бороться за какой-то промежуточный KPI. Если совсем не идет, то надо искать другой путь. Да, сложно договориться с собственником бизнеса. Но именно там рост прибыли.

Вашему отделу инхаус маркетинга нужна помощь? У нас экспертиза в самых разных нишах и четкое понимание, что работает прямо сейчас. Пишите.

Резервные посадочные страницы в Яндекс Директ

Недавно писал пост про возможность использования посадочных встроенных в Яндекс Директ в моменты блокировок интернета. Гипотеза: лендинги будут работать, так как Яндекс входит в белый список.

В комментах писали, что это не так. Внятного ответа от техподдержки Яндекса я тоже не смог получить. Но вот выкатили новинку - "Резервные посадочные страницы".

Кажется, что они все же будут работать при блокировках. И Яндекс будет выкатывать их, когда сайт недоступен.

Вывод? Надо делать их на всех проектах на всякий случай.

Как запустить рекламу сезонного бизнеса и заработать

Наступает время запуска рекламы в сезонных нишах. Чаще всего это строительные истории для b2c и b2b, которые работают с поздней весны до конца августа.

Как запустить рекламу в Яндекс Директ, когда обучение может занимать пару месяцев до выхода на оптимальные показатели? Так ведь и сезон закончится к тому моменту!

За годы работы с такими проектами я вывел у себя внутри агентства несколько правил, которым следуем:

1. Правильные цели для оптимизации

Для сезонного бизнеса это практически всегда одно и то же:

✅ Квизы
✅ Уникальные звонки от 1 мин. с сайта
✅ Мессенджеры

На все остальное обычно даже не нужно тратить время. И уж тем более пытаться обучить на квал. лиды. Тут важнее набрать объем лидов, а затем чистить сами рекламные кампании. Все равно времени на это нет.

2. Быстрый тест гипотез

Времени обычно у вас нет, потому что заказы нужны уже сейчас. Поэтому быстрее тестируем разные гипотезы:

✅ Несколько лендингов
✅ Квиз (6-7 штук)
✅ Отдельную посадку на ретаргетинг
✅ Типы РК

Уж не знаю почему, но у нас в сезонных нишах часто хорошо работает МК и вытягивает на себе весь поток лидов. Так что обязательно нужно тестировать 5-6 разных вариаций МК под разные офферы.

3. Минусация заранее

Тут нет времени расширять список минус-слов месяцами, поэтому заранее исключаем все лишнее: информационные запросы, конкурентов, лишнее гео, сопутствующие запросы.

Где собрать? Изучите данные в Метрике за прошлые годы. Или воспользуйтесь одним из сервисов. Мне нравится Keys.so. Быстро и удобно.

4. Найти «рычаг»

Это даже не УТП, но важное преимущество, которое сработает на ЦА в этом сезоне: акция, рассрочка, особенность оказания услуги. Перед этим нужно тщательно изучить всех конкурентов.

Ну и не запускаться в последний момент. Самое позднее – начать в апреле, чтобы протестить базу и в самый сезон выйти на максимум.

🧑🏻‍🌾 Нужны клиенты этим летом? Давайте обсудим.

Пишите мне @antongladchenko. Расскажу, как мы решаем такие задачи.

Полезный контент на выходные!

Самое время для сериалов? Нет! Записали отличное видео с директором по партнерскому маркетингу Vitamin Tools Аленом Багабо. Ален рассказал про то, как сегодня обойти гигантов рынка, эффективно использовать рекламу в VK и Avito Ads, а также про подготовку креативов с помощью нейросетей!

Актуально, полезно. Было очень приятно познакомиться с Аленом. Так что от души рекомендую посмотреть.

Выбирайте удобную для себя платформу:

Youtube
Rutube
VK
Dzen

Ставьте лайки, задавайте вопросы в комментариях. И подписывайтесь на Алена и Vitamin:

Гайд по созданию креативного контента
Личный канал Алена
Рекламная экосистема Vitamin.tools. Возвращают до 18% от пополнения рекламного бюджета.
Telegram-канал с новостями в digital
Группа Вконтакте

Что мне нравится в Avito Ads

На прошлой неделе был на презентации новинок кабинета VK. Показали оффлайн конверсии для оптимизации рекламы по квал. лидам и сделкам. Обещают даже внедрить оплату за конверсии.

Было интересно. Особенно понравился доклад Егора Осипова про создание креативов с помощью нейронок. Ну и вообще было приятно пообщаться вживую.

В своей работе мы уже реанимируем VK и начинаем запускать его для клиентов. Результаты пока спорные, а вот другой новый канал прямо зашел на ура – это Avito Ads.

Напомню, что рекламный кабинет у Avito появился совсем недавно. По сути, он позволяет давать рекламу на любые сайты, лендинги, квизы. Таргетинги по локации, интересам, платежеспособности. Все данные по пользователям Avito берет из своей базы. А знает он про каждого из нас очень и очень много.

Оптимизации по конверсиям нет, поэтому пока работает схема с оплатой за клики. По сути, это классическая реклама с тестом микросвязок: таргетинг – объявление – посадочная. Тестируем множество микросвязок на малых бюджетах, режем неработающее и масштабируем то, что зашло.

Мы пока только начали, но уже зашло:

✅ Магазин косметики
✅ Подписки на Telegram/Max для IT
✅ Автозапчасти
✅ Мебель
✅ Лазерная резка
✅ Стройматериалы

CPL везде лучше, чем в Яндекс Директ. Пока конкуренция ниже. Правда, и масштабировать до прямо объемов близких к Директ невозможно. Не ждите большой поток лидов.

⛔️ Что вообще не пошло: услуги по 1С, мой блог (дорогой подписчик!), кухни на заказ (не квал лиды сплошные), 3D принтеры.

Будем пробовать и другие ниши. Пока сама механика запуска отрабатывается. Тест микросвязок в свое время был моей любимой темой для таргета в VK. Потом там все стало хуже с этим. В Директ с автостратегиями смысла давно в этом мало. Так что в какой-то мере инструмент с оттенком ностальгии.

Подходит ли вам канал? Пишите мне – проведу анализ по спросу и прикинем, стоит ли запускать, и что там можно получить.

Как блокировки влияют на рекламу

Высоцкий когда-то спел: «Пусть впереди большие перемены — Я это никогда не полюблю!». Пожалуй, так себя чувствует любой маркетолог или предприниматель, который занят лидгеном в рунете.

Последнее время в Питере и Москве стали активнее блокировать интернет. Часто блочат насовсем, или до уровня доступности сайтов из белого списка Минцифр.

Главная проблема блокировок во втором случае в том, что Яндекс входит в список, а потому работает без ограничений. То есть пользователь сможет ввести поисковый запрос, увидеть рекламу и даже перейти по ней, а затем попасть на неработающую страницу.

Спишет ли Яндекс за это деньги? Да. И пока не понятно, будет ли он что-то делать в этой ситуации.

Какие есть пути:

1. Если блокировки по региону очень жесткие, то можно использовать встроенные в Директ лендинги

Они относятся к инфраструктуре Яндекса, поэтому при любом раскладе будут доступны. Если сеть отрубают на сутки и более, то логично иметь про запас такое решение. Опять же, пока это актуально только для мобильных операторов. На ПК все работает стабильно (ну кроме Телеги).

2. GEO

Яндекс уже обыгрывает эту тему. В браузере постоянно уведомления о том, что даже при блокировках все ответы есть в Алисе 😊.

В принципе, ожидаемо. И это еще один повод для бизнеса взяться за продвижение в нейроответах поиска. Потому что Яндекс даже при самом мощном чебурнете будет доступен без проблем.

Тут вижу 2 сценария:

Первый: GEO. Чем раньше начнете, тем легче будет в будущем. Запрыгивать в последний поезд всегда дороже и сложнее. Кстати, мы уже продвигаем своих клиентов в нейроответах поисковиков. Поэтому обращайтесь.

Второй: платная реклама. Я уже видел форматы платного размещения, которые имитируют ответ нейронки, но при этом являются платными, так как сопровождаются значком «Промо». И это не просто объявление из ЕПК или МК. Это отдельная интеграция, потому что текст ответа взят не с посадочной, на которую ведет реклама. Вероятно, в будущем раскатают такую возможность на всех.

Upd. из комментов: лендинги Яндекса не работают при блокировках. Так что пока это не решение, к сожалению.

"Бюджет не увеличиваем, но результаты нужны лучше" — это вообще реально? 🤔

Спойлер: да. Но только если смотреть на задачу правильно. Большинство в такой ситуации начинают давить на подрядчика или лихорадочно тестировать каналы. Я за годы работы насмотрелся на этот сценарий.

Он почти никогда не работает.

Бизнес начинает дёргаться: давайте попробуем новый канал, давайте поменяем подрядчика, давайте запустим ещё один тест.

Где на самом деле спрятаны деньги

Большинство рекламодателей теряют заказы не в рекламном кабинете, а после клика. Трафик пришёл… и ушёл. Потому что оффер слабый, посадочная не закрывает возражения, нет сегментации по ЦА, а призыв к действию — "Оставьте заявку".

Если конверсия сайта 1,5%, а станет 2,5% — вы получаете на 66% больше лидов. Без увеличения бюджета.

Что мы делаем с клиентами в таких случаях

Берём посадочные, дорабатываем оффер, тестируем новые точки контакта — квиз, звонок, мессенджер. Меняем CTA, убираем лишнее, добавляем то, что реально закрывает сделку. Прорабатываем новые посадочные с сегментацией по ЦА.

Сегментация – это отдельная история. Например, мы готовили отдельные посадочные страницы по направлению маркировки товаров: маркировка для молочной продукции, маркировка одежды, маркировка лекарств и т.д.

Такая сегментация вместо общей посадочной «Роботы для маркировки на производстве» помогла повысить % конверсии с 1,2 до 1,7%, что привело к росту квал. лидов в среднем на 20-25  штук в месяц, что достаточно ценно для b2b отрасли с большим средним чеком.

Если вы продолжаете гнать трафик, но ничего не делаете для его конвертации в клиентов, то реклама будет только дорожать.

😼 Если узнали себя — напишите мне

Разберём вашу ситуацию на консультации. Работаем в двух форматах: реклама с полной маркетинговой поддержкой или отдельный маркетинговый надзор — когда в трафик не лезем, но помогаем выжать максимум из того, что уже есть.

Вы уже тестили Авито Рекламу?

Ребята из eLama подсказывают, что самое время 😉

Пока одни рекламные площадки уходят, а другие дорожают, почти незаметно появляются новые перспективные каналы, такие как Авито Реклама.

Посудите сами:
🔥Огромная аудитория, заинтересованная в покупках: 72 млн пользователей в месяц и 430к+ сделок в день.
🔥Гибкие настройки: 90+ готовых таргетинга по интересам и поведенческим сценариям.
🔥Трафик можно вести на сайт, лендинг или соцсети: главное иметь ООО или ИП и не рекламировать запрещённые тематики.
🌸 А ещё до 31 марта eLama дарит 10 000 бонусов на запуск Авито Рекламы (1 бонус = 1₽).
Как получить весенний бонус:
Оставьте заявку на сайте eLama, чтобы они знали, что вы хотите участвовать в акции.

Пополните баланс на сумму от 50 000 ₽. Это адекватный бюджет на тест новой площадки.

Используйте 10 000 бонусов на кампанию до 30 апреля. Профит!
Есть и дополнительные плюшки от eLama:
💫 Возврат до 20% от рекламного оборота.
💫 Служба Заботы 24/7 помогает с запуском и настройкой.
💫 Постоплата без % и комиссий. Запускайте сейчас, платите потом.
Запустите Авито Рекламу в высокий сезон и получите дешёвый, качественный трафик!
➡️ Оставляйте заявку тут: https://try.elama.ru/avito_clickout

erid: 2VSb5xhVNX3

Что выбрать для привлечения подписчиков в Telegram и Max

Сегодня про каналы, которые мы используем для привлечения подписчиков для наших клиентов в Telegram и Max.

Напомню, что схема привлечения абсолютно одинаковая.

Предварительная подготовка

Перед запуском рекламы всегда внедряем бот «Откуда подписки» для TG и Max. Если будем делать через чат-бота, то bothelp. Это нужно, чтобы передавать оффлайн конверсии – то есть подписчиков в рекламную систему, и оптимизироваться по ним.

Рекламные каналы

1. Яндекс Директ

Основной канал для привлечения подписок в Max и Директ. Тут в первую очередь работают РСЯ и МК. Самые большие возможности таргетинга, автостратегии. То есть мы можем обучать рекламу привлекать подписчиков по нужной цене. При всех минусах из всех способов рекламы это единственный, где это обучение работает. Поэтому приоритетный канал.

2. Avito Ads

Канал с самым большим потенциалом. Пока достаточно сырой кабинет и аналитические возможности тоже слабые. Но хорошая цена клика и качество трафика.

Начинать стоит с небольших бюджетов. Минимальный порог входа – 5000 руб. Но тут нет оптимизации по оффлайн конверсиям на подписчика. Так что вести нужно с оплатой за клики и тестировать разные связки.

3.Таргет VK

По нашим тестам стоимость подписчика почти всегда выходила больше Директа, но зависит от ниши. Здесь тоже реклама строится не вокруг обучения автостратегий, а теста микросвязок на небольших бюджетах. Похоже на Авито, но в кабинете больше различных опций и форматов рекламы. А вот цена подписки выше 😊.

4. Посевы

Закупка рекламы у блогеров. Формат классический. Но требует много времени на ручную работу, переписку и согласования. Ну и цены на размещение в том же Max прилично растут и становятся уже не такими хорошими, как на старте. В Телеге традиционно не дешевеют.

😈 Я тоже завел свой канал в Max – подписывайтесь.

Знаю, что коллеги активно используют для набора подписчиков еще рекламу в LinkedIn, сетях Цукерберга. Мы эти каналы не пробовали.

👇 Пишите в личку, обсудим проект

Сходил на SeoClub в Питере

В субботу ходили на SEOClub. Увиделся со многими знакомыми, послушал интересные доклады и обсудил, что нового в SEO и куда это все движется. Много говорили про нейронки. Самая горячая тема сейчас прямо везде.

На фото я с основателем SEOClub Рамазаном Миндубаевым, руководителем SEO-отдела Trinet. Это те ребята, что в свое время создали eLama.

А я напоминаю вам про недавний ролик «Зачем питерским сеошникам свой клуб», который мы записали с Рамазаном. Поговорили про найм SEO-спецов, накрутку ПФ, актуальные способы продвижения и историю SEOClub.

🖥 Смотрите видео на удобной для вас платформе:

Youtube
Rutube
VK
Дзен

Зачем питерским сеошникам свой клуб
Интервью Рамазана Миндубаева о создании SeoClub и не только

Поговорил с создателем так любимого мной SeoClub Рамазаном Миндубаевым. Обсудили накрутку поведенческих, продвижение в нейросетях, тренды SEO, историю SeoClub и даже как нанимать хороших SEO-спецов.

Получилось очень интересно.

🖥 Смотрите видео на удобной для вас платформе:

Youtube
Rutube
VK
Дзен

Задавайте свои вопросы в комментариях, ставьте лайки. Подписывайтесь.

И, конечно, поддержите Рамазана:

📢 SeoClub (кстати, уже в эти выходные будет встреча)

👉 Подробнее о клубе для профессионалов

👉 Блог агентства Trinet

📌 Обзор курса для входа в SEO

📙 Книга "Светлая сторона продвижения сайтов"

Телегу продолжает штормить, но мы нашли решение.
Связка Telegram + Max 🌪

Пока Телегу лихорадит, мы переносим успешные механики на новые рельсы. И вот что я скажу: продвижение в Max технически ничем не отличается от Telegram. Это та же самая рабочая схема, о которой я детально писал во вчерашнем посте.

Как выглядит наша воронка сейчас:

1️⃣ Посадка: Собираем быстрый лендинг-прокладку (идеально подходит Tilda).
2️⃣ Трекинг: Настраиваем «Откуда подписки бот» или аналоги для передачи оффлайн конверсий в Метрику.
3️⃣ Трафик: Запускаем Яндекс Директ с оптимизацией на подписки в канал.

🚀 Главный лайфхак: Мы не заставляем аудиторию выбирать. Мы даем свободу.

На лендинге ставим две равнозначные кнопки: «Читать в Telegram» и «Читать в Max». Пользователь сам решает, где ему удобнее потреблять контент.

Сейчас основной объем лидов нам дает Яндекс Директ. Но мы не стоим на месте: уже полным ходом идут тесты таргета в VK и запускаем Avito Ads.

Хотите системный подход, а не слив бюджета?

Мы готовы взять продвижение вашего канала в Telegram или Max под ключ. Настроим воронку, запустим трафик, приведем целевых подписчиков.

👇 Пишите в личку, обсудим проект