Маркетинговая поездка в Псков

В эту пятницу был на «Бардачке» в Пскове. Это конференция для владельцев агентств, которую устраивали ARDA и Александр Михайлов. Было приятно вернуться в один из любимейших российских городов. Солнечный Псков еще красивее зимнего.

Много обсуждали текущую ситуацию на рынке, нишевание и лидген для агентств в текущих условиях.

От себя могу сказать, что все меняется. Меняются связки, рекламные инструменты, но вот общий подход остается одним. Основные тренды продвижения в b2b и агентском бизнесе – это концентрация вокруг основателя. Люди покупают у людей, поэтому необходимо заниматься PR владельца бизнеса. Именно через него клиенты будут заходить.

Это логично, так как все сложнее привлекать холодных клиентов. Да и они часто не устраивают бизнес с точки зрения среднего чека и отдачи по LTV итоговой. Делать прогрев через компанию сложнее, потому что никто не хочет читать в долгую контент от фирмы.

Так что тут вывод простой. В b2b 100% нужно качать бренд владельца, так как именно от него потом будет выстраиваться поток клиентов для бизнеса. В принципе, что-то подобное тот же Гарри Вайнерчук еще лет 15 назад говорил. Но постепенно бизнес к этому подходит. И не только в digital. Посмотрите на того же Токовинина из AmoCRM, который начал вещать об этом же.