Фиды для Директа: 3 типичных ошибки интернет-магазинов, из-за которых реклама не работает

Из трех последних интернет-магазинов, которые зашли к нам на рекламу, только у одного не было проблем с фидами. Хотя все 3 давно рекламируются. К сожалению, фиды редко доводят до ума. А ведь от них во многом и зависит эффективность товарной рекламы в Яндекс Директ.

Я выделяю 3 типичных ошибки, которые чаще всего вижу при аудитах рекламы:

1. Невнятные названия товаров мешают автотаргетингу

Таргетинг по кампаниям на основе фида будет работать в первую очередь на основе того объявления, которое будет сформировано этим фидом. Обычно в качестве заголовка там выступает название самого товара. И вот тут важно, чтобы в самом магазине это было внятное название именно для поискового спроса (и для сетей, и для товарной галереи). То есть товар должен называться так, как его будет искать клиент.

Хорошие названия:

🟢 Улун Да Хун Пао, Уишань
🟢 Чай Зеленый Е Шэн Дикорастущий

Люди знают эти названия и интересуются такими чаями.

Плохие варианты:

⛔ Красный чай Хвост Синего дракона
⛔ Чай Подмышка Будды из Уи

К сожалению, чайные магазины любят подобные названия, которые ничего толком не сообщают про чай и путают клиентов и алгоритмы Яндекса.

2. Устаревший фид

Фид должен обновляться минимум 1 раз в сутки. Часто вижу, что фиды стоят на ручном обновлении и в рекламе крутится неактуальная информация:

🟢 Товары, которых уже нет в наличии
🟢 Старые цены
🟢 Скидки, которых нет

Обновления должны быть автоматическими.

3. Визуал

Многие делают визуальную часть фида тяп-ляп. Это не такая страшная ошибка, как 2 прошлых, но в некоторых нишах приводят к тому, что реклама хуже работает. Ставьте и тестируйте разные качественные изображения, тестируйте старую и новую цену.
Для поиска и сетей лучше делать разные фиды, так как тексты можно сделать разными.

Чаще всего увеличить % конверсии с товарной рекламы получается как раз за счет проработки фида. Только после этого стоит переходить к другим действиям.

Продвигаете магазин, а заказы снижаются? Пишите мне. Разберемся. С eCom работаем уже 15 лет.