Как запустить рекламу сезонного бизнеса и заработать

Наступает время запуска рекламы в сезонных нишах. Чаще всего это строительные истории для b2c и b2b, которые работают с поздней весны до конца августа.

Как запустить рекламу в Яндекс Директ, когда обучение может занимать пару месяцев до выхода на оптимальные показатели? Так ведь и сезон закончится к тому моменту!

За годы работы с такими проектами я вывел у себя внутри агентства несколько правил, которым следуем:

1. Правильные цели для оптимизации

Для сезонного бизнеса это практически всегда одно и то же:

✅ Квизы
✅ Уникальные звонки от 1 мин. с сайта
✅ Мессенджеры

На все остальное обычно даже не нужно тратить время. И уж тем более пытаться обучить на квал. лиды. Тут важнее набрать объем лидов, а затем чистить сами рекламные кампании. Все равно времени на это нет.

2. Быстрый тест гипотез

Времени обычно у вас нет, потому что заказы нужны уже сейчас. Поэтому быстрее тестируем разные гипотезы:

✅ Несколько лендингов
✅ Квиз (6-7 штук)
✅ Отдельную посадку на ретаргетинг
✅ Типы РК

Уж не знаю почему, но у нас в сезонных нишах часто хорошо работает МК и вытягивает на себе весь поток лидов. Так что обязательно нужно тестировать 5-6 разных вариаций МК под разные офферы.

3. Минусация заранее

Тут нет времени расширять список минус-слов месяцами, поэтому заранее исключаем все лишнее: информационные запросы, конкурентов, лишнее гео, сопутствующие запросы.

Где собрать? Изучите данные в Метрике за прошлые годы. Или воспользуйтесь одним из сервисов. Мне нравится Keys.so. Быстро и удобно.

4. Найти «рычаг»

Это даже не УТП, но важное преимущество, которое сработает на ЦА в этом сезоне: акция, рассрочка, особенность оказания услуги. Перед этим нужно тщательно изучить всех конкурентов.

Ну и не запускаться в последний момент. Самое позднее – начать в апреле, чтобы протестить базу и в самый сезон выйти на максимум.

🧑🏻‍🌾 Нужны клиенты этим летом? Давайте обсудим.

Пишите мне @antongladchenko. Расскажу, как мы решаем такие задачи.