{Иноземцев}

Тут наши ребята рассказали, как они генерят темы для Яндекс ПромоСтраниц, чтобы они цепляли, вовлекали и продавали.

На следующей неделе записываю подкаст с Машей, автором канала «Маша и маркетинг». Она знает всё о том, как выжимать деньги из телеграм-каналов: и бренду одежды, и застройщику, и юристу.

Накидайте в комменты вопросы о продвижении в Телеграме, контенте, привлечении подпсчиков, продажах. Я задам их на подкасте.

👇👇👇

У меня важный вопрос о профессиональной самоидентификации

Вы можете назвать хотя бы одного человека на нашем рынке, который много и системно рассказывал бы о контент-маркетинге целиком? Не узко про тексты, трафик, сеошку или креативность. А именно в целом: стратегия, продакшен, дистрибуция, аналитика.

Если нет, то я буду вынужден переименовать свой канал и назвать его Главный по контент-маркетингу

229 / 1000

Продолжаю рассказывать об эксперименте на 1000 видео до конца 2024 года.

Несколько инсайтов:

– Публикуем по 2-3 рилса в день, на охваты это влияет позитивно. Мы думали, что Ютуб начнёт ограничивать показы, но нет – ему, кажется, это нравится.

– Оригинальные видео со спикером заходят лучше, чем мемные с визуалом из фильмов / приколов. Сами мемы придумали мы сами, но вот вторичный визуал алгоритмам не нравится.

– Лучшие показатели – у видосов с отсылками на известные фамилии (типа Огилви) или бренды (Эпл, Рибок, Евросеть).

– С рилсов неплохо переходят на длинные видео. От 1 до 4% пользователей кликают на просмотр полного видоса.

– Даже на небольших охватах за июнь зафиксировали 30 переходов на сайт агентства и 2 заявки.


Что дальше

В августе планируем выйти на стабильные 3–5 рилс ежедневно и 5–8 длинных видео в месяц. В коротких роликах затестим новый формат с полноценными отыгрышами, чтобы не только говорящая голова была.

Неприятная правда про ИИ в контенте

Каждый месяц я провожу десятки встреч с руководителями редакций, контент-маркетологами, пиарщиками, креаторами, владельцами агентств. Почти все топят за ИИ в контенте. Но есть вопрос, который так и остается без ответа.

Есть ли успешные кейсы системной интеграции ИИ в продакшен контента или любые другие процессы, связанные с контент-маркетингом?

Обычно все начинают юлить: ну вот можно делать то, сё, пятое-десятое. Рассказывают, как сами пользуются или кто-то из их команды. А вот так, чтобы использование ИИ стало частью рабочего процесса, прям заложено на уровне фреймворков — такого я ещё ни от кого не услышал.

Для меня это маркер — технология пока на уровне энтузиастов, которые тестируют ее, восхищаются, пропагандируют. Но для перехода в категорию полноценного рабочего инструмента для команд чего-то не хватает.

Вы че там, охуели?

Я: вкладываю 500К+ в продакшен видеоподкастов

Госдума: до конца текущей недели скорость загрузки YouTube снизиться на 70%

Годная статья от основателя американского портала Groove (плюс-минус как наш VC)

Он выступает против подхода «ну вот наши конкуренты уже делают контент, мы же не можем повторяться». У автора три аргумента:

1. Если вы видели контент на какую-то тему — это ещё не значит, что ваша аудитория его видела.

2. Люди реагируют на разные типы контента. У кого-то это статья, а вы можете сделать инфографику, карточки или подкаст.

3. Если проблема / боль есть, то она не решена — и спрос на контент будет высоким.

Самые большие проблемы, с которыми люди сталкиваются сегодня — это проблемы, с которыми они сталкивались много лет назад. Как сэкономить на покупке квартиры, куда поехать в отпуск, где хранить сбережения — это вечные проблемы, на которые можно и нужно делать бесконечно много контента.

Я понимаю желание не пересекаться контентом с конкурентами или вообще с другими игроками рынка — но оно работает против цели. Эти вот взгляды по сторонам мешают двигаться вперёд.

А те, кто не парится о вторичности контента, делают очередной блог про финансы, получают трафик и заявки — и отлично себя чувствуют.


Статья на английском

Муд

Знаю, что мало полезных постов сейчас. С головой в съемках вторую неделю.

Это авторский блог о цифровых медиа и контенте

Я разбираю, что на самом деле происходит с медиасредой: как меняются платформы, профессии, форматы и поведение аудитории. Опираюсь на исследования и собственную практику.

Автор канала — Семен Иноземцев, директор агентства «Стратегия» и сооснователь Клуба главредов.

Связь в личке @SemenED

Много новых подписчиков приходит. Пора и о себе рассказать.

Записали вчера подкаст с Алёной Масневой — одним из самых опытных маркетологов-стратегов в стране.

Алёна тот редкий специалист, к которому приходишь за трафиком, а уходишь с подниманием, что тебе надо корректировать позиционирование продукта и систему продвижения в целом.

Это как в треугольнике Иноземцева, помните? Сначала рынок, потом бизнес-модель, затем маркетинг и уже потом SMM, блоги трафик и все остальное.


А говорили мы про управление маркетинговыми проектами в диджитал. Почти 4 часа плотной беседы о каждом этапе — от постановки задачи до аналитики и масштабирования. Подкаст будет самым крупным гайдом в России по этой теме.

Что мы продаем на самом деле

Мы работали с известным сервисом доставки и однажды где-то на созвоне их CMO сказала — мы продаём не доставку, мы продаём заботу о себе. Ну то есть ты заболел — и не идёшь в аптеку, а заказываешь доставку. Вечером после работы уставший не прёшься в супермаркет за продуктами, а заказываешь на дом через приложуху.


И тут я словил инсайт — что мы в агентстве продаем не тексы, не часы трафик-менеджеров, не смм. Мы продаем заботу о результатах в маркетинге. То есть наши клиенты покупают не столько ресурсы команды (часы и компетенции), сколько снимает с себя необходимость думать о результате и направлять к нему людей.

Давайте сравним два подхода: не наш и наш.

Не наш подход. Маркетолог приходит в агентство и заказывает смм. Он придумал, что для хорошей медийки ему нужно 15 постов и 30 сториз. Он ставит задачу, закупает эти тексты, смотрит на статистику, отчитывается перед директором. Пытается как-то встроить смм в систему маркетинга и получать оттуда профит. Зона ответственности маркетолога — результаты из смм, зона агентства — посты хорошего качества.

Наш подход. Маркетолог приходит в «Стратегию» и озвучивает запрос. Ему нужны растущие медийные показатели и лиды из соцсетей. Мы сами продумываем стратегию, план, собираем ресурсы и топим за эту цель. В этом случае маркетолог не думает о результатах, о том как тот или иной пост залетит в рекомендации или задрайвит продажи. Зона ответственности маркетолога — корректно сформулировать цель и вовремя заплатить, зона ответственности «Стратегии» — дать результат, которым будет доволен конечный заказчик, то есть бизнес в целом.

В первом случае маркетолог разгружает руки, во втором — руки, голову и нервную систему. Такое мог придумать только гений.

А работает ли…

… сеошка в битуби? дзен для медицины? соцсети для товарки? ВК для трафика в эдтех? кейсы на виси для юридической фирмы?

Искать ответы на подобные вопросы полезно по следующей схеме. Смотрите на путь клиента к покупке и прикидываете, в каких источниках он теоретически может его проходить. Если это вероятно в теории, значит будет работать и на практике. А если в теории невозможно, то и обсуждать нечего.

Примеры.

Компания занимается установкой электрокабелей на крупных строительных объектах. И думают, стоит ли им идти в сеошку для лидогенерации. Для этого надо понять, есть ли в пути их клиента следующий сценарий поведения: ЛПР вбивает в поисковике что-то в духе «виды электрокабелей» — переходит на сайт — читает статью — оставляет заявку. На мой взгляд, маловероятный сценарий. Поэтому в сео-контент лучше не идти.

А вот другая битуби-компания — поставщик товаров из Китая для офлайн-магазинов. Можем ли мы представить, чтобы какой-то малый предприниматель из региона вбивает в поиске что-то в духе «Где самые дешевые товары из Китая», читает полезную статью — и оставляет заявку на поставку? Вполне да — во всяком случае, у этого сценария высокая вероятность.


Понимаете, в чём месседж? Опираться не на то, как работает рынок, не на лживые кейсы, не на мнения экспертов и «тренды». А задействовать железобетонно рабочий вариант — повернуться лицом к клиенту и посмотреть, как он идёт к покупке и что ему важно.

Провёл консультацию для Саши Некрасовой — главреда медиа для арбитражников. У Саши интересный запрос: сформировать систему аналитики в соцсетях, которая поможет корректировать контент и постоянно улучшать медийные показатели.

Кому полезно: если вы ведёте соцсети вслепую, не отслеживаете метрики или отслеживаете, но не знаете как интерпретировать.

Уровень сложности: 4 / 10

Смотрите запись на Ютубе.

👉https://youtu.be/vXoTNRFaURo

Треугольник Иноземцева

Если вы низкий коренастый шатен, а девушке нравятся высокие блондины, то никакие пикаперские приемчики на неё не сработают. Будешь дарить ей цветы, петь серенады под балконом и водить в дорогущие рестораны – но всё равно обломишься, потому что у неё другой вкус.

Теперь к маркетингу, да.

Любые действия на уровне инструментов бесполезны, если есть проблемы на других уровнях – с рынком, продуктом, стратегией. Раньше я считал это чушью и теоритезированием, но опыт раз за разом тыкал меня носом в говно и я понял, что был неправ.

Перед запуском любого маркетингового проекта полезно провести анализ по четырём уровням.

1. Рынок. Что просходит с рынком: он растёт, стагнирует или падает? Какие сейчас тенденции в отрасли: диджитализация, появление новых направлений, дифференциация, монопозизация?

2. Бизнес / продукт. Кто лидеры рынка? Как они стали лидерами? У нашего продукта есть покупатель? Какой он? Чем наш продукт отличаются конкурентов? Эти отличия действительно выгодны клиентам? Бизнес и продукт идут в русле развития рынка или против него?

3. Продвижение. Что лучше всего работает в продвижении бизнесов на этом рынке? Какие стратегии используют конкуренты? А что есть у нас? Как мы видим продвижение через год, два, пять лет? У нас есть четкая стратегия?

4. Проект. Какое место наш проект занимает в системе продвижения? Какая у него цель? Есть ли подобные проекты у конкурентов? Если да, то как они работают? У нас есть план Б на случай, если этот проект не выстрелит?


Тайна в том, что можно криво-косо сделать проект и он всё равно круто сработет – если попадает в рынок, в клиентский запрос и нормально встроен в общую стратегию продвижения. А можно выдрачивать показатели, пробовать миллион гипотез, привлекать лучших спецов – и проект не полетит.

Прогнать свой проект через этот треугольник особенно полезно тем, кто продвигает сложные и странные продукты: очередной таск-трекер, новую CRM-систему, маркетплейс-убийцу-озона, пончики в зелёной глазури.

Смотрите какой свободный воздух в Америке был когда-то.

Мужик с идеальным торсом и стояком, у его ног жгучая брюнетка в явно подчиненной позе.

Лица феминисток представили?