А работает ли…

… сеошка в битуби? дзен для медицины? соцсети для товарки? ВК для трафика в эдтех? кейсы на виси для юридической фирмы?

Искать ответы на подобные вопросы полезно по следующей схеме. Смотрите на путь клиента к покупке и прикидываете, в каких источниках он теоретически может его проходить. Если это вероятно в теории, значит будет работать и на практике. А если в теории невозможно, то и обсуждать нечего.

Примеры.

Компания занимается установкой электрокабелей на крупных строительных объектах. И думают, стоит ли им идти в сеошку для лидогенерации. Для этого надо понять, есть ли в пути их клиента следующий сценарий поведения: ЛПР вбивает в поисковике что-то в духе «виды электрокабелей» — переходит на сайт — читает статью — оставляет заявку. На мой взгляд, маловероятный сценарий. Поэтому в сео-контент лучше не идти.

А вот другая битуби-компания — поставщик товаров из Китая для офлайн-магазинов. Можем ли мы представить, чтобы какой-то малый предприниматель из региона вбивает в поиске что-то в духе «Где самые дешевые товары из Китая», читает полезную статью — и оставляет заявку на поставку? Вполне да — во всяком случае, у этого сценария высокая вероятность.


Понимаете, в чём месседж? Опираться не на то, как работает рынок, не на лживые кейсы, не на мнения экспертов и «тренды». А задействовать железобетонно рабочий вариант — повернуться лицом к клиенту и посмотреть, как он идёт к покупке и что ему важно.