{Иноземцев}

Готово, держите

Мы наконец закончили монтировать видео про маркетинг от Огилви. С момента съемок прошло полтора месяца – самый длинный пинг в истории наших роликов. Но результа порадовал: получилось информативно, ёмко, визуально красиво и динамично.

Сегодня зальём на канал, ссылкой поделюсь.

Притянутые за уши метафоры

Раздражают примеры, которые искусственно подтянули к какой-то теме. Ну типа

«иду по улице, вижу голубь срёт, вот также и при работе с трафиком…»

или

«чтобы обеспечить дисциплину в детском саду нас разбивали по парам и заставляли маршировать в столовую, вот также и в современной России…»

Я так считаю. Если не можешь придумать метафору — приведи ёбкий пример. Если нет примера — не пиши совсем.

Что с подкастами

Активно готовлюсь к съемкам.

4 города
11 гостей
5 студий
40+ часов записи

И всё это за две недели.

Определил для себя цель. Я хочу познакомить аудиторию с ландшафтом современного маркетинга – с точки зрения стратегий, инструментов и технологий.

Каждый спикер – топ в своей теме, от контента до b2b-маркетинга. Посмотрев все подкасты, сложится ясное представление о том, в каком контексте работет маркетинг в России и куда идёт. Это одновременно и расширение видения, и практические советы / инструменты.

Работаем 💪🔥

Почему медицинский контент в такой жопе? Где нормальные медиа?

Наблюдаю следующее.

Через поисковик легко найти ответ почти на любой жизненный запрос — от планирования поездки на Кубу до оформления ипотеки с ребенком. Любому такому вопросу как минимум 3–4 медиа посвятили классные статьи: с примерами, экспертами, хорошо подобранной фактурой.

При этом если загуглить любой запрос, связанный со здоровьем (ну типа «болит голова по утрам»), то 100% выдачи будет занимать контент двух типов:

1. Бестолковые сеошные статьи, написанные лет 8–10 назад

2. Ответы каких-то врачей на форумах, датированных 2008–2010 гг.

И то, и другое нерелевантно запросу.

Так вот спрашиваю. Где медицинские медиа? Их нет? Или они есть, но не работают с поиском?

За что люблю ПромоСтраницы — так это за их опору на цифры

Редакция несколько недель бодалась с клиентом за инфостиль и визуальное повествование в статьях. В итоге решили запустить a/b-тестирование и посмотреть, чей подход к статьям лучше работает.


Версия от экспертов на стороне клиента:

CTR — 0,8%
Доскроллы — 13%
CR — 48%


Версия нашей редакции:

CTR — 1,3%
Доскроллы — 21%
CR — 52%

Разница кажется несущественной, но на бюджетах 1 млн + ежемесячно (а в проекте именно такие бюджеты) итоговая статистика будет очень отличаться.

Я не говорю, что эксперты тупые. Просто есть особенности формата, площадки, аудитории — и мы их все-такие понимаем лучше.

Вчера провёл стрим с тремя CMO из разных отраслей – медицина, ИТ и производство. Обсуждали их взгляд на работу с контентом.

Меня очень зацепила мысль Александра Савельева (Тензор, Сбер, Яндекс, Газпром Нефть). Точно не передам, но суть такая:

Работа с контентом – это high level для маркетолога, поэтому мало кто занимается эти системно. Это ж надо CJM прописать, кастдевы провести, выбить бюджеты у руководства, настроить сложную аналитику.

Воистину так. Намного же проще выкупать горячий трафик по овервысокой цене. Дорого и не всегда окупается – зато просто и проверено, как кувалда.

Запись стрима здесь

Наш клиент пришёл с любопытным запросом: надо качнуть узнаваемость бренда на рынке, на это есть 500К.

Худший способ потратить эти деньги – это сделать спецпроект в каком-нибудь Лайфхакере. Он наберёт свои 20-50 тысяч просмотров и забудется навсегда. Да, это будет красиво, креативно, ярко – но с точки зрения решения запроса бесполезно. Что там за аудитория? Бренд станут узнавать лучше? Как это повлияет на коммерческие метрики?

Лучший способ – это запустить медийную рекламу в Директе. Получишь стократно бОльшие охваты, понятные настройки аудитории, сможешь собрать сегменты для ретаргета, отследить дальнейшее поведение на поиске и на сайте. В общем – управляемо, прозрачно, масштабируемо.

Меня бесит вот этот подход, когда контентщики любую задачу хотят решить с помощью контента. Епта, наша профессиональная обязанность – предложить клиенту наилучшее решение, а не то, которое вписывается в рамки наших компетенций.

Именно поэтому мы уже три года развиваем направление по работе с трафиком, чтобы дополнять контентную работу: обеспечивать хорошую дистрибуцию, развитие соцсетей, драйвить прямые лиды и т.п.

VR и AR туры по будущей квартире

Попался крутой американский сервис Enviz, который создаёт реалистичные туры по квартире на основе планировки. На мой взгляд, классная находка для агентств и девелоперов. Стоит от $600 до $2500 за объект – учитывая возможный профит от такой визуализации, это копейки.

К слову, застройщики в последнее время часто приходят к нам с запросами разбавлять контент интересными форматами – моушн-дизайном, ИИ, 3d-турами. Пока всё это выходит достаточно дорого – надо же и креативное придумать, и технически реализовать.

Хейтеры скажут: никакой конкретики, общие слова

Умные люди скажут: спасибо за базовые принципы, которые легко адаптировать под любой проект

Мысль про KPI для сммщика

Смотреть в Ютуб-шортс
https://youtube.com/shorts/kWus-pjIutY?si=6Hhqj7R5Hkf2s_5j

Тестирование обложек — новая фича на Ютубе

Раньше было как: загружаешь обложку, смотришь на CTR и если он ниже среднего — загружаешь следующую. Ну то есть вручную тестишь разные варианты.

Теперь так: сразу залил три обложки, Ютуб наливает всем охваты поровну — и затем выбирает лучшую и на неё уже льет основной трафик.

Опытные Ютуберы рекомендуют тестировать тем, у кого уже стабильно хорошие охваты. На маленьких вы будете терять часть показов на неэффективных обложках.

***
Здорово, что контент обрастает чисто маркетинговыми инструментами. Думаю, что следующий шаг — это А/Б-тестирование заголовков, а затем и самих роликов.

💰Много продаж из SEO-блога для предпринимателей

У себя на канале провёл стрим со Светой Дучак, которая рулит медиа для предпринимателей в Нескучных финансах.

Скажу честно: для меня подход НФ стал откровением. Обычно подобные проекты решают имиджевые задачи, работают на узнаваемость бренда и прочие неосязаемые метрики. У Светы всё не так.

Сначала это было просто медиа, в котором публиковали статьи о финансах для предпринимателей. Рулили всем пиарщики — их задачей было как раз повысить узнаваемость бренда на рынке.

Через время стали замечать, что со статей приходят лиды, причём квалифицированные, и они хорошо покупают продукт.

Медиа переехало в отдел маркетинга и стало источником качественных лидов. Сейчас редакция — полноценный юнит внутри маркетинга, который решает единственную задачу — генерить деньги для бизнеса. То есть к ним относятся как к перформанс источнику.

1. Ставят план по лидам на следующий месяц
2. Редакция декомпозирует число лидов на трафик и кол-во статей
3. Пилят статьи, получают трафик и лиды

Ещё интересно, как всё устроено внутри, где каждый отвечает за свой кусок работы и никто никому не мешает. Сеошник обеспечивает трафик, редакция пилит контент, отдельный сотрудник работает с лид-формами и конверсией.

На стриме мы прям разложили на молекулы схему работы издания: целеполагание, продакшен, дистрибуцию, аналитику, продажи.

Рекомендую 👇👇👇

https://youtu.be/D2ZgfCW2Oyk?si=xeXiffpb4dzYTClN

А вот и запись стрима 👇

Стрим прошёл в радости 🙏

Обсудили много внутрянки работы с настоящим контент-маркетингом. Из полутора часов ноль минут про креатив и трендовые форматы — все про цифры, квал. лиды, работу на маркетинговые задачи бизнеса.

Для меня это глоток свежего воздуха в мире медиа ради медиа.

Спасибо Свете — за подготовленность и настроение.

Спасибо Нескучным финансам — за политику открытости.

Спасибо вам — за то, что слушали и задавали вопросы.

Спасибо мне — за то, что поборол свою лень и провел стрим.

🎦 Запись будет, выложу в ближайшее время.

Итак, наша задача – обеспечить дистрибуцию на 360 градусов, чтобы заполнить всё инфополе ЦА. Идём так:

1. Свои блог и соцсетки – само собой. Растим аудиторию через посевы, мероприятия, рекламный трафик.

2. Коллабы с конкурентами за внимание ЦА. Это не прямые конкуренты, а те, кто работает с той же аудиторией. Например, онлайн-школа для финансистов проводит совместные стримы с сервисами финучёта.

3. Размещения у отраслевых блогеров. С массовыми продуктами будет дороговато, а вот в сложных и узких нишах можно за копейки купить всех инфлюенсеров – договориться, чтобы каждый из них раз в неделю пушил ваш контент на своих ресурсах. Каждый!

4. Контент в отраслевых порталах. Если это не Форбс / РБК и прочие медиа первой величины, а именно нишевые медиа, это обойдется недорого либо бесплатно. Размещаете там интервью, советы, кейсы – и медиа дистрибутирует ваши материалы.

5. Работа с профильными чатами. В каждой нише есть пару-тройку больших чатов – в них тоже можно закупать рекламу и репостить свой контент. Админы легко идут на такое за хлеб (иногда с маслом).

Важнее всего здесь постоянство, а не количество контента. Если наладить регулярную дистрибуцию по всем пяти каналам, то через 3–6 месяцев про вас будет знать вся (!) отрасль. Не может не знать, потому что куда не зайди – везде ваш контент.

По опыту, главная проблема обычно не бюджет, а менеджмент. Это реально сложно – собрать все эти каналы и на регулярной основе отбирать материалы, отправлять, согласовывать, маркировать, заниматься документами. Мы под каждый проект выделяем ассистента для этих задач – и именно поэтому их в агентстве скоро будет больше, чем людей в продакшене.

Успех контентного проекта складывается из трёх частей в следующих пропорциях:

70% – дистрибуция
25% – качество контента
5% – креативность, оригинальность идеи

Если распределять свои усилия именно в таких пропорциях, проект полетит. При этом подавляющее большинство компаний делают наоборот: упарываются в оригинальность и креатив, выдрачивают контент, а оставшиеся крохи денег и внимания оставляют на дистрибуцию.

Сейчас расскажу про схему дистрибуции, при которой у аудитории нет шансов не потреблять ваш контент. Мы применяем её во всех проектах, где позволяет бюджет.

👇👇👇

🔥 Сегодня в 16:00 МСК стрим со Светой Дучак, говорим про медиа в B2B. Света рулит крупным изданием для предпринимателей от Нескучных финансов.

Приходите послушать и задать вопросы.

В медийной рекламе это считают так.

Предположим, вы продаете женские платья.

Берём две группы аудитории – контрольную и экспериментальную.

Контрольной показываем только стандартные объявления с офферами на покупку. Экспериментальной – сначала медийную рекламу (просто девушка на вечеринке в вашем платье, без призыва купить), а затем уже стандартное объявление.

И сравнивают результаты продаж. Если всё правильно настроить, то экспериментальная группа будет покупать платья намного активнее и на бОльшие чеки – потому что благодаря медийной рекламе у них уже сформировался образ бренда, доверие к нему.

А вот как измерить этот эффект из условного ТикТока – я хз, особенно если вы не корпорация. Как будто надо просто принять как факт, что оно работает – и делать это.

***

Подробнее об этом говорит Юрий Гаврилов в видео про брендформанс.