Итак, наша задача – обеспечить дистрибуцию на 360 градусов, чтобы заполнить всё инфополе ЦА. Идём так:

1. Свои блог и соцсетки – само собой. Растим аудиторию через посевы, мероприятия, рекламный трафик.

2. Коллабы с конкурентами за внимание ЦА. Это не прямые конкуренты, а те, кто работает с той же аудиторией. Например, онлайн-школа для финансистов проводит совместные стримы с сервисами финучёта.

3. Размещения у отраслевых блогеров. С массовыми продуктами будет дороговато, а вот в сложных и узких нишах можно за копейки купить всех инфлюенсеров – договориться, чтобы каждый из них раз в неделю пушил ваш контент на своих ресурсах. Каждый!

4. Контент в отраслевых порталах. Если это не Форбс / РБК и прочие медиа первой величины, а именно нишевые медиа, это обойдется недорого либо бесплатно. Размещаете там интервью, советы, кейсы – и медиа дистрибутирует ваши материалы.

5. Работа с профильными чатами. В каждой нише есть пару-тройку больших чатов – в них тоже можно закупать рекламу и репостить свой контент. Админы легко идут на такое за хлеб (иногда с маслом).

Важнее всего здесь постоянство, а не количество контента. Если наладить регулярную дистрибуцию по всем пяти каналам, то через 3–6 месяцев про вас будет знать вся (!) отрасль. Не может не знать, потому что куда не зайди – везде ваш контент.

По опыту, главная проблема обычно не бюджет, а менеджмент. Это реально сложно – собрать все эти каналы и на регулярной основе отбирать материалы, отправлять, согласовывать, маркировать, заниматься документами. Мы под каждый проект выделяем ассистента для этих задач – и именно поэтому их в агентстве скоро будет больше, чем людей в продакшене.