65% стартапов с высоким потенциалом умирают из-за конфликта сооснователей. Ноам Вассерман из Гарварда изучил 10 000 фаундеров для The Founder's Dilemmas и получил эту цифру. Рынок и продукт вместе убивают 35%. Остальное делают люди, которых фаундер сам позвал в долю


Индустрия продаёт обратное. YC почти не берёт одиночек. В выборке Вассермана компаний с одним основателем всего 16%. Инвестор смотрит на соло-питч как на красный флаг.

Данные смотрят иначе. Гринберг (NYU) и Моллик (Wharton) в исследовании Sole Survivors: компании соло-фаундеров живут дольше и приносят больше выручки. Шанс закрыться у одиночки на 54% ниже, чем у тройки основателей, и на 41% ниже, чем у пары. Анализ Crunchbase: 52% стартапов с успешным экзитом основал один человек. Amazon, Spanx, eBay начинались с одного фаундера.

Почему венчур требует команду? Потому что борд, комитеты и распределённые функции — это страховка фонда, а не двигатель бизнеса. Инвестор покупает взаимозаменяемость: если один сгорит, машина едет дальше. Платите за страховку вы. Я называю это корпоративным обвесом. Когда в компании 10 человек и нет PMF, обвес весит больше самой машины.

Цена вопроса у Вассермана тоже посчитана: 75% фаундеров-CEO борд в итоге снимает. Против их воли.

Прибыльная IT-компания живёт по другой математике. Решение принимается за минуты. Борд обсуждал бы его квартал. Cap table не размыт на пятерых, из которых двое через год перестанут работать, но сохранят доли. Gross margin важнее красивой story для следующего раунда.

Кого НЕ брать в кофаундеры:
- человека «для инвесторов». Самый дорогой найм в жизни, оплачен equity навсегда
- друга с теми же скиллами, что у вас. Дубль компетенций даёт двойной конфликт без пользы
- любого, чью функцию можно купить за зарплату

Кофаундер оправдан в одном случае: он закрывает то, что купить нельзя. Продажи, если вы инженер. Технологию, если вы продавец.

За 9 лет и 150+ проектов в портфеле паттерн повторялся десятки раз. Четыре кофаундера полгода делят функции и строят процессы, потом умирают на первом серьёзном разногласии. Соло-фаундер с двумя нанятыми сеньорами за те же полгода доходит до выручки.

Технологический бизнес, главное слово — бизнес.

Посчитайте, сколько сооснователей из вашего cap table реально работали на этой неделе. Если число меньше числа строк, вы уже знаете, где будет конфликт.