4,63 млн создателей на OnlyFans. И 377,5 млн зарегистрированных фанов.

Первая цифра запускает моральную панику. Вторую не обсуждает почти никто.

Так устроена любая моральная паника. Предложение концентрировано и видно, спрос распределён и анонимен, поэтому бьют всегда по тому, кого видно. Сухой закон 1920 года в США запрещал производство, продажу и перевозку алкоголя. Употребление осталось легальным. Через 13 лет спрос победил конституционную поправку.

OnlyFans этот рынок не создавал. Он положил платёжные рельсы под спрос, который существовал задолго до интернета, и поставил на них шлагбаум в 20% с транзакции. Отчёт Fenix International за FY2024: $7,22 млрд оборота, $1,41 млрд net revenue, $684 млн прибыли до налогов. Штат 46 человек, около $30 млн выручки на сотрудника. Владелец получил $497 млн дивидендами за год.

Самое красивое в модели даже не маржа. Платформа почти не тратит на привлечение: создатели сами приводят аудиторию из Instagram и X, потому что принять деньги можно только внутри. Маркетинг оплачивает предложение, прибыль забирает агрегатор спроса.

При этом обе публичные цифры врут. Поделите оборот на 377,5 млн аккаунтов и получите $19 в год с фана, меньше двух долларов в месяц. Реально платит меньшинство. На другой стороне средняя выплата создателю около $1 250 в год при медиане $180, а топ-1% забирает $49 тысяч. Power law в чистом виде: миллионы обслуживают хвост, зарабатывают единицы.

Общество судит категории по предложению. Деньги делаются на понимании спроса. Кто в 2016 разглядел за скандальной вывеской платёжную инфраструктуру, тот сегодня считает дивиденды, пока комментаторы считают чужих подписчиц.

Я проверял обратное на себе. Мой первый стартап делал девайс для осознанных сновидений. Технология работала, аудитория восторгалась, платить было некому. Мы приняли интерес за рынок и похоронили проект.

Если рынка нет, бизнеса не будет.

Назовите одно число по своей текущей гипотезе: сколько людей уже платят за решение этой проблемы кому-то другому? Не «интересуются». Платят.