73% команд делят компанию в первый месяц знакомства. Треть делит поровну. Это данные Вассермана по 10 000 фаундеров

50/50 почти никогда не итог переговоров. Это способ их не проводить. Разговор про вклад, роли и «что если ты уйдёшь через год» неприятный, а равная доля закрывает его за пять минут и оставляет всех друзьями.

Счёт приходит позже. У Вассермана недовольство сплитом растёт в 2,5 раза по мере взросления компании. Хеллманн на выборке из 511 компаний показал, что команды с равным сплитом получают более низкую pre-money на первом раунде и реже поднимают внешние деньги вообще. Эффект сильнее там, где долю делили быстро.

Связь при этом не причинная, и это самое интересное. Цифра 50 в кэп-тейбле фонд не пугает. Она маркирует команду, которая уходит от неудобного разговора. На первом раунде такой разговор случится в любом случае, только уже с юристом фонда и на его условиях.

Чего не делать:

— не фиксировать доли раньше, чем появился первый платящий клиент;
— не давать долю за идею, вестится время, а не идея;
— не оставлять человека с половиной компании без вестинга. Со-фаундер, ушедший через восемь месяцев, не работает, но голосует, и раунд встаёт об это намертво.

Свой hardware-стартап я похоронил не из-за долей, там просто не было рынка. Но разговора о том, кто чего стоит, мы тогда тоже не вели. Не пришлось: делить оказалось нечего.

Равные доли это не справедливость. Это счёт, который выставят на следующем раунде.

Откройте свой кэп-тейбл. Сколько встреч заняло обсуждение долей? Если одна, вы не договорились. Вы отложили.