Девять из десяти новых компаний закрываются. Любых, не только стартапов в IT: кофейни, клиники, заводы. Каждый фаундер знает эту цифру ещё до старта. И всё равно начинает

Питер Тиль назвал это «от нуля к единице». Копировать работающую модель значит идти от 1 к n, там есть учебники и чужие грабли. Создавать то, чего не существовало, значит идти без карты. Поэтому во всём предпринимательстве, далеко не только в технологиях, шаг от нуля к единице считается самым сложным и самым важным. На нуле у тебя нет ни выручки, ни доказательств, что идея вообще имеет право жить. Есть гипотеза и голос в голове.

Этот голос будит в два ночи с очередным «а если попробовать вот так». Толкает на подвиги, когда таблица с runway давно предлагает остановиться. С ним можно ужиться. Тяжелее другое: за собой ты тащишь команду. Люди подписались на тебя лично, финансовую модель из них никто не читал. И в дни, когда веры не хватает даже на себя, приходится выдавать её ещё на десятерых.

Свой первый hardware-стартап мы похоронили. Девайс для осознанных сновидений: технология была, рынка не было. Вероятность 90% сработала на мне лично, и я набил себе татуху: если рынка нет, бизнеса не будет. За 9 лет и 150+ проектов в Rocketech я насмотрелся на фаундеров с обеих сторон этой статистики. Разница между ними не в идее и не в капитале. Выигрывали те, кто держал два режима одновременно: иррациональную веру, чтобы вставать по утрам, и холодную математику, чтобы не сжечь кассу за полгода. На одной вере вырастает мечтатель с кассовым разрывом. На одной математике консультант, который так и не начнёт.

Ноль к единице страшен не объёмом работы. Страшно то, что ставку приходится делать каждый день, а гарантии не появляются ни на одном этапе. Зато созданная единица уже не исчезает. Масштабировать тяжело, но это задача с известными методами. Создание из ничего методов не имеет.

Если голос в голове ещё говорит с вами, это не диагноз. Это допуск к игре.

Сколько раз за последний год вы всерьёз хотели закрыть своё дело? Посчитайте честно