Спроси VC

Я периодически рекомендую различные книги, которые я считаю полезными.  Поскольку мои читатели - очень занятые люди, то я готовлю для вас конспекты книг. Сегодня поговорим о книге «Настольная книга венчурного предпринимателя». 

Наиболее интересная мысль из этой книги это «Волны Дрейпера». Тим Дрейпер сформулировал их так: эпоха процветания VC сменяется эпохой процветания PE. Объяснение для этого довольно простое. Требуется около 10 лет, чтобы успешные стартапы показали хорошую доходность. Постепенно это начинают замечать все желающие, соответственно растет приток денег в сектор. В итоге какое-то время зарабатывают все. Качество стартапов и фондов падает. Потом наступает кульминация. Много людей теряет много денег. После чего LP говорят, что лучше будут инвестировать во более спокойные классы активов. Венчурный рынок сокращается. Начинается расцвет PE. И еще одно следствие - венчурные инвестиции не падают с каждым экономическим циклом. Они падают сильно через один цикл. Например, в 2007-2009 годах падение венчурного рынка было всего на 30%.

Посмотрим, насколько окажется прав Тим Дрейпер. Думаю, этот процесс уже идет. Будет интересно увидеть, случится ли резкий обвал рынка, или балансировка произойдет более плавно. Лично я думаю, что все-таки без громкого падения не обойдётся. А что думаете вы?:)

Конспект книги:
https://www.ask-vc.org/post/nastolnaya-kniga-vc

Жизнь удалась, когда твой хозяин - VC))

Полезный вопрос, который поверг меня в шок

Недавно я общался со своей знакомой. Я обсуждал с ней мои планы по развитию «Спроси VC». Она предложила мне сделать очень интересное упражнение. Она предложила написать план (видение), чего я хочу достигнуть через 30 лет. Дальше можно обратным счетом спрогнозировать мои планы на 25, 20, 15 лет и т.д. Говорит, что при таком планировании возникнут идеи, которые раньше в голову не приходили.

Я начал делать это упражнение, а потом прибавил 30 лет к своему текущему возрасту и осознал, что мне будет 70 лет. Даже при хорошей заботе о здоровье и занятиях спортом нет гарантии, что даже если я доживу до этого возраста, то я буду продуктивен. То есть реального времени для осуществления моих планов еще меньше. Скорее всего не более 20 лет. А что такое 20 лет? Это приблизительно столько же, сколько прошло с момента окончания университета. 

И это все еще при хорошем раскладе. Мой папа пережил свой первый инфаркт в 48 лет, а мама в 54 года умерла от рака. Действительно, вопрос заставил меня очень сильно задуматься… Задуматься о том, что не так уж и много у меня времени и что нужно пошевеливаться и не размениваться по мелочам!

А какие планы вы ставите себе на 30 лет вперед? И какие мысли у вас возникли после этого упражнения? Поделитесь своей историей в комментариях.

3 скрытые ловушки фаундера в управлении командой, которые неизбежно возникают при масштабировании бизнеса

📍 Когда: вторник, 2 июня, 19:00 по CEST

Формат: Формат: 15-20 минут теории + разбор кейсов и ваших ситуаций
Вы думаете, что проблемы в команде на этапе роста — это ваша ошибка управления?

На самом деле они во многом заложены в самой логике стартапа и начинают проявляться именно при масштабировании?
На вебинаре разберём 3 типичные ситуации, в которые попадает почти каждый фаундер.

Покажу, почему они возникают даже у сильных команд и как именно начинают тормозить рост.

Вы узнаете:

— почему привычные методы управления перестают работать, когда компания растёт;
— какие 3 ловушки фаундер проходят почти незаметно, но с большими последствиями;
— как отличить реальную управленческую ошибку от «запланированной» логикой роста;
— что делать прямо сейчас, чтобы команда не тормозила развитие бизнеса.

Для кого вебинар:

- основатели и CEO технологических компаний на стадии масштабирования;
- фаундеры, которые чувствуют потерю управляемости, размытие ответственности или скрытые конфликты;
- те, кто хочет понять глубинные (а не поверхностные) причины проблем в команде.

Спикер:

Анастасия Евстигнеева — организационный консультант, бизнес-психолог, коуч (PCC ICF), сооснователь PSY Element, ex-Sales Director с 15+ годами в международном банкинге и финтехе.

Специализируется на неочевидных факторах, которые напрямую влияют на скорость и устойчивость роста бизнеса. Работает с фаундерами и командами tech-компаний на стадии масштабирования.

Регистрация в боте.

Вебинар «Главные ошибки фандрайзинга»

Когда — среда, 19:00 CEST.

Вы начинаете готовиться к привлечению инвестиций за 2 недели до питча?
Или думаете, что достаточно одной презентации и «убедительного рассказа»?
Тогда этот вебинар сэкономит вам месяцы переговоров и подготовки.

Вы узнаете за 1,5 часа:
— когда реально нужно начинать подготовку к фандрайзингу (спойлер: не за месяц);
— почему поздний старт автоматически ослабляет вашу позицию за столом переговоров;
— какие ошибки стартапы совершают на каждом этапе fundraising (от первого письма до due diligence);
— как инвестор смотрит на ваш проект со своей стороны — о чём вы даже не догадываетесь;
— почему неправильный размер раунда и valuation убивают доверие ещё до встречи;
— какие документы нужно иметь под рукой до общения с инвесторами;
— 5 красных флагов (red flags), которые инвестор замечает в первые 2 минуты.

Для кого вебинар:
основатели и CEO стартапов, которые планируют привлечь первые инвестиции или следующий раунд;
технологические предприниматели, которые чувствуют, что «что-то идёт не так» в переговорах;
владельцы бизнеса, которые хотят понять логику венчурных фондов;
выпускники акселераторов, у кого не получилось закрыть сделку.

Ведущий:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет опыта, автор проекта «Спроси VC».

Денис сам участник инвестиционного комитета и каждый месяц видит десятки питч деков. Он покажет фандрайзинг глазами инвестора.

👉 Регистрация в боте

Как тестировать CAC на старте: деньги в трубу или первые клиенты?

Для стартапа стоимость привлечения клиента — чёрный ящик. Можно слить весь бюджет на рекламу… а можно найти первых платящих за 500 евро. Вопрос не в том, сколько вы готовы потратить. Главное - как понять эффективность на самом раннем этапе
.
📍 4 июня, в 19:00 CEST
Проведём открытый разговор с практиком, который запустил более 30 продуктов.

🎤 Спикер: Майк Шишкин 
Серийный предприниматель, эксперт по коммункациям. Основатель и креативный диреткор агентсва Kidults.
Работал над брендами Nebius, Циан, Контур, СберPay, Platinumlist. Помогает стартапам выходить на новые рынки, и увеличивать долю рынка на текущих. Кофаундер humahome (CMO кофаундер) NMBR (ангельский инвестор, adviser). За плечами:
→ 200+ созданных брендов
→ 30+ запущенных продуктов
→ 300+ публичных выступлений
→ 100+ стратегических сессий
Экспертиза: бизнес-стратегия, продуктовые экосистемы, R&D, брендинг.

🎙 Модератор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 12 лет в инвестициях. Основатель проекта Ask VC.

Формат:
45 минут - обсудим маркетинговые инструменты и далее разберём 3 живых кейсов.

О чём поговорим:
• Как узнать CAC, когда у тебя ещё нет клиентов
• Какие каналы тестировать в первую неделю — а какие не трогать вообще
• Три ошибки в тестах, которые убивают стартап до первого юнита
• Как отличить «дорого, но масштабируется» от «дёшево, но впустую»
• Что делать с цифрой после теста: LTV, юнит-экономика и точка безубыточности

Вам сюда, если вы:
— запускаете продукт и не понимаете, сколько тратить на привлечение
— уже тратили, но клиенты не окупаются
— хотите не гадать, а тестировать гипотезы за разумные деньги

Регистрация через бота

#вакансия #стартап

Наша портфельная компания Wirestock ищет себе в команду на удаленку AI researcher в свою Data Lab. Стартап недавно привлёк $23М.  Компания предоставляет дата сеты для тренировки ИИ моделей крупным клиентам.

Зарплатная вилка: $150-300к в год

Если вы или ваши друзья заинтересованы, почитать о вакансии и оставить заявку можно тут:
https://www.linkedin.com/jobs/view/4370635666/

Правильное ценообразование и бизнес модель - это важный фактор успеха стартапа. К сожалению, в силу того, что обычно основатели - технари, они больше уделяют внимание продуктовым фичам и нередко продают товар слишком дешево. Некоторые даже не знают, что слишком низкая цена может создать обратный эффект и породить у покупателя сомнение в качестве продукта/услуги. 

Несколько лет назад я записал такое видео про ценообразование для стартапа. Надеюсь, оно будет вам полезно. Успехов вам в развитии бизнеса! 

https://youtu.be/g_e7_Ei0mmk?si=0WwFwVAIZDXXYjMn

Кстати, если вы ищете идею для стартапа или бизнеса, а также со-основателя или хотите начать монетизировать свою экспертизу, мы завели для вас отдельный Telegram канал. Присоединяйтесь: https://t.me/ask_vc_launch

Сегондя провели вводную встречу нашего бесплатного спринта по составлению презентации для инвесторов. ~370 участников уже зарегистрировались.

Если хотите, еще успеваете присоединиться по ссылке: https://t.me/ask_vc/2449

По какой оценке привлекать инвестиции в ваш стартап?

Большинство основателей привлекают инвестиции в свой стартап впервые в жизни. Именно поэтому им очень сложно определить, какую долю и за какую сумму продавать инвесторам. Некоторые из них используют различные онлайн-калькуляторы, другие спрашивают совета у друзей. И тот, и другой метод имеет свои недостатки.

Сегодня я хочу вам рассказать, как реально формируется оценка компании. Доля в вашей компании - это продукт. И как у любого продукта, цена формируется как баланс спроса и предложения. У стандартных продуктов цену легче посчитать. У более уникальных такую формулу сложнее придумать.

Для начала приведу аналогию. На самом деле оценка компании формируется приблизительно также, как стоимость при продаже квартиры или подержанного автомобиля. Что мы делаем, когда хотим купить такой актив? Мы смотрим на маркетплейсах, по каким ценам подобные активы продаются. Потом мы смотрим несколько объектов, чтобы определить их состояние и решить, хотим ли мы из этого что-то купить. При необходимости мы платим эксперту, чтобы этот предмет проверили и оценили. Если за актив есть конкуренция, то мы можем заплатим премию. Если конкуренции нет, то можем потребовать скидку.

Подобным образом действуют и венчурные инвесторы при выборе стартапа. К нам каждый день приходят новые сделки, а мы из них выбираем те, которые нам нравятся. Но у инвесторов есть нечестное преимущество по сравнению со стартапами. Они такие сделки видят каждый день, поэтому они лучше могут определить цену, по которой они хотят сделать сделку. Именно поэтому лучше, чтобы оценку называл именно фонд. Но что делать, если фонд требует хоть какую-то оценку как ориентир?

1. Carta, KPMG и другие ресурсы каждый квартал публикуют средние оценки и размеры раундов для различных стран, стадий и типов стартапов. Вы можете использовать это как средний диапазон.

2. Очень важно ответить себе на вопрос, сможете ли вы создать большой спрос на свою сделку. Спрос зависит не только от вашей оценки, но и от того, сколько инвесторов есть в вашем пайплайне и насколько они прогреты, а также насколько горячая ниша и география, в которой работает ваш стартап. Если вы работаете в нише и стране, в которой спрос на ваш стартап ниже, соответственно будет ниже и оценка. Нужно подумать, как вы можете повысить этот спрос.

3. Лучше всего до начала привлечения инвестиций посоветоваться со знакомым инвестором или основателем стартапа, который недавно привлекал инвестиции. Одним словом с человеком, который сравнительно недавно общался с инвесторами и может экспертно оценить, какая оценка реальна.

4. Ну и естественно, как и с другим продуктом, финальная цена определяется после реального теста этой цены рынком. Вы можете поступить хитрее. Сначала вы можете пообщаться с несколькими инвесторами из второго эшелона, поспрашивать у них, по какой бы оценке они зашли или во время встреч сами называйте разный диапазон оценок и смотрите, как на них реагируют инвесторы. Через 3-5 встреч вы существенно уточните реальный диапазон оценки вашего стартапа, который потом будете транслировать другим инвесторам.

Важные замечания:

А. Если вам кто-то дает советы по поводу оценки, уточните, откуда у него эта информация. Одно дело, если человек сам привлёк инвестиции, и совсем другое, если он сам начитался советов в интернете.

Б. Оценка зависит от очень многих факторов. Например, американский стартап с опытным основателем получит выше оценку, чем стартап в СНГ с большей выручкой, основанный студентами.

В. Очень важно не перегнуть палку. Если очень высоко задрать оценку, пообщаться с сотнями инвесторов, не привлечь инвестиции и потом прийти к тем же инвесторам с более низкой оценкой, то это будет хуже, чем сразу общаться с инвесторами и обсуждать реальный диапазон оценок.

Ну и в завершении, я не призываю вас соглашаться на низкую оценку. Я лишь хочу, чтобы вы закрыли выгодные сделки с классными инвесторами за разумные сроки.

Успехов вам в привлечении инвестиций!

P.S.

: Сегодня в 18:00 по Барселоне пройдет вводная встреча нашего бесплатного спринта по составлению презентации для инвесторов. ~350 участников уже зарегистрировались.

Подробности и регистрация по ссылке: https://t.me/ask_vc/2449

Для тех, кто живет в Барселоне. 

В этот четверг (28 мая) я провожу оффлайн лекцию на тему «Почему 9 из 10 стартапов проваливаются и как этого избежать». Участие бесплатное.

Вы создаёте свой продукт и верите в успех. Но, к сожалению, статистика гораздо менее романтична, чем амбиции. Независимо от того, уже ли вы запустили свой продукт и общались с инвесторами, или только изучаете идею стартапа, присоединяйтесь к нашему мероприятию.

Во время мероприятия мы разберём:

- 5 ошибок системного мышления, которые убивают проекты быстрее, чем кризис денежного потока,

- реальные причины провала стартапов,

- кейс успешного стартапа, который достиг оценки в $10 млрд и вышел на IPO,

- как инвесторы выбирают стартапы,

- ваши кейсы и вопросы о стартапах,

- возможности получения грантового финансирования.

Мы надеемся, что это мероприятие поможет вам построить ваш стартап более успешно!

О спикере:
Denis Kalyshkin — основатель «Спроси VC», экосистемы для основателей стартапов, а также венчурный инвестор с более чем 12-летним опытом инвестиций в вертикальные решения и DeepTech.

Дата: 28 мая 2026
Время: 18:00
Место: Harbour.Space Institute of Technology

Регистрация по ссылке: https://luma.com/lkyy61cc

До встречи!

Pitch deck за 4 дня, бесплатный онлайн-спринт для основателей стартапов, 300+ человек уже записалось на спринт

Часто фонды не инвестируют в стартапы не потому, что проект слабый, а потому что основатель не умеет правильно рассказать свою историю. Ведь в среднем венчурный фонд читает инвестиционную презентацию всего 3 минуты!

Если вы планируете привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам понадобится сделать презентацию для инвесторов. Многие начинающие предприниматели делают множество ошибок при ее составлению, именно поэтому наш знакомый Денис Калышкин проводит онлайн спринт по составлению pitch deck. 

Это хорошая возможность получить обратную связь от действующего венчурного инвестора.  

Автор спринта: 

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с 12+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
В портфеле фонда: 3 единорога, 20+ экзитов, 200+ компаний. За свою карьеру Денис посмотрел около 11 000 стартапов. Он также ведет Telegram-канал «Спроси VC».

Бонус: Лучшие стартапы я направлю  партнерам 4 фондов.

Старт: 26 мая
Продолжительность: 4 дня

Начинаем завтра!

Регистрируйтесь по ссылке: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitch_nwuieb

Почему барьеры на вход для конкурентов важны для вашего стартапа. Да, опять:)

Недавно разговаривал со своим знакомым основателем стартапа. Они делают B2B ИИ-решение, прошли один из топ-5 американских акселераторов, привлекли более $2М инвестиций, сделали 3 пивота, в лучшие времена зарабатывали по $150k в месяц. И сейчас закрываются… Одна из серьезных причин, почему они потеряли все контракты - конкуренты (единороги) пришли в их нишу и начали демпинг по цене. В итоге даже самые лояльные клиенты ушли. Как ни крути, но стоимость имеет значение.

Но если быть честным, то этот риск был виден еще пару лет назад. Не буду уточнять нишу, в которой они работали, чтобы не смущать основателя, но это кровавый океан. Сразу было понятно, что десятки, а то и сотни стартапов будут в нее стучаться. А когда особой разницы нет, то зачем платить больше? И если не удалось клиента привязать к себе плотно за счет глубокой интеграции своего решения в его процессы, то вас либо со временем заменят, либо будут отторговывать по цене. К сожалению, эта команда не смогла возвести достаточно большие барьеры на вход и сделать стоимость переключения слишком высокой для клиента…

Именно поэтому я на самом старте основателей заставляю отвечать на вопрос, а что будет нашим нечестным конкурентным преимуществом, что будет барьером на вход, как мы сделаем так, чтобы клиентам было проще нам платить премию за наш продукт, чем переключаться на конкурентов. В противном случае вашим единственным конкурентным преимуществом являются огромные инвестиции и демпинг по цене. А в эту игру могут играть только очень опытные фаундеры.

Ну и еще эта история наглядно отвечает на вопрос, который часто мне задают начинающие основатели: «А зачем мне будут нужны инвестиции, когда у меня начнутся продажи?» 

Основные расходы идут не на создание продукта, а на продажи и маркетинг. Это и до хайпа ИИ было так, а сейчас еще больше усилилось. Если вы работаете в большой и аппетитной нише, обязательно найдется такой же умный человек, который сможет привлечь на свой стартап сотни миллионов долларов и вытолкать игроков поменьше.

Ну а если вы думаете запустить стартап или уже запустились и привлекаете свои первые инвестиции и не хотите попасть в такую же ситуацию, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin. Обсудим ваш кейс:)

Успехов вам в развитии бизнеса!

Подкаст мою трансформацию, царя Леонида и «экзоскелет для предпринимателей»

Чуть больше месяца назад у меня случился переход на новую фазу развития проекта «Спроси VC». Я тогда писал об экзоскелете для предпринимателей и архетипе царя Леонида. Трансформация продолжается.

Недавно я записал подкаст, где подробнее рассказал об этом процессе, а также о том, как меняюсь как личность. Этот подкаст я записал для единомышленников. Если вы его смотрите и мысли вам резонируют, значит это для вас:)

Мы обсудили:

- Хронологию моей трансформаций
- Что сделать если рост компании не соответствует ожиданиям
- Предприниматель на распутье
- Как обходиться с устаревшими архетипами
- Как привлечь новую целевую аудиторию и поддержать свою трансформацию
- Эволюционный подход для имплементации внутренних изменений
- Публичность трансформационных процессов
- Отражение моей миссии моих продуктах
- Бизнес как решение Вашей личной внутренней потребности
- Предприниматель должен быть агрессивным?

Если вы почувствуете, что хотите со мной пообщаться, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin. Приятного просмотра.

Вот запись подкаста: https://youtu.be/7IjQJHhTfQQ?is=tbT0EalV7GEkrymu

Вероятно, вы слышали выражение “Spray and pray”. Оно означает подход венчурных фондов к инвестициям. То есть основная задача - разложить деньги по разным компаниям, и оно как-нибудь само вырастет.

Популярность этой стратегии - это следствие “Power law”, который действует в венчурных инвестициях. Для фонда важно удачно вложиться в одного единорога, который окупит весь фонд, чем возиться с успехом каждой портфельной компании. Именно поэтому не так много фондов дают настоящее “added value”. Они заняты выполнением своей основной функции - закрытием новых сделок, чтобы обеспечить доходность фонду.

Вторая причина, по которой эта стратегия работала - это дешевизна денег на протяжении очень долгого периода времени. Не так страшно, если стартап не так эффективно расходует деньги, ведь можно поднять следующий раунд. Но сейчас деньги становятся дороже, а значит эта логика уже не работает так хорошо. Именно поэтому для моей идеи «экзоскелета для предпринимателей» наступает правильное время.

Кстати, венчурный рынок не всегда так работал. На заре его развития, когда он был совсем маленьким, а сделок было очень мало, венчурные инвесторы гораздо больше внимания уделяли своим портфельным компаниям. Это очень хорошо показано в документальном фильме “Something Ventured”. В нем первые партнеры известных венчурных фондов рассказывают о том, как они раньше работали. Рекомендую его вам посмотреть:)

Ссылка на фильм: https://vimeo.com/105745528

Все участники команды «Спроси VC» обладают своими супер-способностями.

Сегодня хочу поделиться магией Димы. Он создал ИИ-музыкальную группу. Недавно они выпустили свой новый альбом. Мне очень понравились треки. Слушаю уже на повторе вторые сутки.

Напишите в комментариях, как вам музыка:)

Youtube music:
https://music.youtube.com/playlist?list=OLAK5uy_krQ-_bKhoKUEk4O8mU8mrAUp5im3KwSqc

Spotify:
https://open.spotify.com/album/783CHUtp6I9Qpfjcpk3Acf

Сегодня в Каталонии выходной. Повел дочку в музей естественных наук.

Это мое лицо после слов дочери: «Папа, ты ведешь меня в ресторан, а я хочу в кафе!» Чего от меня хотят?))

Охренеть конечно. Оценка стартапа упала с $11В до $300М.

В ближайшее время нас ждет еще много таких новостей: https://fortune.com/2026/05/19/bolt-ceo-ryan-breslow-cut-hr-department-causing-problems-fintech-startup-turn-around/

Pitch deck за 4 дня, бесплатный онлайн-спринт для основателей стартапов

Часто фонды не инвестируют в стартапы не потому, что проект слабый, а потому что основатель не умеет правильно рассказать свою историю. Ведь в среднем венчурный фонд читает инвестиционную презентацию всего 3 минуты!

Если вы планируете привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам понадобится сделать презентацию для инвесторов. Многие начинающие предприниматели делают множество ошибок при ее составлению, именно поэтому наш знакомый Денис Калышкин проводит онлайн спринт по составлению pitch deck. 

Это хорошая возможность получить обратную связь от действующего венчурного инвестора.  

Автор спринта: 

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с 12+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
В портфеле фонда: 3 единорога, 20+ экзитов, 200+ компаний. За свою карьеру Денис посмотрел около 11 000 стартапов. Он также ведет Telegram-канал «Спроси VC».

Бонус: Лучшие стартапы я направлю  партнерам 4 фондов.

Старт: 26 мая
Продолжительность: 4 дня

Количество мест ограничено. 

Регистрируйтесь по ссылке: https://t.me/askVC_Group_bot?start=pitch_nwuieb