Спроси VC

Сегодня прошел наш очередной co-founder Speed Dating. Было 68 регистраций и 28 участников.

Если ищите со-основателя, присоединяйтесь к нашей группе на 900 человек: https://t.me/ask_vc_founders

Приписывайтесь также на наш канал для людей, которые ищут идею для стартапа и запускают бизнес. Мы готовим там для вас много интересного: https://t.me/ask_vc_launch

Как инвестировать в DeepTech: кейс Rocket Lab

Как совместить VC и мою любовь к космосу? Конечно же разобрать мой фреймворк для инвестиций в стартапы на примере космической сделки Rocket Lab:)

Фреймворк покрывает 20+ параметров, включая продукт, барьеры на вход, размер рынка, риски, команду, инсайты от экспертов и т.п. Кстати на этот вебинар зарегистрировалось 140 человек. Независимо от того любители ли вы космос или нет, рекомендую посмотреть и вам, так как фреймворк помогает анализировать любые стартапы. 

Вот запись: https://youtu.be/ZdP9UfjhP-c

Кстати я предоставляю консультации и эдвайзери. Если вы представитель инвестора, фемили офиса, бизнес-ангельской группы, стартапа, игрока, который развивает стартап экосистему, или по другим причинам интересуетесь стартапами (в том числе DeepTech и SpaceTech), обращайтесь ко мне в Tg: @DenisKalyshkin. 

Успехов вам в ваших начинаниях!

Ищем маркетологов-практиков для стартап-разборов

В рамках наших проектов мы хотим запустить формат маркетинговой прожарки для стартапов - с честной обратной связью, практическими рекомендациями и взглядом со стороны.

Сейчас подбираем эдвайзеров для участников.

Нам интересны те, кто:

-прямо сейчас работает с продвижением стартапов или технологических продуктов
-хорошо понимает маркетинг на ранних стадиях
-может быстро увидеть слабые места в позиционировании, каналах, воронке, оффере
-готов давать не теорию, а конкретные рекомендации

Если среди вас есть действующие маркетологи с хорошей насмотренностью и практическим опытом - напишите @Nataligenia3050 в личные сообщения.

Будем рады познакомиться и обсудить формат.

Общался только что с одним знакомым стартапом. Обсуждали виральную рекламу. И я вспомнил свой любимый рекламный ролик от Runa Capital.

Ну что, признавайтесь, кто из вас узнал в нем себя?:) Ставьте лайки. 

Ну а если у вас есть забавная история из жизни вашего стартапа, напишите ее в комментариях:)

https://www.facebook.com/share/v/18ZtTsq3Y5/?mibextid=wwXIfr

Прежде, чем начинать привлечение инвестиций и общаться с инвесторами, полезно получить обратную связь от венчурных инвесторов на ваш стартап. После 3-5 таких прожарок вы отработаете 95% таких возражений. После этого можно смело запускать процесс фандрейзинга.

Именно поэтому я регулярно провожу прожарки стартапов с инвесторами. В отличие от классической питч-сессии, где ваша цель - найти инвестора и где на ваш стартап выделяется 5-7 минут, на прожарках  мы уделяем вашему кейсу 30-40 минут. Первые 5-10 минут вы делаете презентацию. Остальное время на обратную связь, проблемные зоны, обсуждение, как можно сделать ваш стартап лучше. 

Обратная связь от инвесторов в первую очередь нацелена на улучшение того, как воспринимается сделка инвестором, на отработку проблем и возражений по поводу вашей инвестиционной сделки. Фактически это кастомер девелопмент презентации по продажи доли в вашей компании.

Ну а если вы хотите подготовиться к привлечению инвестиций и хотите повысить ваши шансы на успех, присоединяйтесь к нашему интенсиву: https://t.me/ask_vc/2174. 

Чтобы узнать подробности и присоединиться, напишите в Tg: @KalyshkinDenis

Запись прожарки стартапов: https://youtu.be/5QqVdqsW8yA?si=XVLmK-B7nix6iN8C

I2BF Global Ventures приняла участие в $3,3M pre-seed раунде стартапа Calibre. Компания создает ИИ-инфраструктуру для индустрии Testing, Inspection and Certification объемом $200 млрд.

Каждый критически важный продукт — от авиационных деталей до банковских систем и лифта, на котором вы ехали сегодня утром, — требует одобрения со стороны человека-аудитора перед выходом на рынок. Это индустрия объемом более $200 млрд, незаметно стоящая за мировой экономикой. Компания была основана двумя бывшими сотрудниками Palantir Technologies, которые в течение трех лет внедряли ИИ в регулируемых средах.

Почему именно сейчас? Совпали два тренда. ИИ внедряется повсюду: в автомобили, самолеты, производственные линии — и ничто из этого не может выйти на рынок без подтверждения безопасности. Спрос вот-вот взорвется. В то же время аудиторы, которые занимаются сертификацией, уходят на пенсию быстрее, чем мы успеваем готовить новых специалистов.

Верификация станет главным ограничением для экономики.
Для аудиторов — AuditorOS запускается в июне. Присоединяйтесь к waitlist по ссылке: www.calibre.ac/waitlist

Для инженеров, которые хотят создавать технологии для физического мира — пожалуйста, свяжитесь с Gautham Senthilnathan, сооснователем и CEO Calibre.

Анонс: https://www.calibre.ac/press/calibre-raises-3-3m/

20 мая пройдет наш очередной Co-founder Speed Dating. Мы также пригласим англоговорящих участников. Поделитесь этой ссылкой с друзьями!

Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?

Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.

Что вас ждёт: 

🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров 
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК 

Этот формат для вас, если: 

✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя 
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту 
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями

Организаторы: 

👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 12 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC" 

👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"

Регистрация по ссылке: https://luma.com/wcs170yg

Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, присоединяйтесь к чату 800+ человек, которые ищут со-основателей: https://t.me/ask_vc_founders

Мастермайнд по B2B-продажам для фаундеров и CEO

Мы продолжаем развивать наш «экзоскелет для предпринимателей». Сегодня расскажу вам про решение по B2B продажам, которое мы организовали совместно с Владом Буяновым.

Сейчас мы ведем набор в закрытую группу по B2B-продажам для компаний с MRR $10k–100k+, где первые продажи уже есть, но рост идёт медленнее желаемого.

Старт — на неделе с 25 мая.
Группа — до 8 человек.

В течение 9 недель мы будем разбирать ваши реальные кейсы, строить системный процесс продаж, внедрять AI-инструменты в коммерческую функцию и устранять ограничения, которые мешают масштабированию.

Цель — превратить продажи из “героизма фаундера” в управляемую систему, которую можно прогнозировать, масштабировать и делегировать.

Эта программа для вас, если:

✅ Вы B2B-фаундер / Co-Founder / Commercial Director
✅ У вас есть платящие клиенты, спрос на рынке подтвержден
✅ У вас есть опыт продаж и сделок, который можно разобрать
✅ Вы хотите правильно вложить силы, деньги и время

Что внутри:

👉9 групповых сессий (18+ часов в Zoom)
👉Sales Kit в Notion — собранный лично под ваш бизнес
👉Гайды (в т.ч. для AI) после каждой сессии
👉Telegram-сопровождение между встречами + ваша индивидуальная ветка со мной
👉1-3 приглашённых эксперта
👉Контроль качества через 90 дней после завершения программы
👉Пожизненный доступ ко всем материалам и сообществу
👉Помощь с 1:1 интро к нужным вам исполнителям, партнерам и даже клиентам

 Ведущий — Влад Буянов: 

• 20+ лет в B2B-продажах
• IBM, Microsoft, SAP, Xerox
• Бывший коммерческий директор экосистемы Сбера
• 100+ B2B-компаний с 2021 года
• Выпускник МФТИ и IBM Global Sales School
• Эксперт по системным продажам и AI-подходу в B2B

Подробнее: vladbuyanov.com

Перед стартом — короткий созвон 1:1 с Владом, чтобы понять, подходит ли Вам этот формат.

Для участия пишите Владу напрямую.

Вы попутчики, ситуативные союзники. Ну так и сделайте это короткое путешествие чуть более приятным друг для друга и получите каждый свою выгоду. Начальник - повышение, а ты опыт в том, что тебе нравится. Все равно пригодится. Ну и меньше будешь переживать, что тебя уволят. А когда он будет очередной раз кричать и давить, просто пропускай мимо ушей. Он же от тебя теперь тоже зависит:)

Посмотрим, чем кончится эта ситуация, но я на 90% уверен, что кончится хорошо. Обычно люди любят, когда в них видят человека, когда их искренне пытаются понять, когда предлагают выгоду для них. Может даже произойти неожиданный положительный эффект. Например, начальник начнет к нему хорошо относиться или возникнут другие бонусы.

Почему я написал этот пост сегодня? Я часто вижу, как окружающие действуют совершенно иначе, мучают друг друга, в итоге теряют возможности. Посмотрите с эмпатией на другого человека, даже если он/она вам неприятны. Постарайтесь его понять. Возможно, и вы найдете способ получить win-win. Успехов вам!

P.S.: Для повышения настроения я порекомендовал своему клиенту посмотреть фильм «Офисное пространство» (1999). Там главный герой настолько философски начал подходить к своей работе и стал получать наслаждение от жизни, что его должны были уволить, а в итоге повысили до менеджера. Жизнь -очень интересная и непредсказуемая штука:)

Как эмпатия может быть полезна для решения бизнес-задач

Я искренне люблю людей. Даже тех, кто меня не сильно любит… Мой бизнес-коуч говорит, что у меня сильно развита эмпатия, и я ей часто пользуюсь. 

Любить людей - это не значит, прощать все косяки. Это значит, уметь поставить себя на место другого человека, попытаться понять, как он или она мыслит, почему действует тем или иным образом, и на базе этой информации уже принять свое решение.

Приведу пример. На днях я разговаривал с одним из своих клиентов. Сейчас он в найме, но планирует запустить свой бизнес, и мы с ним прорабатываем эту идею.

И хотя этот кейс про ситуацию в найме, вы аналогично можете действовать, например, когда ведете B2B продажи или переговоры с инвестором. Ведь на обратной стороне стола сидит тоже человек с его/ее эмоциями и проблемами.

Последние несколько недель мой клиент приуныл. Мы начали обсуждать, что случилось. Он говорит, что выгорел на работе настолько сильно, что врач прописал антидепрессанты. Почему это произошло? У него жесткий начальник, который задолбал всех своих сотрудников. Может также так случиться, что моего клиента могут неожиданно уволить. И он переживает на этот счет.

Мой жизненный опыт подсказывает, что иногда, когда человек кричит и ведет себя неадекватно, возможно, ему просто больно и он глубоко несчастен, но положение в обществе и должность не позволяют ему об этом сказать или попросить помощи. Я предположил, что у начальника моего клиента есть свои проблемы. Не обязательно его любить. Но можно найти win-win.

Мы начали обсуждать контекст. Оказалось, что начальник тоже иммигрант. В свои 40+ лет он проделал большой путь. Он карьерист и умеет чужую работу выдавать за свою. Видимо, благодаря этой стратегии он добрался до самой высокой ступеньки карьеры внутри этой компании в своей стране. Но последние 5 лет он остается на одном месте. Внутри компании в этой стране он просто не может уже вырасти. Следующий шаг - это переход в головной офис в США и соответственно переезд. Кроме того начальник год назад получил новое гражданство.

Если абстрагироваться от всех неприятных эмоций и посмотреть на этого начальника, как исследователь смотрит на предмет исследования, то можно выдвинуть такую гипотезу. Начальник уже давно работает над своим повышением. Оно будет непростым и потребует переезда в США. Судя по тому, что год назад он получил гражданство, раньше он переехать не мог. Скорее всего, последний год он усиленно работает над получением новой должности в головном офисе. А давление на сотрудников может быть следствием его стремления получить свою новую должность.

Но что в этой ситуации делать моему клиенту? Ведь на него кричат и давят. Ну я уверен, что начальнику сейчас позарез нужен какой-то успешный проект, который он может показать в головном офисе и получить свое повышение. Поскольку он давит на других сотрудников тоже, то вряд ли кто-то в коллективе горит желанием помочь начальнику такой проект реализовать. Я предложил моему клиенту как раз стать таким человеком, который поможет реализовать проект.

Что можно сделать? Сейчас головной офис внедряет ИИ в бизнес-процессы, но конкретно в их дочерней компании этого особо не делается пока. А мой клиент как раз сейчас активно экспериментирует, как можно повысить свою продуктивность с ИИ. Явно из этого можно сложить хороший кейс. Я порекомендовал ему поговорить с начальником и предложить реализовать такой проект. Не обязательно конечно прям все вот так в лоб рассказывать при разговоре. Нужно просто правильно расставить акценты и показать намерение помочь начальнику получить повышение. Начальник - человек опытный. Поймёт как лучше из этого сложить слово «счастье». Возможно, у него даже есть идеи, которые можно докрутить.

И не обязательно в этой ситуации любить начальника. И не обязательно ждать, что он оценит тебя по заслугам и заберет тебя с собой на повышение или перестанет на тебя кричать. Такая задача и не ставится. Через 6 месяцев или тебя не будет в компании, потому что ты запустишь свой бизнес, или твой начальник уйдет на повышение и перестанет тебя терроризировать.

Спроси VC pinned Deleted message

Наша портфельная компания, Wirestock, привлекла $23М. Они предоставляют мультимодальные датасеты для обучения ИИ моделей ИИ лабораториями. 

Через платформу Wirestock ИИ лаборатории выдают задания по созданию специфических датасетов под свои запросы. Чтобы создать датасеты, компания использует краудсорсинг 700 тыс. фотографов, художников, дизайнеров, видеографов.

Wirestock уже достигла $40М run rate и выплатила $15М своим фрилансерам. В команде стартапа сейчас 60 человек.

https://techcrunch.com/2026/05/14/wirestock-raises-23m-to-supply-multi-modal-data-to-ai-labs/

Обзор американских Vertical SaaS сделок в апреле 2026

Вчера на вебинаре меня спросили, а какие SaaS стартапы сейчас перспективно строить в эпоху ИИ. Я ответил, что лучше всего строить Vetical SaaS стартапы, которые решают задачи для скучных и несексуальных отраслей. Причина этого проста: человеку из ИТ сектора проще собрать решение под себя, чем сантехнику или водителю фуры. Именно поэтому в барьер на вход в этих индустриях выше, а маржинальность бизнеса больше. Более того благодаря демократизации разработки и ИИ агентам автоматизация станет возможной в тех отраслях, в которых раньше это было не по карману. 

Так что, если вы ищите идею для стартапа, рекомендую поискать идеи среди скучных и несексуальных отраслей. Я собрал для вас американские сделки за апрель 2026 тут: https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-april-2026

Ну а если вы планируете запустить стартап и выбираете идею или недавно запустились, то подписывайтесь на наш канал Ask VC launch: https://t.me/ask_vc_launch

Успехов вам!

Оцените, какой приятный сюрприз мне сегодня подготовил мой ноутбук.

Он регулярно меняет мой фон рабочего стола по неведомому мне алгоритму. Просыпаюсь сегодня. Открываю ноут. А там такая красота!

А какой фон у вас на рабочем столе?:)

Завтра (14 мая) мы запускаем 2-дневный спринт «Холодные письма инвесторам»

Это практический формат для стартапов, которые уже готовы к фандрайзингу и хотят перейти от подготовки к реальному investor outreach.

За 2 дня вы:
— соберёте портрет идеального инвестора
— сформируете pipeline целевых фондов
— подготовите персонализированные письма
— найдёте нужных людей внутри VC-фондов
— начнёте выходить на конкретных инвесторов
— получите обратную связь от опытного VC-инвестора

Внутри спринта:
— методичка «Портрет идеального инвестора»
— шаблон воронки целевых фондов
— 10+ шаблонов персонализированных писем
— методичка по поиску инвесторов в Crunchbase
— 8000+ инвесторов из открытых баз 
— методичка по поиску нужных людей в LinkedIn
— фидбек от инвестора, который регулярно получает письма от фаундеров и понимает, что работает, а что сразу отправляется в игнор

Для кого этот спринт?
— Для стартапов, у которых уже есть базовые материалы: описание проекта, питч-дек, понимание раунда и первичная инвестиционная гипотеза.
— Спринт подойдёт, если вы хотите не просто «подумать про фандрайзинг», а сделать первые конкретные шаги: выбрать релевантных инвесторов, подготовить письма и начать outreach.

Эксперт Денис Калышкин — американский венчурный инвестор с 12+ лет опыта: через него прошло 11 000+ стартапов, фонд закрыл 200+ сделок.

Чтобы принять участие, напишите в Telegram @NataliGenia3050

Завтра, в среду, 13 мая, в 18:00 CEST повторяем формат по вайб-кодингу для фаундеров, который в прошлый раз очень круто зашел.

Было много людей, много живого интереса, много хороших отзывов - поэтому решили сделать еще один эфир.

Тема: как с нуля собрать рабочий прототип B2B SaaS-продукта с ИИ для малого и среднего бизнеса

Формат тот же: весь путь у вас на глазах - от идеи до MVP.
Но в этот раз будем выбирать не среди кейсов ИИ-стартапов в целом, а среди идей B2B SaaS с AI-функциональностью.

Голосуете за 3 идеи - на эфире выберем 1 и соберем прототип.

Почему это важно?

Потому что B2B SaaS с ИИ сейчас - одна из самых интересных зон для фаундеров. Там много боли, много денег, много ручных процессов, которые можно автоматизировать. И при этом уже не обязательно полгода собирать команду, писать ТЗ и ждать первую версию продукта.

За несколько вечеров один человек может:
• собрать лендинг и проверить интерес;
• сделать рабочий прототип;
• показать его первым клиентам;
• быстро переделать после фидбека;
• понять, есть ли в идее жизнь, до того как тратить месяцы и большой бюджет.

Мой друг и бизнес-коуч Павел Доронин - больше 10 лет в обучении, ИИ и технологиях, основатель образовательной компании AI Community.

На прошлом эфире он показывал, как сегодня можно двигаться от идеи к MVP без классической долгой разработки. Не в теории, а руками, в прямом эфире.

Важная оговорка: вайб-кодинг не заменяет сильного CTO или технического партнера на длинной дистанции. Но на старте он радикально меняет скорость проверки гипотез.

И особенно это ценно для фаундеров, которые хотят не просто обсуждать идеи, а быстро превращать их во что-то, что можно показать рынку.

👉 Регистрация на ивент: https://t.me/AskVC_Group_bot?start=vibe_lvrin

👉 Голосование за кейс:
https://events.pavel-doronin.com/ask-vc-b2b-saas-ai/

Действительно ли топовые VC-фонды занимают большую долю pre-seed и seed раундов?

Недавно я разговаривал с одним из моих друзей, партнером 2nd tier VC. Он сказал, что сейчас топовые фонды инвестируют на более ранних стадиях и, поскольку они менее чувствительны к цене входа, оценки компаний растут, из-за чего небольшим фондам становится крайне сложно конкурировать. Мне стало интересно это явление, и я решил посмотреть на цифры.

В качестве источника информации я использовал Crunchbase. Я взял все angel-, pre-seed- и seed-раунды, закрытые в США с 1 января 2025 года. Всего я нашел 9 069 таких сделок. Затем я посмотрел на количество публично объявленных сделок, закрытых за этот период следующими фондами:

- A16Z (мой любимый VC): 132 сделки - Sequoia Capital: 25 сделок - Топ-20 VC по объему активов под управлением (AUM): 350 сделок - Топ-50 VC по объему активов под управлением (AUM): 750 сделок

Даже если учесть, что часть сделок не была публично объявлена, доля топ-50 VC по AUM все равно должна составлять менее 15% рынка. Для сравнения: за тот же период Y Combinator акселерировал 963 компании (11% рынка).

Я не уверен, что при таком уровне концентрации топовые VC обладают достаточной рыночной властью, чтобы выступать маркет-мейкерами. Насколько я вижу, они конкурируют друг с другом за лучшие 10% стартапов, чтобы затем участвовать в последующих раундах финансирования. Рост оценок — это не обязательно признак рыночной власти. Скорее, это пример совершенной конкуренции, когда схожие игроки пытаются выиграть сделку, жертвуя своей доходностью.

Практический вывод для фаундеров заключается в том, что наиболее вероятный сценарий — это привлечение pre-seed или seed-раунда от широкого круга VC второго и третьего эшелона. Попасть в высшую лигу через Y Combinator или через интро к топовым фондам возможно, но это не базовый сценарий.

Кстати, мы запускаем 2-дневный спринт «Холодные письма инвесторам» . Если хотите присоединиться, напишите в Telegram @NataliGenia3050.

Успехов вам в привлечении инвестиций!

Мы запускаем 2-дневный спринт «Холодные письма инвесторам»

Это практический формат для стартапов, которые уже готовы к фандрайзингу и хотят перейти от подготовки к реальному investor outreach.

За 2 дня вы:
— соберёте портрет идеального инвестора
— сформируете pipeline целевых фондов
— подготовите персонализированные письма
— найдёте нужных людей внутри VC-фондов
— начнёте выходить на конкретных инвесторов
— получите обратную связь от опытного VC-инвестора

Внутри спринта:
— методичка «Портрет идеального инвестора»
— шаблон воронки целевых фондов
— 10+ шаблонов персонализированных писем
— методичка по поиску инвесторов в Crunchbase
— 8000+ инвесторов из открытых баз 
— методичка по поиску нужных людей в LinkedIn
— фидбек от инвестора, который регулярно получает письма от фаундеров и понимает, что работает, а что сразу отправляется в игнор

Для кого этот спринт?
— Для стартапов, у которых уже есть базовые материалы: описание проекта, питч-дек, понимание раунда и первичная инвестиционная гипотеза.
— Спринт подойдёт, если вы хотите не просто «подумать про фандрайзинг», а сделать первые конкретные шаги: выбрать релевантных инвесторов, подготовить письма и начать outreach.

Эксперт Денис Калышкин — американский венчурный инвестор с 12+ лет опыта: через него прошло 11 000+ стартапов, фонд закрыл 200+ сделок.

Чтобы принять участие, напишите в Telegram @NataliGenia3050