На этой неделе в комментариях к моему посту коллега написал мысль, которая точнее моей. И вот его канал кстати: https://t.me/balobanius
Суть: ИИ сокращает время на проект. Вы сделали за две недели то, что раньше занимало месяц. Это супер. Только заказчик заплатил вам ту же сумму, и хотел даже меньше, потому что он знает, что вы потратили меньше усилий.
Выигрыш в скорости без изменения коммерческой модели - это подарок заказчику за ваш счёт.
Проектные компании привыкли продавать часы: час архитектора, час конструктора, час инженера. ИИ сжимает эти часы, и если ты продолжаешь продавать время, ты сам обесцениваешь свою работу.
McKinsey в свежем отчёте по AEC (Architecture Engineering Construction, по-нашему ближайший перевод - это строительная отрасль) называет это прямо: без новой коммерческой модели компании просто отдают выигрыш в производительности. И предлагают переход от продажи часов к продаже результата: фиксированные гонорары, привязка к вехам, оплата за performance.
Не «сколько времени мы потратили», а «какой результат мы обеспечили», с меньшим количеством ошибок, быстрыми сроками, предсказуемым бюджетом.
Для проектных компаний это вопрос выживания: кто первым научится упаковывать скорость и качество в новую ценовую модель, тот выиграет. Остальные будут делать быстрее, а зарабатывать столько же или даже меньше.
#сдвиг_отрасли