Когда маржа сжимается, нужны новые стратегии

AGBI пишет о грядущем охлаждении рынка недвижимости ОАЭ практически как о свершившемся факте. Что ж, я писал об этом уже давно: и в начале 2024, и в конце 2024 и совсем недавно.

Рынок аренды уже стабилизировался, некоторые районы даже показывают снижение ставок

Цены тоже перестали расти так как раньше из-за роста предложения — девелоперская маржа сжимается (особенно с учетом цен на землю [x2] и роста себестоимости [1.5x])

Что мы делаем с нашими клиентами-девелоперами?

1️⃣ Продаем участки и фиксируем прибыль чтобы вложиться в новые районы с бОльшим потенциалом роста и меньшей конкуренцией (в фаворе Абу-Даби, Dubai South, Jaddaf) → 2 девелопера

2️⃣Открываем новые бизнес-модели и сегменты (в тч BTR и офисы): colivings, student housing и пр. → 2 девелопера

3️⃣Запускаем собственные структуры генподрядчиков → 3 девелопера

5️⃣Идем в JV с более опытными партнерами → 4 девелопера

5️⃣ Привлекаем внешнее финансирование (прорабатываем как заместить собственный эквити мезонинами из фондов и инвестзаймами) → 3 девелопера, 2 фонда

@artembatukaev