🇦🇪 Flow теперь заходит и в ОАЭ

Интересная новость, которая подтверждает сразу несколько прогнозов, которые я давал в этом канале.

Два года назад я писал, что Flow Адама Ньюмана (того самого, из WeWork) вышел в Саудовскую Аравию и забрал больше 1000 квартир в управление. Теперь стало понятно, что это был первый шаг в регион GCC.

На прошлой неделе компания получила лицензию в DIFC и объявила о выходе в ОАЭ.

Заходят масштабно и правильно:

🤩 Команда в ОАЭ уже 16 человек. Цель — 40–50 человек до конца года.
🤩В Аль Кузе к декабрю открывают центр — и не шоурум для клиентов, а глобальный центр компетенций по проектированию и девелопменту. То есть Дубай для них не рынок сбыта, а точка, откуда проектируется продукт как минимум на весь регион GCC (будет любопытно посетить).
🤩Первые объекты в Дубае и Абу-Даби — первый квартал 2027 года.

➡️ Сначала структура и центр проектирования, потом проекты. Так действует компания, которая собирается задавать стандарт продукта в BTR. Мы изучали продуктовые стандарты WeWork (прошлый проект Ньюмана) — уровень проработки впечатляет.

💡 Что это значит для рынка
Flow — это оператор: бренд, управление, продукт, софт для арендаторов.

Зарабатывает не на продаже офф-плана, а на заполняемости и доходности актива в горизонте 10+ лет. Партнёрится с девелоперами и собственниками, а не конкурирует с ними.

Здесь подтверждаются сразу два тренда, о которых я писал раньше:

1⃣ Первое — рост сегмента коливингов. Рынок BTR в ОАЭ перестаёт быть экзотикой, и приход игрока такого калибра — это подтверждение ниши.

2⃣ Второе — редевелопмент. Покупка готовых объектов за последние полгода выросла более чем на 50%.

Flow так и зашёл в Саудовскую Аравию: не строил с нуля, а купил готовый портфель и переупаковал его в свой продукт. Кэш пошел в существующий жилой фонд, который можно проапгрейдить и поднять по доходности.

💡Что с этим делать девелоперу и собственнику
➡️ Появляется альтернативный выход из проекта. Не только продажа по юнитам а диалог с оператором о продаже здания целиком— ещё на стадии концепции.
➡️ Если у вас в руках готовое здание с падающей загрузкой — это теперь не проблемный актив, а товар. Спрос на него формируется прямо сейчас.

Однако важно, что продукт под аренду проектируется иначе. Это особенные участки (с небольшим FAR чтобы влезли паркинги), это иная нарезка квартир, иная доля аменитис в общей площади.

Будет любопытно наблюдать за Flow, а еще любопытнее повзаимодействовать ☺️

@artembatukaev