или Почему я не верю громким именам на слово
Вчера завтракала на спикер-дейтинге. Формат как у быстрых свиданий, только в десять утра и по делу: вместо «какую музыку вы любите?» спрашиваешь «что вы делаете, когда зал молчит?».
К концу второй чашки кофе я была знакома с десятком тренеров, модераторов, фасилитаторов и спикеров, о которых раньше не слышала.
Зачем мне это, если есть проверенные и именитые?
В инвестициях об этом пишут мелким шрифтом: «доходность в прошлом не гарантирует доходности в будущем». У спикеров так же, только никто не предупреждает.
Психологи называют это эффектом ореола: человек известен, значит, хорош во всём и навсегда.
Недавно я проверила это на себе. Увидела на сцене спикера, которого уважала много лет, и была разочарована: и выступлением, и поведением. Ореол остался, а светить перестало.
Бывает и наоборот: человек без регалий и подписчиков работает точнее, смелее и свежее тех, кто давно в деле.
⏱ 7 МИНУТ, ПЯТЬ ПРИЗНАКОВ
На что я смотрю при знакомстве:
1️⃣ Вопрос не по сценарию
Заготовку слышно сразу, мышление тоже.
2️⃣ Кто кого спрашивает
Сильный спикер сначала интересуется моей аудиторией и задачей, а потом рассказывает о себе.
3️⃣ Рассказ о провале
У кого «всё всегда проходит блестяще», тот либо мало работал, либо мало замечал.
4️⃣ Идея за минуту и без слайдов
Если не получается, идеи пока нет, есть презентация.
5️⃣ Поведение вне сцены
Как человек говорит с организаторами и коллегами, так он будет говорить и с вашей командой.
📈 Моя любимая метрика успеха: сначала приглашаю спикера, а через год узнаю, что его гонорар вырос. Значит, разглядела до того, как это сделал рынок.
🤝 Спасибо Елене Гришневой за приглашение: один завтрак сэкономил мне месяцы поиска.
Имя отвечает на вопрос «кто».
Мне интереснее вопрос «зачем»: зачем этот человек выходит к людям. За семь минут это слышно.
💬 А по каким признакам вы отличаете профессионала от его репутации?
#спикеры #обучение #бизнессосмыслом@anasboy #бизнессосмыслом