🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор

На сайте СравниРу нашел рабочую таблицу для инвесторов в недвижимость и прочих флипперов

Понятно, куда надо было инвестировать?

Да-да, такая вот х...ня, собачка 😃

#пятничное

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🙆‍♂️НОВАЯ СТРИЖКА

Спойлер: Не моя😂

Позавчера на разборах, которые мы проводили на Конгрессе, уже в самом конце шоу на сцену поднялся высокий парень в желтом свитере, кроссовках и с косичкой на голове

Совершенно не важно в чем был его вопрос, но когда я взял слово, то моей рекомендацией ему было начать взрослую жизнь. Взять ответственность за неё в свои руки. И вот как это связано с косичкой:

Что говорит косичка из волос у мужчины? Что это человек, внутри которого ещё живет рок-н-ролл, протест, бунт! Но разве этот подростковый протест совместим с профессией риэлтора? Профессией, которой люди доверяют самое ценное - свой дом, свое счастье, свою жизнь? Звучит, патетично, но на самом деле (задумайтесь) - это именно так. Люди доверяют нам свое счастливое будущее. Вы готовы доверить свое будущее человеку, в котором читается протест с первого взгляда? Мне кажется, таких людей наберется немного

Поэтому когда я взял микрофон, то моя рекомендация была начать с того, чтобы сделать себе нормальную спокойную прическу. И вот здесь начинается самое главное☝️

В тот же день Андрей постригся и вчера подошел к нам и показал свой новый образ. Человек максимально изменился. Просто посмотрите рилс, который записала его замечательная супруга. Совсем другой человек. Взрослый. Серьёзный

Без раздумий, без отложенных решений, которые все так любят. Просто пошел и сделал. Первый шаг. Принял решение. Доверился💪

Я нереально кайфую от таких людей. От тех, которые прямо сидя в кресле на наших разборах берут телефон и отказываются от клиентов, которые им не нужны. Которые идут в барбершоп в тот же день. Которые, не задумываясь, делают первый шаг. Которые не ищут причин🤘

Крутая история и крутой Андрей. Поставьте ему 🔥 за решительность

А на что вы готовы на пути к своей цели?😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🔥ДЛЯ ТЕХ КТО НА КОНГРЕССЕ В МОСКВЕ

Напоминаю, что сегодня у нас очень важная дискуссия в за ССК (2 этаж, вход прямо из зоны выставки)

Кроме меня и Александра Копытько у нас заявлены очень сильные дискуссионеры:

Дмитрий Норка
эксперт по организационному и командному доверию, президент Международной ассоциации профессионалов продаж

Вадим Васильев
маркетолог, основатель контент-агентства «Команда Васильева»

Александр Тимощенко
тренер НЛП, гипнолог, бизнес-тренер

Алексей Гусев
учредитель АН Алексея Гусева

Наталья Мирошниченко
основатель АН «Наталья Мир Инвест»

Советую не пропустить, так как доверие - это ключевой навык агента, без которого деньги на рынке недвижимости не зарабатываются

ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ: КАК ПОМЕНЯТЬ ОБРАЗ РИЭЛТОРА В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА?

Ссылка для ваших Google-календарей👇

🔗7 ОКТЯБРЯ, 16:30 - 18:00 | ЗАЛ ССК

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Ну что? На ура прошли наши разборы с Александром Копытько, причинили массу пользы и добра!

Если были - напишите, как вам?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

👔ТОТ САМЫЙ КОСТЮМ

Несколько лет назад я познакомился с одним человеком. Он очень хорошо говорил, имел большой опыт в недвижимости и легко общался с людьми

Я спросил его:

- Зачем вы тратите время на квартиры за 3-5 миллионов? Вы можете переехать в Москву и продавать объекты за 100, 200, 300 миллионов и выше

Через какое-то время он сам мне позвонил:

- Я подумал. Мне это действительно интересно

Я помог ему устроиться в одну из сильных компаний на элитном рынке и начал помогать адаптироваться. Объяснял, как здесь устроены клиенты, сделки, коммуникация, правила игры

Прошел месяц. Второй. Результата не было😢

Мы пытались что-то менять, разбирать, корректировать. А потом я обнаружил, что он начал обманывать и меня, и руководство. Рассказывал какие-то красивые истории, за которыми не было даже промежуточного результата🤷‍♂️

Мы расстались и больше я о нем не вспоминал. До вчерашнего дня, пока не встретил его на Конгрессе

И знаете, что меня поразило? На нем был тот же костюм, в котором я познакомился с ним несколько лет назад и в котором он ходил на работу

Вы можете сказать -это совпадение. Но я в совпадения не верю. Я верю в мышление

Элитный рынок начинается не с холодных звонков, брокер-туров или презентаций застройщиков. Он начинается с вашей собственной планки

Если вы хотите продавать дома за 200 миллионов, но годами ходите в одном костюме, потому что «зачем мне еще один», это не вопрос гардероба. Это вопрос мышления☝️

В элитном сегменте клиент считывает вас раньше, чем вы успеваете рассказать ему о своем опыте. Внешность, речь, привычки и, главное, уровень требований к себе - всё становится частью вашей услуги или продукта

И если вы хотите продавать дорогой продукт, но сами продолжаете жить по принципам эконом-сегмента, никакой скрипт продаж вам не поможет

У него не получилось в элитке не потому, что он не умел продавать. Он просто попытался поднять стоимость своих объектов, не подняв свою собственную стоимость. Не перестроил мышление

Никакой скрипт, никакая улыбка и никакое знание рынка не поможет вам, если вы мыслите эконом-шаблонами и держите своё сознание в нужде

Такие дела

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🔥КАК ЗАНЯТЬ ТРЕТЬЕ КРЕСЛО

Завтра, 6 октября, в 14:30 мы с Александром Копытько снова садимся в два кресла на сцене Конгресса. Третье кресло пустое. Оно ваше

Уже несколько лет мы с тёзкой проводим эти разборы на Конгрессе. И каждый раз одна и та же история: желающих сесть напротив нас больше, чем времени. Люди тянут руки из зала, но мы успеваем разобрать далеко не всех. Удача улыбается не каждому🤷‍♂️

Поэтому предлагаю не надеяться на удачу. Место в шорт-листе героев можно занять заранее☝️

Что вообще происходит в этом зале. Вы выходите со своей ситуацией: замороженная сделка, клиент, который тянет год и ничего не решает, токсичный руководитель, выгорание, потолок по доходу, разговор с собственником, который не идёт. Садитесь напротив. Александр Копытько - профайлер, психолог, чемпион по переговорным поединкам. Я - практик с более чем 30-летним опытом продаж. И мы разбираем ваш кейс живьём, без сценария и репетиций

Мы ни под кого не подстраиваемся. Не сглаживаем углы и не успокаиваем. Говорим правду так, как её видим. И знаете что? Герои прошлых разборов подходят к нам на каждом Конгрессе и благодарят за то, на что не решаются сказать им ни близкие, ни руководители, ни коллеги

Глория из Уфы приехала на один из прошлых конгрессов с диким выгоранием, работала во всех нишах сразу и не понимала, где же теряет деньги. После разбора оставила только одно направление, сократила неделю до четырёх дней и выросла в доходе в 10 раз. В прошлом году она сама рассказала об этом на сцене

Пишите в комментариях: ХОЧУ НА РАЗБОР. Я отвечу вам в личку и забронирую место в шорт-листе героев. Разобрать всех точно не успеем, но тех, кто написал заранее, мы не потеряем😉

6 октября, 14:30–18:00, зал «Яндекс Недвижимость». Два блока подряд, почти четыре часа разборов!

Это не лекция, где можно посидеть в телефоне. Это единственное событие на Конгрессе, где разбирают именно вашу ситуацию, а не чей-то красивый кейс из учебника

Ставьте 🔥 если будете

А чтобы не пропустить главное шоу Конгресса, вот вам ссылка-напоминание в ваши Google-календари👇

🔗ДОБАВИТЬ В GOOGLE-КАЛЕНДАРЬ

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Если вы уже были героем или зрителем наших разборов - напишите, что изменилось в вашей работе после. Тем, кто пока не может решиться - это очень поможет

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🥱ТЕПЕРЬ Я РАБОТАЮ КРУГЛОСУТОЧНО

Вы едете в такси на встречу. Квартира за 100+ миллионов и таких в вашей практике ещё не было, а собственник уже по телефону сообщил, что агентов в ней видел больше, чем вы квартир. Или спускаетесь в метро по дороге на показ, а покупатель вчера по телефону вчера спросил про торг, но вы не придумали ничего лучше, чем сказать, чем «обсудим». А что обсуждать - так и не придумали🫣

А готовиться уже некогда. Вы в такси. Ну или в метро. Или между двумя встречами, с огненным телефоном в руке и остывшим кофе. В голове крутится «Он про это точно писал в канале». Писал. Где-то между 2022 и 2025 годом.
Но листать ленту канала за пять лет в такси - занятие для отчаянных😅

Без паники. Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу, как получить мой ответ за две минуты, не выходя из такси. Интересно? Тогда поехали 🚀

На прошлой неделе каналу исполнилось 5 лет. И я обещал вам подарок. Помните? Тогда знакомьтесь - Беспринципный куратор 🙋‍♂️

Бот, который прочитал все мои публикации за пять лет. Все. Включая те, которые я сам уже не помню. Вы пишете ему вопрос обычным сообщением, как коллеге в чат, и получаете ответ на основе всех моих постов на интересующую вас тему. Без регистрации и СМС, без поиска по хэштегам и других плясок с бубном. Плюс ссылки на публикации, где вопрос разобран подробнее, если захотите погрузиться. Прямо в Telegram, который у вас в телефоне

Бот немного подумает и выдаст вам короткую выжимку - как я советую поступать в вашей ситуации и что делать первым. А если напишете «собери мне подборку публикаций про торг с собственником» - он соберёт именно подборку. Все ответы на ваши вопросы навсегда сохраняются в вашем разделе «Мои вопросы», так что ничего не потеряется

☝️Как спрашивать, чтобы не разочароваться с первого раза. Куратор отвечает ровно на то, что спросили. «Что делать с клиентом?» - плохой вопрос, на него и я бы не ответил. Хороший вопрос звучит как на консультации: ситуация, что уже сделали, что хотите получить. «Собственник квартиры на Патриарших не подписывает эксклюзив, говорит, что работает уже с тремя агентами. Как переубедить на встрече?» - на такой вопрос вы получите разбор, а не лозунги

Дальше арифметика простая. Такси\метро едет 40 минут. Две минуты на вопрос, пять на чтение. Остальные 33 вы готовитесь к встрече с ответом в руках, а не листаете ленту в надежде найти нужный пост. Выходите из машины с позицией, с аргументами и с пониманием, где собственник будет давить. Подписываете. Всё. Вы спасены 😉

Первые три вопроса - бесплатно, потратьте их сегодня, пока такси не приехало. Дальше - пакеты вопросов за 99, 249 и 699₽. Для ориентира: полтора часа лично со мной стоят 50 000₽, и, конечно, с личной консультацией бот не сравниться, но где гарантия того, что я еду с вами в том самом вагоне метро? 😉

А если хотите вернуть бесплатные вопросы - поделитесь своей ссылкой из бота с коллегой, в чате агентства или в своём канале (бот подскажет, как это сделать правильно). За каждого, кто по ней зарегистрируется, вам начислят ещё три. Чем больше коллег, тем дольше бесплатно😉

🔗БЕСПРИНЦИПНЫЙ КУРАТОР

Задайте куратору свой первый вопрос прямо сейчас и напишите в комментариях: совпал ответ с тем, что сказал бы я?

Ставьте 👍, если такой куратор вам давно был нужен

Продуктивного вам воскресенья!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Чтобы вы не путались - у Куратора аватар в милых очках. Но если что, то с понедельника я на Жилищном конгрессе, подходите, познакомлю вас лично😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🤔ПРИГЛАСИЛИ НА БРОКЕР-ТУР

Москва приняла брокер-туры в городе.

Выпускник последнего потока Спецкурса из Калининграда, провёл неделю назад свой первый брокер-тур. На рабочем созвоне рассказал, что пригласил 21 человека, а пришел один😢

В Москве ситуация другая. Александр Уткин, которого вы можете знать как автора канала «Замоскворечник», вынужден был добавить аж третий день для встреч с агентами без покупателей, потому что желающих посмотреть трехкомнатную квартиру в High Life с ремонтом оказалось больше чем временных слотов

Возможно это конечно магия больших цифр, так как если ваш покупатель купит эту прекрасную квартиру, оборудованную техникой Miele и заказной мебелью, за 129,9 млн рублей - вы запишете на свой счёт 2,6 млн. Приятная сумма😋

Я тоже записался, но больше из соображений поднятия собственной насмотренности и поддержать одного из своих самых первых и успешных выпускников

Так что если у вас есть час-другой в среду 7 октября, то есть шанс встретиться на 23 этаже.

Если вы тоже хотите записаться, то это можно сделать в канале Александра по ссылке ниже👇

🔗ЗАПИСАТЬСЯ НА БРОКЕР-ТУР В HIGH LIFE

И не советую тянуть. Слоты заканчиваются на глазах. Хотите попасть в один из знаковых проектов Замоскворечья (почти) - пишите прямо сейчас

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Калининградским агентам, которые начинают практику брокер туров в городе рекомендую не переживать. Буквально несколько лет в Москве все было точно так же.

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🔝 ТОП-10 МЕСЯЦА

Раз в месяц вы голосуете - и я пишу о том, что выбрали вы. Десять публикаций, которые двигают сделки и комиссию, ждут вашего голоса🙋‍♂️

Ну что, подведём сегодня итоги СЕНТЯБРЯ и выберем лучшую публикацию месяца?

В этот раз без опозданий - первая суббота, как и договаривались. А ещё в сентябре каналу исполнилось пять лет, так что десятка юбилейная 🎂

Сначала - должок за август. Победителем голосования стала публикация «КЛАДБИЩЕ ЛИДОВ, ИЛИ «ИНОГДА ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ»» с 34% голосов. На пятки ей наступают «ТРИ ПРИЁМА, ЛОМАЮЩИХ ВАШЕ МЫШЛЕНИЕ» - 32%. Полный рейтинг - в ТОП-10 МЕСЯЦА за август

Ну а мы с вами переходим к десятке претендентов сентября. Голосовать можно сразу за несколько - отмечайте всё, что реально пригодилось 👇

1️⃣ КРИПТУ ОТПРАВИЛИ В ПЕРВЫЙ КЛАСС
Клиент говорит «возьму за биткоины», а вы не знаете, радоваться или разворачиваться? С 1 сентября крипта - официально имущество. Пять пунктов закона, которые касаются именно агента. Один из них - штраф до миллиона за строчку на вашем сайте

2️⃣ КАК НАНЯТЬ СИЛЬНОГО РОПА?
Директор двух отделений на 300 агентов уделила мне на аудите десять минут и уехала на свою сделку. Два момента, из-за которых «сильные люди» годами генерят убыток. Если ваш РОП делает свои сделки - это про вас

3️⃣ ПЯТЬ ПРАВИЛ РИЭЛТОРА
Задумал купить себе квартиру и записал, на что смотрит агент, когда покупает для себя. Пять правил, и ни одно не про вид из окна. Проверьте, по скольким из них вы выбирали свою

4️⃣ КАК ЦИАН И АВИТО УБЬЮТ ВАШ БИЗНЕС
Безос однажды сказал: «Ваша маржа - это моя возможность». Чем это закончилось для продавцов на Amazon и при чём здесь ваши объявления, за которые платите вы. На следующий день - обещанный список из 303 площадок

5️⃣ КАК СНЯТЬ ОБЪЕКТ КОНКУРЕНТА В ЦИАН
ЦИАН поменял правила по фото - и выдал каждому агенту по единице оружия. Как за одну жалобу улетает в бан живое объявление конкурента и почему повторно выставить его уже не получится. Не призываю - предупреждаю

6️⃣ КАЖДЫЙ САНТИМЕТР УЛЫБКИ СТОИТ ВАМ ЧАСТИ КОМИССИИ
Вспомните рекламу Chanel и рекламу стирального порошка. Где улыбаются? Пять приёмов люксовых брендов, которые можно забрать на следующую же встречу. Маркетологи с миллиардами посчитали то, о чём пишу вам полтора года

7️⃣ ОДНА ШКОЛЬНАЯ УСТАНОВКА, КОТОРАЯ СЛИВАЕТ ВАШИ ПЕРЕГОВОРЫ
«Так принято», «все так делают», «это стандарт рынка» - узнаёте свои переговоры? За этими фразами стоит одна установка из школьной столовой, и клиент считывает её до того, как вы назвали цену. Бабушка будет против

8️⃣ БЕЗ ПОЛИТИКИ
Разобрал по кадрам одно интервью - только позу, жесты и место, звук выключен. Стол в коридоре, EXIT над головой, руки под столом. Так на встречах выглядят 90% агентов, а потом удивляются, почему им не подписывают эксклюзив

9️⃣ «ДА, ДА, ДА» БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ
Три «да» подряд - и клиент ваш? Сегодняшний тревожный клиент раскусит это, не моргнув. Делюсь фразой, которую применяю ещё с коммуналок на Ленинском, и исследованием нейроучёной о том, почему она работает как напалм. Есть один нюанс

🔟 НАВЫК АГЕНТА 21 ВЕКА
Ваш AI-помощник присылает сводку по объявлениям, собирает новые объекты и заполняет CRM, пока вы на показе. Ставится как обычное приложение, без VPN, оплата только за потраченное. Через пару лет агент без этого - как сегодня с кнопочным телефоном

За пять лет в канале вышло больше двух тысяч публикаций. Найти нужный приём за десять минут до встречи - нереально. Поэтому десятка месяца приходит в личку: бот присылает только её - ни ленты, ни рекламы, ни продаж. Все ТОП-10 в одном чате, под рукой👇

🔗ПОЛОЖИТЬ ТОП-10 В КАРМАН

Перешлите десятку коллеге, который в сентябре читал канал через раз - ему пригодится, а вам зачтётся👌

В августе вы вывели в лидеры КЛАДБИЩЕ ЛИДОВ и ТРИ ПРИЁМА - обе про клиента, которого нельзя уговаривать. В сентябре получили ещё две на эту тему: шестую и девятую. Ваш голос - моё техзадание на октябрь. Промолчите - ТЗ напишут другие🤷

Отмечайте всё, что пригодилось - хоть всю десятку!

#дайджестдьяченко

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Самый надежный способ квалификации клиентов наконец-то найден!

#пятничное

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

📈НЕ ГОЛЛАНДИЕЙ ЕДИНОЙ

Один из масштабных проектов последних лет в Питере - это проект Новая Голландия, на месте, которое было указано не кем иным, а самим Петром I. Он тогда повелел прорыть два канала для нужд судостроителей. Почти 300 лет территория принадлежала военным и была закрыта для публики, пока в 2011 году остров не открылся для посетителей в рамках проекта «Новая Голландия - культурная урбанизация»

Сегодня это большой парк с газонами, прудом и историческими зданиями, включая знаменитую круглую тюрьму «Бутылка». На территории острова проводят концерты и выставки, а я когда там был, брал даже экскурсовода. Интересно😌

А не так давно ЛСР открыл продажи нового ЖК «Нева Арт» на Синопской набережной - аккурат на месте бывшего ликёро-водочного завода «Ливиз», который тоже был долгое время недоступен для простых петербуржцев и гостей культурной столицы

В 1897 году, во время реформ Витте, здесь построили Казённый винный склад №1 поставщика двора Его Императорского Величества. Сто с лишним лет тут делали спирт и разливали водку, а теперь кирпичные корпуса девятнадцатого века реставрируют и вписывают в новый квартал: пентхаусы, квартиры с патио и дровяными каминами, потолки шесть метров и свой ритейл-бульвар с ресторанами и даже термами. Приватные дворы для резидентов и культурно-общественное пространство для всех жителей города

В трёхстах метрах, в здании бывшей ткацкой фабрики, уже работает «Мануфактура 10|12» - это интересные лофты, выставки, концерты. За мостом «Газпромнефть» строит на Охтинском мысе общественное пространство с археологическим парком, а на другом берегу реставрируют знаменитые «Кресты» под новый культурный кластер. Уверен, что через несколько лет эта набережная станет тем, чем для Адмиралтейской стороны стала та самая Новая Голландия. И вы. точно приедете сюда на экскурсию. Ну... или к себе домой😉

Так что если вы ищите интересный проект для своей питерской квартиры, то обратите внимание на этот ЖК: выбор планировок, стартовая цена и условия именно для старта - рассрочки и гарантированная скидка 12% при единовременной оплате пока действуют👇

🔗 «НЕВА АРТ»
Будете покупать - скажите, что от меня. Дополнительной скидки не даст, но улыбку на лице менеджера точно увидите😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Ну а если вы инвестор, то посмотрите на то, как взметнулись цены на квадратные метры в районе Новой Голландии, когда она заработала. И сделайте правильные выводы☝️

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

👨‍💻НАВЫК АГЕНТА 21 ВЕКА

Вы уже знаете, что с середины лета я с головой ушел в вайб-кодинг и уже рассказывал вам в канале о том, что мы творим с Claude. Но, чтобы даже просто установить Claude себе на компьютер и начать вайб-кодить уходил вечер и мешок терпения😬

Но на днях вышел DeepSeek Harness для Mac и Windows - программа, которая ставится как обычное приложение. Я уже проверил на себе: работает без VPN, понимает русский и разбираться в коде не нужно

Про деньги: Многие платят за Claude двадцать долларов в месяц, но этого хватает агенту на пару часов работы - лимиты на пять часов и на неделю. Тариф без лимитов начинается от ста долларов. В DeepSeek Harness подписки нет вообще - платите только за то, что потратили, а обычный пост или разбор стоит копейки. На старте сейчас дают бесплатный бонус, шесть юаней. Этого хватает, чтобы неделю-другую спокойно тестировать инструмент: писать посты, разбирать расшифровки, собирать подборки, сгенерить свой аватар в оболочке

Что вообще даёт вайб-кодинг агенту по недвижимости? Ну например ваш AI-помощник может сам присылать вам сводку по вашим объявлениям: сколько просмотров и обращений, что просело, где висит неотвеченное сообщение. Собирает новые объекты в классифайдах по вашему фильтру. Пишет черновики объявлений и ответы клиентам. Ведет за вас ваше расписание и даже может заполнять CRM. В общем - работает, пока вы на сделке\показе💪

Он вас УСКОРЯЕТ. Неимоверно!

Тот же смартфон двадцать лет назад был у единиц, а сегодня агент без нормального телефона просто не конкурентоспособен - вы такого даже себе представить не можете. Попробуйте походить недельку с кнопочным аппаратом - взвоете и взбеситесь. С AI-помощниками будет то же самое, только быстрее. Я уже не представляю, как жил без него раньше😢

В чате клуба «Среда» выложил ваш первый промпт, с которого можно начать осваивать вайб-кодинг. Просто копируете его в программу - и DSH сам ведёт вас по шагам, включая перенос истории диалогов из вашей обычной нейронки. Хоть DeepSeek - хоть ChatGPT. И уже только это дает вашему AI-помощнику огромный пласт информации о вас, который он потом будет использовать в работе

А если вы думаете, что все это игрушки и вам это не нужно, то готовьтесь проигрывать конкурентам на каждом шагу. А скорее всего, вы уже проигрываете

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Просто представьте, что теперь на плече у вас сидит очень крутой программист, который может быстро воплощать в реальность все ваши идеи. Лучшее, что со мной случилось в 2026 году!

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🥑КОНТРОЛЬНАЯ ЗАКУПКА?

Недавно в одной группе была дискуссия, где обсуждалось, что пожелания владельца ГК ТОЧНО на форуме Движение услышали в Казахстане. Напомню, что в июне господин Амосов с большой сцены предложил ввести уголовную ответственность для блогеров и риэлторов, которые снимают ролики о качестве построенных домов

Тогда эта неаккуратная реплика вызвала бурю хейта в соцсетях, а также жесткий ответ Никиты Стасишина, представлявшего Минстрой РФ

И вот на прошлой неделе в СМИ прошла новость, что казахского (или казахстанского - (напишите в комментариях как правильно) блогера Дмитрия Перлова суд признал виновным в вымогательстве. На своей странице ZohanTV (29 тыс подписчиков) он опубликовал видео о некачественном строительстве и выложил компрометирующие доказательства

Как установил суд, за удаление видео и отказ от публикации новых компрометирующих материалов блогер потребовал у строительной компании 10 миллионов тенге. При передаче денег блогера задержала полиция и было открыто дело о вымогательстве

Народ в группе переполошился: "Что теперь? Нам не снимать видео про брак строителей?", "А если снять честный обзор, что, тоже могут посадить?" ну и всё такое🤣

Я уже давно наблюдаю то, что в подобных чатах Логика не участвует. Видимо предпочитает другие ресурсы🙄

В нулевых на ТВ была такая передача, "Контрольная закупка". Ввел ее вот этот лысый парень, которого вы видите на картинке - Антон Привольнов. Занимались они тем, что ходили в супермаркеты, покупали там продукты и относили их на экспертизу, которая находила расхождения с ГОСТОМ и всякое похуже🦠

Смею вас заверить, что Антон Привольнов не привлекался, на него не совершалось покушений, он жив и здоров и занимается себе чем-то. Чем - не знаю. Не интересовался

Разница между ним и Дмитрием Перловым из Казахстана только в одном. Антон не ходил к производителям глазированных батончиков или подсолнечного масла и не вымогал у них деньги, за то, что не возьмет с полки в супермаркете их товар

Поэтому, обзоры снимать можно. Ругать застройщиков, прикладывая доказательства, можно. А вот деньги вымогать нельзя. Более того, даже если вам предлагают их взять за то, что вы снимете ту или иную публикацию, (помните, как у меня было с ЖК King & Sons два года назад) - не соглашайтесь

Такие дела. А в той группе какая-то активная дамочка всех убедила, что теперь за то, что ты включил камеру на телефоне и записал что-то нелицеприятное для дорогого застройщика, то тебе грозит ответственность. Расстреливать паникёров надо. Онлайн конечно🔫

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🙌 «ДА, ДА, ДА» БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ

Вы все наверняка неоднократно слышали этот прием от различных экспертов по переговорам

Заставьте клиента три раза сказать «да», задавая вопросы на которые он не может сказать нет, следом задайте свой и получите утвердительный ответ

Слышали? А теперь давайте честно - вы сами-то верите, что это работает сегодня? Я вот что-то уже нет, ну разве что на показе, когда вам нужно закрыть клиента. А если мы, например, говорим о том самом «да», когда вам нужно получить положительное решение клиента подписать договор? Какие три вопроса вы будете задавать и как это будет выглядеть? Сегодняшний тревожный клиент раскусит вашу манипуляцию не моргнув глазом😉

Есть одна фраза, которую я использую в своих коммуникациях с клиентами уже очень давно. Применять я её начал случайно, ещё в ту пору, когда расселял коммуналки на Ленинском, а потом заметил её чумовой эффект в элитке, когда моими клиентами стали люди, которые привыкли всё контролировать

Тут на выходных лазил по YouTube и смотрел разные интересные видео по нейропсихологии. И наткнулся на исследование американской нейроученой Тали Шарот, которая объяснила, почему моя фраза работает как напалм, когда надо получить такое желанное «да». Она называет это "страхом потери контроля"

Причем свою находку она подтвердила при помощи сканирования мозга человека (офигеть наука конечно дошла)

Шарот много лет изучает, что происходит в голове человека в момент решения. И вот что она выяснила: логика и выгода для мозга вторичны. Главное для него - ощущение, что он рулит всем сам. Стоит человеку почувствовать давление, и мозг включает «нет», как защитную реакцию. Даже если это «нет» ему самому во вред!😮

Кстати, кто помнит мою публикацию РЕЖИМ ДРУГА, при помощи которой я как то выяснил, как Яндекс "грабит" таксистов? Эта фраза из той же серии🙃

«Решать, конечно, вам»

Клиенты, особенно в элитке привыкли постоянно самостоятельно всё решать: кого нанять, кого уволить, куда вложить и сколько. И вот, к примеру, на том же показы вы начинаете такого человека жёстко «закрывать»: «Таких планировок больше нет в этом ЖК», «Завтра у меня второй просмотр этого объекта для другого покупателя» или есть уникумы, которые могут ляпнуть что-то вроде «Вам надо решать сегодня». Что слышит этот человек? Что им пытается рулить кто-то, кого он видит первый раз в жизни🙄 И дальше он оценивает уже не квартиру, а вас. Ответ «мы подумаем» вам гарантирован и, как вы уже знаете - звонить он вам больше не будет

С такими людьми давить бесполезно. Они всю жизнь ломают тех, кто на них давит, у них это профессиональный рефлекс. Зато они прекрасно слышат, когда с ними говорят как с тем, кто решает

Есть только один нюанс: Сначала должна прозвучать ваша позиция, мнение и только потом «решать вам». Без этого это будет не уважение, а что-то вроде «мне всё равно», и состоятельный клиент считывает это мгновенно

Манипуляция ли это? Я считаю что нет. Но решать вам😉

А что делаете вы, чтобы услышать «да» от клиента? Или даже не задумывались об этом?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: В Среде сегодня разместил видео, которое снимает страх, когда вам нужно назвать размер своей комиссии, которая больше в два раза, чем принято на рынке. Вы как, уже в Среде?

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🃏ПОРА ОТКРЫТЬ КАРТЫ

Пришло время познакомить вас с моей программой на Московском жилищном конгрессе, который стартует уже 5 октября в ЦМТ. Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ делаю это специально заранее: регистрация закрывается в среду, 30 сентября, в 15:00, и потом попасть в зал будет уже нельзя

Программа в этот раз получилась компактой - три дня, три выхода. Каждый год обещаю себе поехать на Конгресс слушателем, посидеть в зале, послушать коллег. И каждый год получается как получается 🫠

Итак, что же вас (нас) ждёт на Конгрессе:

🔗6 ОКТЯБРЯ, 14:30 - 18:00 | ЗАЛ ЯНДЕКС НЕДВИЖИМОСТЬ

Интерактив АГЕНТСКИЕ РАЗБОРЫ - два блока подряд, по сути три с половиной часа. Мы с Александром Копытько снова садимся в два кресла, а третье - для вас. Выходите со своей ситуацией и получаете взгляд от профайлера и чемпиона по переговорным поединкам и от меня. Конгресс называет это «главное шоу», и спорить с ним я не буду. Мы с тёзкой жжём не по-детски😉

🔗7 ОКТЯБРЯ, 16:30 - 18:00 | ЗАЛ ССК

Дискуссия ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ: КАК ПОМЕНЯТЬ ОБРАЗ РИЭЛТОРА В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА? - веду её тоже вместе с Копытько. За столом Дмитрий Норка, президент Международной ассоциации профессионалов продаж и автор книги «Доверие в бизнесе», маркетолог Вадим Васильев, с которым мы когда-то вели ток-шоу «Пойдём выйдем», тренер НЛП Александр Тимощенко и два практика из полей - Алексей Гусев и Наталья Мирошниченко. Будем разбираться, кто создал образ «риэлтор хочет только продать», что сделает с профессией ИИ, спасут ли нас прозрачные тарифы вместо процента и кому клиент верит больше - агентству или частнику по сарафану. Вы знаете, что изменить отношение к нашей профессии - моя личная миссия, так что для меня это не дискуссия, а рабочее совещание☝️

🔗8 ОКТЯБРЯ, 16:30 - 18:00 | ЗАЛ ПАЛАЦЦО ДЕ АГОЙ

Заседание КЛУБА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ «Закрытая продажа элитной недвижимости: бессмысленная потеря времени или лучшая возможная стратегия?» - тут буду дискуссионером, отдельное выступление не готовлю. Если вы хотите продавать элитку, очень советую быть и посмотреть живьём на тех, кто закрывает сделки по миллиону за квадратный метр и выше. На клуб нужно отдельно забронировать место в личном кабинете участника, имейте в виду☝️

Ну и главный совет тем, кто едет впервые: Конгресс - это повод, а главное делается в перерывах. И помните, что профессия агента по недвижимости держится умении выстраивать коммуникации. На Конгрессе это делать не сложно

🔗РЕГИСТРАЦИЯ НА КОНГРЕСС

Ну что, кого увижу в зале? Ставьте огни 🔥 кто будет?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Подходите знакомиться в перерывах - для меня это лучшая часть любого Конгресса

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX