👔ТОТ САМЫЙ КОСТЮМ

Несколько лет назад я познакомился с одним человеком. Он очень хорошо говорил, имел большой опыт в недвижимости и легко общался с людьми

Я спросил его:

- Зачем вы тратите время на квартиры за 3-5 миллионов? Вы можете переехать в Москву и продавать объекты за 100, 200, 300 миллионов и выше

Через какое-то время он сам мне позвонил:

- Я подумал. Мне это действительно интересно

Я помог ему устроиться в одну из сильных компаний на элитном рынке и начал помогать адаптироваться. Объяснял, как здесь устроены клиенты, сделки, коммуникация, правила игры

Прошел месяц. Второй. Результата не было😢

Мы пытались что-то менять, разбирать, корректировать. А потом я обнаружил, что он начал обманывать и меня, и руководство. Рассказывал какие-то красивые истории, за которыми не было даже промежуточного результата🤷‍♂️

Мы расстались и больше я о нем не вспоминал. До вчерашнего дня, пока не встретил его на Конгрессе

И знаете, что меня поразило? На нем был тот же костюм, в котором я познакомился с ним несколько лет назад и в котором он ходил на работу

Вы можете сказать -это совпадение. Но я в совпадения не верю. Я верю в мышление

Элитный рынок начинается не с холодных звонков, брокер-туров или презентаций застройщиков. Он начинается с вашей собственной планки

Если вы хотите продавать дома за 200 миллионов, но годами ходите в одном костюме, потому что «зачем мне еще один», это не вопрос гардероба. Это вопрос мышления☝️

В элитном сегменте клиент считывает вас раньше, чем вы успеваете рассказать ему о своем опыте. Внешность, речь, привычки и, главное, уровень требований к себе - всё становится частью вашей услуги или продукта

И если вы хотите продавать дорогой продукт, но сами продолжаете жить по принципам эконом-сегмента, никакой скрипт продаж вам не поможет

У него не получилось в элитке не потому, что он не умел продавать. Он просто попытался поднять стоимость своих объектов, не подняв свою собственную стоимость. Не перестроил мышление

Никакой скрипт, никакая улыбка и никакое знание рынка не поможет вам, если вы мыслите эконом-шаблонами и держите своё сознание в нужде

Такие дела

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX