ПОЧЕМУ В IKEA НЕВОЗМОЖНО КУПИТЬ ОДНУ ВЕЩЬ

Заехал недавно за одной полкой. Вышел с полкой, подсвечником, контейнерами и хот-догом 🙂

Причем я же знаю, как это устроено. И все равно вышел с полным пакетом.

Это не случайная планировка. И прием, который за этим стоит, работает не только в магазине - на сайте и даже в переписке тоже.

IKEA продает не товары. Она продает маршрут.

Смотрите, как это устроено. Вас ведут по одному пути, мимо готовых комнат, а не мимо стеллажей с категориями. Вы видите не «стол за столько-то», а собранную жизнь, в которой этот стол стоит. Мелочи лежат по дороге, в корзинах, и стоят так дешево, что решение не требует раздумий.

К кассе вы приезжаете с полной тележкой, хотя каждое отдельное решение казалось ерундой.

Главное тут вот что: пока человек идет по маршруту, он не сравнивает цены. Сравнивать он начинает, только когда стоит перед витриной и выбирает сам.