Значение третье: денег правда нет.

Бывает и так. Это не ваш клиент прямо сейчас, и это нормально.

Что делать: не уговаривать. Предложить более простой формат, если он у вас есть, и спокойно отпустить. Уговоренный клиент потом выносит больше всего мозга, я это проходил.

И главное. Скидка в ответ на первое же «дорого» - самый быстрый способ обесценить свою работу. Вы буквально говорите: да, я просил больше, чем оно стоит.

Сначала разберитесь, какое из трех значений перед вами. В двух случаях из трех скидка не понадобится.

А что вы обычно отвечаете на «дорого»? Делитесь, соберем нормальные формулировки 👇