Продолжаю про свои факапы. Этот про найм.

Мне нужен был продажник. Не просто человек на телефоне, а тот, кто реально умеет закрывать.

И тут приходит кандидат с резюме, на которое можно только сказать «вау!». У него за спиной крупная компания, большие чеки, внятные кейсы, говорит уверенно и по делу.

Я даже не думал. Оформил сразу на полную ставку, с высокой зарплатой, без испытательного срока. Мне казалось, что торговаться с таким человеком неприлично.

Через месяц стало понятно, что продаж нет 🥲

Разбираться начал не сразу, сначала списывал на адаптацию. Но картина оказалась простая.

В своей крупной компании он продавал внутри готовой системы. Был входящий поток заявок, был известный бренд, за спиной отдел поддержки и маркетинг, который грел клиентов до него. Его работа начиналась с уже теплого человека.

А у меня ничего этого не было. Нужно было самому искать, самому греть, самому придумывать, что говорить. И вот это он делать не умел, потому что никогда не делал.