Что я из этого вынес:

1. Показывать надо на третьей неделе, а не на двенадцатом месяце. Не готовый продукт - описание, схему, одну страницу. Реакция живого человека на черновик ценнее полугода доработок в одиночку.

2. Спрашивать про прошлое, а не про будущее. «Купили бы вы такое?» - пустой вопрос, вам ответят «да» из вежливости. Работают другие: как вы решаете это сейчас, когда последний раз сталкивались, сколько на этом теряете денег или времени.

3. Считать не недели работы, а количество разговоров. Если за месяц вы ни разу не показали продукт живому человеку - месяц прошел впустую. Даже если он был плотный.

4. «Стыдно показывать сырое» - это не про качество. Это про страх услышать, что идея не нужна. Услышать через три недели стоит три недели. Через год стоит год.

Сейчас у меня правило: любая новая идея должна дойти до первого живого разговора за 14 дней. Не дошла - значит, я опять прячусь за работой.

А у вас есть что-то, что вы делаете больше двух месяцев и еще никому не показывали? 👇