Что с этим делать у себя:

1. Сделайте три варианта вместо двух. Два - это выбор «дешевле или дороже», и побеждает дешевле. Три - это выбор «какой именно», и побеждает средний.

2. Средний должен быть тем, что вы хотите продавать. Не верхний. Именно средний забирает основную массу.

3. Верхний нужен для сравнения, а не для продаж. Если у вас консультация за 5 000, добавьте формат за 15 000 - и пятитысячная сразу перестанет казаться дорогой.

4. Разница должна читаться секунд за пять. Если человек изучает таблицу дольше - он не выбирает, он уходит.

Важно. Это работает, только когда за каждым тарифом стоит реальная разница. Пакеты, придуманные из воздуха, клиент считывает моментально - и тогда механика бьет по вам же.

Загляните в свой прайс. Сколько там вариантов и какой из них вы на самом деле хотите продавать? 👇