Вчера посмотрел интервью с Возняком и венчурными инвесторами Долины. Смотрел не ради Apple - ради того, как эти люди решают: дать денег или послать. Они делают это сотнями раз в год. Перевожу на твой бизнес.
1. У них цифра. У тебя ощущение 📉
Стартап обязан удваивать оценку каждые 18 месяцев. Не удвоил - поломка. Причин три: продукт, продажи, время. Первые две проверяют все, третью почти никто. У тебя то же: "в целом растём" - не метрика. Назови показатель и срок, за который он обязан вырасти. Иначе "вроде идёт" тянется годами, и ты зовёшь это стабильностью.
2. Фильтр пишется до денег ❌
У фонда кодекс: не заходят в летальное, в аддиктивное, в то, что не делает мир лучше. Гемблинг - нет при любой доходности. Важно не содержание, а момент: кодекс написан заранее. Когда сумма уже перед глазами, он бы не устоял. У тебя это клиент, от которого воняет с первого созвона, но он платит. И ты каждый раз находишь причину.
3. Красный флаг - не слабые метрики 📌
Враньё в мелочах. Инвестицию они сравнивают с браком: живёшь годы, выйти дорого. Приукрасил на входе - будет приукрашивать всегда.
Портрета "идеального фаундера" при этом нет. Я ждал типаж - не назвали. Среди тех, кто дал результат, и агрессивные, и лучезарные, и совсем странные. Общее не характер, а биография. То же в найме РОПа: смотри на прошлое и на поведение под неудобным вопросом, а не на подачу. Звёздный менеджер на собеседовании тоже производил впечатление.
4. Риск у них и у тебя разный ✅
Инвестор раскладывает деньги по десяткам компаний, и большинство не выстрелит - это в модели. Ты вкладываешь одну жизнь в одну компанию. Поэтому их спокойствие к провалам копировать нельзя. У них портфель. У тебя нет.
И про Возняка. Человек, с которого началась вся индустрия, раздал свои акции Apple сотрудникам. Первый серьёзный инженерный подвиг сделал ради поездки в Лас-Вегас. Формула счастья у него: улыбки минус хмурые лица.
Вокруг него теперь оценки, раунды и люди в депрессии от конкуренции. А в центре сидит мужик, который хотел, чтобы штука работала.
Четыре правила выше про то, как отбирать. Возняк про то, зачем. Первое без второго даёт хороший портфель и выгоревшего владельца.
Напиши
АУДИТ в личку - скину 10 вопросов, которыми я разбираю чужой отдел продаж. Те же принципы, только про твои деньги.Интервью целиком: https://www.youtube.com/watch?v=_EnrAypg2Jk