Загородка 2026

🪐 Добро пожаловать в мир длинных лидов

Этот мир застали люди, работавшие на рынке недвижимости в 2015-2016, но его вообще не знают те, кто в продажах с 2020.

Ведущий бизнес-тренера GMK Анна Печеркина отмечает: сейчас среднее количество касаний, чтобы довести клиента до офиса, — от 13 до 30.

На продолжительность нахождения в воронке влияют два инструмента: телеграм и телевизор.

Например, президент говорит: «Нужна семейная ипотека для детей до 14 лет». Клиент, у которого есть дети старше 6 лет и который уже был готов купить без льгот, решает подождать.

Как же работать в этом мире длинных лидов?

1️⃣ Быть готовым к повторным встречам

Как работали раньше: приходите, расскажем про квартиру, посчитаем ипотеку, оформим документы. Люди приходили — и покупали.

Как надо сейчас: приходите, мы с вами разработаем план и сделаем паузу. Потом встретимся еще раз и поговорим конкретнее. Так человек понимает, что никто не требует от него решения прямо сейчас, и охотнее соглашается на встречу.

2️⃣ Правильно работать в мессенджерах

Сейчас общение с клиентом переходит в WhatsApp или — реже — в Telegram. Вот несколько советов от Анны Печеркиной:

→ человек не готов воспринимать много информации в мессенджере. Не надо присылать ему все, о чем вы говорили на встрече. Только самое основное
→ вся беседа должна проходить в одном окошке. Не присылайте клиенту подборки в пдф или ссылки на сайт
→ лучше работают голосовые и кружки: так происходит очеловечивание коммуникации.

Хотите узнать больше о том, как работать с клиентами в условиях длинных лидов и нервной информационной повестки?

Об этом и не только расскажем на Днях открытых дверей для всех, кто в недвижимости. Это бесплатный онлайн-спринт, на котором вас ждут прямые эфиры с экспертами, уроки в записи, полезные материалы, подборки, аналитика и обсуждение острых вопросов.

Стартуем 18 августа. Чтобы не пропустить, регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас: clck.ru/3NQ2mb.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

🫰 А вы уже зарегистрировались на нейросессию?

29 июля сооснователь ИИ-агентства Nova Way AI studio Алена Богомол раздает ключи от ИИ.

⏩ В прямом эфире разберем:

→ кейсы известных нишевых компаний и ваши собственные
→ какие шаги можно сделать уже завтра — без миллионных инвестиций
→ как за считанные минуты понять мотивацию, боли и желания вашей аудитории
→ как избежать частых ошибок при работе с ИИ в бизнесе

🔥 Что самое приятное — информация о нейросетях и разбор кейсов бесплатно. Главное — опишите свой кейс при регистрации, самые интересные Алена обязательно разберет.

Считаем, если еще не записались, надо это срочно исправить: clck.ru/3NAwTa 😉

На «Домклике» появилась онлайн-витрина модульных домов

Это жирный бонус для покупателей. Ведь вместе с панельно-каркасным домом они получают гарантию от подрядчика и минус 1% по ипотеке.

‼️Главное преимущество — скорость строительства: домокомплект можно собрать за неделю. Именно поэтому, по прогнозам Ассоциации развития модульного строительства, быстровозводимые дома могут занять 30% российского рынка через шесть лет.

Примеры домов — с сайта «Домклик».

Что это значит для подрядчиков?

— Пора присмотреться к панельному домостроению. На рынке — дефицит профессиональных строителей, оптимизация — наше все
— У клиентов формируются новые требования к качеству дома. Гарантийные обязательства — на минуточку, пять лет — требуют быть готовым к претензионной работе. А это ново для многих ИЖС-компаний
— Рынок ИЖС становится все прозрачнее. Те, кто перестроится, получат сильный канал продаж. Остальные останутся вне поля зрения
— Часть покупателей переметнутся к подрядчикам, аккредитованным Сбером. Это лишний повод подтвердить качество услуг компании

Чтобы быть в первом эшелоне продаж, надо бесконечно усиливать команду. И закрывать абсолютно все слабые стороны.

❓ Хотите знать, в чем ваша сила, а где экспертизу надо подтянуть? Оставляйте заявку на корпоративные программы. Наш менеджер подберет обучение, которое усилит именно вашу команду.

✅ Канал «Загородка 2025»

Не ездили на «Движение»? «Движение» едет к вам (мы серьезно)

Побывали на форуме, выступили сами и увезли оттуда кучу впечатлений и идей от коллег. Посетить абсолютно все не успели, но со встреч, куда попасть все-таки удалось, вынесли гору пользы.

Для тех, кто не попал в Сочи, но хочет быть в курсе свежих трендов. Получится даже удобнее, чем командировка в Краснодарский край, ведь наша тусовка пройдет в форме онлайн-спринта.

✅ Пять дней — пять живых встреч в сети. Спикеры — эксперты GMK, которые выступали на «Движении»:

— Сергей Разуваев, директор GMK
Перспективы развития девелоперского рынка России. Потенциал городов
7 июля, 14:00 Мск

— Анна Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK
Работа с «длинными» лидами в нервной информационной повестке
8 июля, 14:00 Мск

— Людмила Ефремова, ведущий специалист по продажам и сервису
Что происходит с стрит-ритейлом и почему это касается всех
9 июля, 14:00 Мск

— Ольга Беляшникова, руководитель практики бренда и креатива GMK
Региональный патриотизм в брендинге. Креатив как рефлексия
10 июля, 14:00 Мск

— Виктория Белявская, фаундер GMKStudy, партнер GMK
Маркетинг, сервис, ИИ: тренды с «Движения»
11 июля, 14:00 Мск

❓ Не сможете быть на всех лекциях? Не беда: доступ к записи встреч сохраним на 30 дней. А чтобы ничего не забылось, снабдим вас PDF-конспектами, дополнительными материалами от спикеров и подборкой ссылок и кейсов.

‼️ До 7 июля на спринт будет действовать спеццена — 3500 ₽. Приятный бонус: тем, кто придет учиться командой от 4 человек, достанется скидка 20%.

➡️ Узнать подробности и приобрести спринт: clck.ru/3MvweT
➡️ Задать все интересующие вопросы: @devi_study

GMKStudy — образовательная платформа для девелоперов

Евгений Макаренко рассказал об уникальных купольных конструкциях в павильоне архитектора Shigeru Ban. Такого в России еще нет поэтому слушаем и запоминаем ☝🏼

✅ Канал «Загородка 2025»

Какие решения деревянного строительства забираем с World Expo в Осаке? Мнение эксперта

Красивейших деревянных павильонов на ней невероятно много. На выставке побывал Евгений Макаренко — исследователь деревянной архитектуры. Спросили у него, к каким решениям стоит присмотреться и что можно реализовать в России.

В оформлении павильонов использована вся палитра деревянных материалов — брус, доска, СLT-панели, брус LVL, клееные балки и даже вторичные материалы. Японский павильон построен целиком из CLT-панелей, а самое большое деревянное строение в мире, Grand Ring, сделали из клееного бруса. Все эти технологии есть в России.

✅ Среди малых архитектурных форм — то, что в нашей стране пока редкость. Точно берем на карандаш, пока это не стало мейнстримом:

— туалеты из дерева: экологично и очень красиво
— указатели, навигационные таблички, навесы и стенды из фанеры, LVL и CLT
— зоны отдыха и скамейки — от брутальных из бревна, с вырезанным местом под посадку, до высокотехнологичных сидений. В нашей стране такие идеи уже воплощают, но вот МАФы больших диаметров делают достаточно редко

«Еще отметил необычную, сложную детскую площадку. В России тоже есть отличные примеры деревянных детских площадок. Но в Японии сделали масштабнее — построили отдельный павильон на холме под деревянным куполом. Это действительно интересный пример применения дерева в МАФах», — говорит Евгений Макаренко.

Еще из любопытного. Сооружения из деревянных материалов таких как CLT, LVL и фанера нельзя оставлять на открытом воздухе надолго, но в рамках выставки участники и создатели павильонов решили пойти на эксперимент и выполнили фасады именно в этих материалах на полгода. Это подчеркнуло эстетику дерева.

Какие необычные решения в деревянном строительстве применяете вы?

✅ Канал «Загородка 2025»

Готовый дом VS активная стройка: что выбирает покупатель?

Пока счёт 1:1, но первый вариант укрепляет позиции. С начала 2025 половина покупателей выбрала ипотеку на готовое жилье, тогда как другие 50% — кредит на строительство индивидуального домовладения. А год назад самостоятельно строились две трети покупателей.

Причина новой тенденции — рост цен на материалы, который неизбежен в процессе стройки. Ну и эскроу-счета, которые делают покупку ИЖС прозрачнее.

🔴 Строиться предпочитают на Северо-Западе и в Центральной России, покупать готовое — в Сибири на Северном Кавказе.

Все это — на фоне общей просадки выдачи кредитов на ИЖС. Все-таки рынок пока адаптируется к эскроу, и его немного штормит. В отдельных регионах выдача ИЖС-ипотек сократилась вчетверо.

Тенденция пока такая — 50/50. Это значит, что можно работать с обеими группами покупателей и предлагать решения, которые закрывают потребности каждой.

‼️ Про другие тренды в ИЖС и про то, как работать на этом динамичном рынке, рассказываем на курсе по загородке. В 50 уроках и лекциях вы разберете загородную недвижимость от А до Я — с проработки концепции проекта до продаж. Пишите @devi_study: наш заботливый менеджер расскажет, как попасть на курс.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Считаем зелень: в России растет ввод энергоэффективного жилья ✅

Или зеленого, как его еще называют. На май 2025 в строящихся проектах доля такого жилья заняла 40%. Это 45,34 млн м², сообщает «Российская газета».

Большинство введенных в 2025 подобных проектов соответствуют не просто классу энергоэффективности А и выше. Они также соответствуют ряду критериев «зеленого» ГОСТ Р для многоквартирных домов. Это, например:

— детские площадки
— места для занятий спортом
— социальная инфраструктура
— озеленение
— инклюзивная среда

Рост ввода зеленого жилья — ответ на запрос покупателей. Они хотят вести здоровый и экологичный образ жизни. И спрос на него будет только расти — с ростом эко-грамотности и гостребований.

📘 Энергоэффективности можно добиться на каждом этапе строительства. Например, по максимуму использовать естественный свет и включать в проект материалы с высокой теплоизоляцией. А еще — утепленные фасады, солнечные панели, системы сбора дождевой воды, энергоэффективные окна и обязательно — умные системы управления инженерными сетями. Они экономят до 20% затрат на ресурсы.

Еще из идей — озеленение фасадов и крыш, водосберегающая сантехника и энергосберегающие изоляционные материалы.

Вкладываетесь в экологичность сегодня — получаете высокую прибыль завтра. ИЖС — идеальная площадка для тестирования этой гипотезы.

✅ Канал «Загородка 2025»

Всем, кто занят в ИЖС: ДОМ.PФ упростил процедуру льготного кредитования

➖ Теперь не обязательно состоять в СРО, если строительство одного дома стоит дороже 10 миллионов, а кредитная линия составляет до 50 миллионов.

➖ Также появилось больше возможностей увеличивать лимиты средств по действующим кредитам, открывать беззалоговые лимиты свыше 50 миллионов.

➖ Клиентский путь стал понятнее с памятками по трекам заемщиков. Это работа с ипотекой и эскроу-счетами, получение кредитной линии.

Отличная поддержка, учитывая, что объемы строительства ИЖС с эскроу растут: 29 тыс. м² в апреле против 35 тыс. м² в мае.

✅ Канал «Загородка 2025»

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ВСТРЕЧА: ВЫБОР ЗЕМЕЛЬНОГО УЧАСТКА

Дата: 10 июня 2025
Время: 12:00 МСК
Формат: онлайн
Участие: бесплатно, по регистрации
⠀
На встрече поговорим о главном этапе, который большинство застройщиков пропускают — анализ земли до начала проекта.
⠀
Будет полезно, если вы:
— планируете коттеджный посёлок, но не выбрали участок
— уже купили землю и не знаете, что на ней можно строить
— хотите подготовиться к работе с эскроу, проектным финансированием и новыми регламентами
⠀
Что разберём:
— Этапы выбора и анализа земельного участка
— Как читать ПЗЗ, ВРИ, ограничения, ТУ и не влететь
— Как понять, подходит ли участок под нужный формат застройки
— Где искать участки, как проверять их документы, технические условия и правовой статус
— Что делать, если участок уже есть, а концепции — нет
— Как меняется рынок ИЖС с 1 марта 2025 (186-ФЗ, эскроу, контроль со стороны банка и муниципалитета)
⠀
Что получите на выходе:
— Готовый чек-лист для первичной оценки земли
— Кейсы: когда участок «вроде был норм» — а потом всё встало
— Рекомендации от муниципалитета
— Живые разборы вопросов участников
⠀
Спикеры:
Кристина Яковенко — сооснователь «Хрустального», 16 лет в девелопменте
Альбина Левкун — коммерческий директор, практик в управлении проектами

Регистрация по ссылке 🔗