Как получить максимум на переговорах по зарплате?

Я нестандартный карьерный консультант. Я не играю по «правилам рынка» и не смотрю на зарплатные вилки. Но это не значит, что я не понимаю, как они строятся.

Я мастер рекрутмента. Я знаю, как формируются зарплатные диапазоны изнутри — как выделяются бюджеты на найм, на каких рынках какие бюджеты, сколько на кого, как оценивают кандидатов, что влияет на верхнюю границу, кто получает больше, а кто меньше. И именно поэтому я не ориентируюсь на вилки. Я знаю, как получить больше.

Я вижу, когда человек может претендовать на большее, даже если сам не уверен. Я понимаю, где компания готова платить больше, даже если на старте предлагает меньше. Вот почему на сопровождении мои клиенты получают больше, чем все остальные.

Что важно, чтобы получить максимум?

• Не привязываться к «средним и точным цифрам».
«Я рассчитываю на 200 тысяч» → после этого вы теряете возможность получить больше.
Как правильно: «Подскажите пожалуйста, какой бюджет заложен на эту позицию? Буду очень благодарен, если соориентируете»

• Четко понимать ценность своих навыков.
Ошибка: не учитывать свой опыт и потребности компании при запросе зарплаты.
Как нужно: «С учётом моего опыта и уровня, я готов рассматривать предложения от 300 тысяч» — и дальше аргументировать.

• Уметь упаковать опыт так, чтобы цена выросла.
Ошибка: резюме, которое не раскрывает и не продает ваш опыт.
Как нужно: сильное резюме с релевантными рынку достижениями, которое показывает вашу ценность для компаний.

• Вести переговоры, а не просто соглашаться на предложение.
Ошибка: соглашаться на сумму ниже желаемой без обсуждения.
Как нужно: задавать вопросы о потенциале повышения оффера, бюджете, системе повышения зарплаты и условиях роста. Пример: «Как в компании устроена система пересмотра зарплат? Через какой срок я могу рассчитывать на повышение?»

Почему еще мои клиенты стабильно увеличивают доход вот уже 100 кейсов подряд и будут продолжать это делать? Потому что я знаю не только карьерный рынок, но и продажи. Ранее я строила отделы продаж и понимаю, как продавать себя так, чтобы работодатель видел ценность.

Мы всегда на сопровождении получаем больше, потому что мы умеем торговаться, знаем что и в какое время сказать, наша упаковка сильнее 90% кандидатов на рынке, а переговоры выстроены. Я всегда говорю, общение на рынке и общение в жизни - это два разных мира! И мы не можем в карьере вести себя и общаться также, как дома с мамой или с друзьями.

У нас нет волшебной палочки. Но есть стратегия, в которой каждый шаг ведет к нужному результату.

Если интересна эта тема — ставьте 👾