Y Combinator на каждый день

Не влюбляйтесь

…в свой MVP.

Многие стартаперы очаровываются и влюбляются в то, что они придумали.

На скриншотах — минимально жизнеспособные версии Airbnb, Twitch и Stripe. Ни один из этих продуктов поначалу не был тем, чем является сейчас.

· На Airbnb нельзя было заплатить и посмотреть жильё на карте.
· Twitch вообще был реалити-шоу с трансляцией жизни одного из фаундеров в прямом эфире.
· Stripe — назывался devpayments, являлся продуктом для разработчиков в виде API.

Пожалуйста, не влюбляйтесь в свой MVP. Это всего лишь первый шаг на пути. Вы бы не влюбились в вашу работу, написанную в первом классе. А ваш MVP имеет примерную такую же значимость в долгосроке.

Из выступления Майкла Сайбела, YC CEO & Partner.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

У CEO Perplexity спросили, что помогло ему не сдаться до появления первых успехов

А он такой: «Видео с Илоном Маском!»

Речь идёт о ролике, где журналист прессует Илона на тему неудачных запусков ракет.
Задевает его за живое. И Маск отвечает: «Я никогда не сдаюсь».

Короче, я решил в пятницу вас не грузить полезным контентом. Лучше зарядитесь мотивацией, как это делает Аравинд из Перплексити!

Вот ссылка на самую мотивирующую нарезку этого интервью с Илоном: https://www.youtube.com/watch?v=43TmnIaL3n4

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Самый недооценённый навык фаундера это…

Иметь низкие ожидания.

«Такой настрой буквально очень полезен:

Фаундеров, которые просто рады тому, что они пилят свой бизнес, не сломать тем, что что-то идёт плохо.

Они думают: “Ну, по крайней мере, мы строим компанию. И это лучше, чем иметь начальника. Так что мы по-прежнему в выигрыше”».

Из интервью Майкла Сайбела, YC Partner Emeritus

Если кайфа от процесса нет, то это повод задуматься: надо или снизить ожидания, или принять, что это не твоё, потому что долго ты так не протянешь 🙌

В этом же интервью Майкл говорит, что для построения успешной компании надо 10 лет. 10! Без удовольствия в пути точно не получится)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Сильные причины, чтобы сделать пивот, и сильные причины, чтобы его НЕ делать

Когда делаем пивот:

1. «Я ненавижу работать над этим стартапом»

2. «Нет никакого роста юзеров/выручки. Я продолжаю вкладываться, и ничего не происходит»

3. «Лично я просто не подхожу для этой идеи. И чем дальше, тем сильнее становится понятно, что я не тот, кто может/должен её запускать»

4. «Я надеюсь на внешний фактор, который не зависит от меня, а мой стартап полетит только с ним»
Например, можно полагаться на то, что VR-ом станут пользоваться не только гики. Или что криптой будут пользоваться чуть ли не все люди на земле (как обычными деньгами). Такие вещи совершенно вне вашего контроля. И если вы просто сидите и надеетесь, что кто-то другой сделает что-то хорошее, и тогда ваш стартап попрёт — вам определённо стоит пивотнуться.

5. «У меня нет идей что надо сделать по-другому, чтобы это заработало».

НЕ делаем пивот:

1. Когда вы пытаетесь уклониться от тяжёлой работы.
Иногда люди создают продукт, и как раз когда приходит время, например, продаж, они… делают пивот.
Но это не повод для смены направления — это просто их попытка уклониться от стрессового процесса.

2. Когда вы просто постоянно меняете идеи, одну за одной. Скорее всего, вы редфлаг из предыдущего пункта.

3. Когда кто-то поднял инвестиции на новой трендовой теме, об этом написали СМИ и так далее.
Это не повод всё бросать и повторять за ними, идя в эту же нишу.

Из выступления про пивот от Далтона Колдуэлла, YC Partner

Ставь 🤯, если тоже перебираешь стартап-идеи, лишь бы не заниматься продажами!

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

А какая разница?

Помню, как пересёкся с Полом Грэмом во время батча.

Тогда я сомневался и переживал про свой стартап, потому что если с ним бы ничего не сложилось, то моей карьере настал бы п**дец…

И Пол сказал:
«Ну, тебе 26, и ты бедный — это будет худшим вариантом развития текущих событий.
Но, вероятно, у большинства 26-летних всё равно нет денег.
Так что какая разница?»

История от Густафа Альстромера, YC Partner.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Нанять опытного сотрудника или перспективного? Совет от Сэма Альтмана

«Я не верю, особенно на раннем этапе стартапа, что нужно нанимать людей с прекрасным резюме и большим опытом.

Их опыт ценен, и бывают моменты, когда он действительно нужен. Но у меня это не срабатывало.

Я бы выбрал молодого, неординарного, но явно способного перфомить и доводить дела до конца человека, нежели кандидата с безупречным бэкграундом.

Когда я отбирал заявки в YC, я никогда не смотрел на бэкграунд фаундеров. Работал человек в Google или учился в таком-то колледже — мне было всё равно. Я всегда сразу спрашивал: «Что самое впечатляющее вы сделали?»

И иногда меня это не убеждало, тогда я шёл смотреть резюме. Но это всегда было запасным вариантом, второстепенной вещью.

Есть фраза Пола Бухайта: “Hire for slope, not y-interception”. И я думаю, это просто невероятно хороший совет».

Расшифрую последнюю фразу:

Slope, угол наклона — скорость развития, перспективность.
Y-intercept, точка пересечения с осью Y — текущее положение человека.
То есть: “Нанимайте исходя из перспектив, а не из текущих заслуг”.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

🎙️ Интервью с Грачиком Аджамяном — выпускником Y Combinator, Wakie (W16).

Про менторство Сэма Альтмана, про то, в каких случаях надо нарушать каноны YC, про $7,5 млн инвестиций и о важном умении сдаваться (без «не»!).

📱 Смотреть на YouTube в HD-качестве: https://youtu.be/wWGo2edlAoU
🎵 Аудиоверсия в комментариях к этому посту

Ссылки на проекты Грачика:
· Wakie: wakie.com (рекомендую потестить, это реально необычный способ залипания в интернете, только он добавляет энергию, а не забирает)
· Pearch: pearch.ai

Таймкоды:
0:01 – Дисклеймеры и привет
0:39 – О Грачике и его проектах
3:48 – Дал ли YC что-то, кроме бэйджа/траста и денег. Была ли ценность в их менторстве и менторстве Сэма Альтмана
8:52 – Стоит ли сейчас идти в YC. Кому да, а кому нет
12:06 – Есть ли что-то, с чем Грачик с YC не согласен. Что Альтман сделал не по YC-канону в OpenAI?
17:03 – Что реально стоит за советом Talk To Users и причем тут Riskiest Assumption Test
19:04 – Обсуждаем Wakie — вроде несерьёзный бизнес, а ему почти 15 лет. «Не умею сдаваться, а чтобы расти, надо уметь»
24:59 – Как понять, что пора сдаваться (спойлер: никак, но есть нюансы)
28:01 – Не вкладывали деньги в маркетинг Wakie, хотя хотели расти. Почему?
31:50 – Pearch AI, поисковик по людям. В чём продукт и где деньги
36:22 – Про Privacy в поисковике людей и где всё-таки деньги
38:51 – Откуда данные для поисковика людей и как это может быть легально в США и ЕС
41:31 – Фокус на Калифорнии
41:46 – Почему не идут в YC с Pearch
42:58 – «Ты дурак? Дают деньги, бери» — про поднятие инвестиций и что делать перед этим
45:03 – В какой момент идти за инвестициями, чтобы не спустить силы и время впустую
48:40 – Надо ли обязательно быть в США, если делаешь глобальный стартап
50:35 – Как связана капитализация и нахождение фаундера в Калифорнии
53:22 – Пожелание стартаперам от Грачика

Первое интервью из этой серии (Дмитрий Карпов, X25): https://t.me/y_everyday/280

*Facebook, Instagram, WhatsApp — продукты запрещенных экстремистов Meta.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Уже на этой неделе опубликую на канале второе интервью с выпускником YC!

На этот раз — Грачик Аджамян, YC W16.
Грачик создал сервис «Будист.ру», который позже превратился в Wakie, был запущен на глобал и стал прибыльным. А сейчас Грачик занимается AI-поисковиком по… людям.

Его ментором был Сэм Альтман, и по мнению Грачика, Сэм в OpenAI сделал всё НЕ по канонам YC — и ровно так же Грачик с командой сделали в его новом проекте с поисковиком.

Мы классно поговорили про недооценённый навык сдаваться, про то, когда надо брать инвестиции и про то, зачем на самом деле YC советуют «говорить с пользователями».

P.S. И в этот раз я не говорил «круто!» на каждый ответ гостя, это заслуживает реакцию огонька на этот пост 🔥 😃

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Инвестор должен бояться вас (а не любить)

«Этот стартап выглядит довольно интересно. Лучше бы нам в него проинвестировать. Не дай Бог, это будет следующий Uber, и мы это пропустим».

Вот что вы хотите, чтобы инвестор почувствовал. А не: «Давайте дадим им шанс».

Почему инвестор будет испытывать страх?

Для этого вам нужен такой сетап, при котором НЕ деньги решают всё. Основные сложности должны быть не в инвестициях, а в том, что находится под вашим контролем — чтобы именно это было рычагом для создания большого и успешного бизнеса на $10+ млрд, и он был у вас, а не у инвестора.

Как достичь такого эффекта?

1. Убедительный и устрашающий вижн.
Хорошие основатели могут дать картину будущего, в которую инвестор поверит.
Инвестор должен подумать: «Хм, этот человек знает что-то, чего не знаю я. У него вижн, который кажется правдоподобным. Я боюсь упустить его. Похоже, он знает, как мир будет развиваться в будущем».

2. Команда.
Если речь про технологический стартап, то вы должны быть в состоянии писать код сами. Никаких аутсорсов в Индии, ничего такого. Главные компетенции должны быть у фаундеров.

3. MVP на столе.
«Если вы дадите денег, мы создадим продукт» — всё, инвестор вас не боится. Он будет тянуть время, и вы ничего с этим не сделаете. Рычаг у него, а вы подставили себя.
Вы заслуживаете в 10 раз больше доверия, если уже что-то разработали и можете это показать.

4. Есть ли 100 человек, которые любят ваш продукт?
Можете ли вы показать 10-20-100 человек, которые полюбили то, что вы создали? Это мощнейший рычаг, показывающий, что вы что-то в этом понимаете.

Из выступления Майкла Сайбела, Y Combinator CEO.

Если деньги не дают, можно пройтись по этому списку как по чек-листу.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Бизнес-Тиндер для поиска кофаундера

Тут, в канале, есть действующий сервис, где можно найти себе технического или бизнес-фаундера.
Там 260+ анкет реальных людей, ищущих партнёрства (примерно пополам CTO и CEO).

Я бы не делал отдельный пост, если бы не узнал, что эта штука помогла одному из участников найти кофаундеров и переехать в Испанию пилить стартап (скрин). Кажется, такую полезную вещь надо поактивнее рекламировать 🙂

Как воспользоваться Тиндером для CEO⇆CTO?

1. Вы заполняете форму, попадаете в список и получаете ссылку на этот же список со всеми остальными участниками.
2. Смóтрите анкеты, выбираете подходящего человека, связываетесь. Либо ждёте, когда напишут вам

Заполнить форму и потом получить табличку можно тут: https://forms.gle/BnvxdAefj4wSkczt5 ⬅️

P.S. Скоро будут обычные посты из материалов Y Combinator, как мы все привыкли! А потом ещё одно моё интервью с выпускником YC, оно уже записано 😏

@y_everyday — крутимся-вертимся, чтобы запилить успешные стартапы 🤩

🎙️ Интервью с Дмитрием Карповым — дважды-выпускником Y Combinator (WorkDone Health (X25), ElectroNeek (W20))

Как запускали продукт в США? Зачем идти в Y Combinator второй раз? Почему Дмитрий не верит в концепцию «Голубых океанов»?

📱 Смотреть на YouTube в HD-качестве: https://youtu.be/bgTI9q4F-2k
🎵 Аудиоверсия в комментариях к этому посту

Ссылки:
· LinkedIn Дмитрия: https://www.linkedin.com/in/dmitrykarpov/
· WorkDone ищет AI-инженера: https://www.ycombinator.com/companies/workdone-health/jobs

Таймкоды:
0:01 Дисклеймер
0:50 Дмитрий о себе и о стартапах
04:17 Почему сейчас WorkDone Health сфокусированы на США
05:47 Что дал Y Combinator? ТОП-3 самого ценного
07:57 Зачем идти в YC второй раз
09:01 Как они заходили в медицинско-страховую тематику. Какие ресурсы были на старте
13:07 Как работает WorkDone
14:11 Как «с улицы» попасть во внутрянку клиента
17:40 Как подружиться с главврачом. Про B2B-продажи
19:06 Дмитрий не верит в голубые океаны. Почему и что делать
20:46 Левон Брутян, тоже выпускник YC (Collectly, W17) делает похожий бизнес. Чем WorkDone лучше и зачем YC инвестирует в конкурентов
27:06 Докладывают ли деньги YC на Series A/B/C
27:46 С каким прототипом они начинали общаться с рынком. Было ли стыдно за него
31:54 Fake It ‘Till You Make It — норм или стрём. Пользовались ли WorkDone этим
35:46 Про обезличенные данные и то, как выглядит путь данных из американской медицинской карты
38:11 2-3 главных фактора, из-за которых проект получился. Что реально дало результат
40:32 Какой план дальше
42:11 В чём Y Combinator неправы? И стоит ли туда идти.
46:31 Дмитрий ищет AI-инженера (присылайте CV!) и призывает подписаться на его LinkedIn

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Вы не ждали, а я сделал — интервью с Дмитрием Карповым!

Дмитрий дважды был в Y Combinator — с WorkDone Health (X25) и ElectroNeek (YC W20).

Поговорили про то, как они получали первых клиентов в медицинско-страховой индустрии в США, про то, в чём YC не прав, зачем проходить его два раза и про ещё кучу всего реально интересного!

На днях опубликую интервью тут и на YouTube.

Прожмите огонёк, чтобы я сделал это побыстрее 🔥 😃

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

YC CEO про завышенные требования к себе

Когда в детстве я приносил домой оценку «4+», мой отец говорил: «Этого недостаточно».

И даже когда я говорил, что для других это ОК, он отвечал: «Это недостаточно хорошо для тебя. Ты другой».

А когда я приносил четвёрку в табеле — я получал по лицу (это оценка за четверть/год, идёт в документы — прим.ред.).

И я рос, думая, что это нормально.

И теперь я понимаю, что в результате у меня очень сильное суперэго (внутренний критик).

Если моё видео (Гарри ещё подкасты на ютуб записывает — прим.ред.) набирает только треть просмотров от привычной цифры… Моментально появляется ненависть к себе.

То есть теперь я бью себя по лицу сам.

Из интервью Гарри Тена, YC CEO

Я уверен, что у многих читателей есть похожий уровень требовательности к себе. И при этом необязательно, что у всех были похожие истории в детстве, просто как-то так сложилось. А теперь вопросы:

1. Надо ли что-то делать с этим внутренним критиком? Или если это пофиксить, то мотивация делать стартапы кончится?)
2. Кто победил критика, но не бросил пытаться достичь чего-то большого? Поделитесь кейсом

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Пост для тех, кто загнался и тратит время на херню, но ещё этого не понял

«Как решить то, что наш СТО не сможет в будущем рулить 200 программистами? Мне же придётся его заменять…»

Правда в том, что подавляющему большинству стартапов не придётся принимать такие решения.

Большинство стартапов запускаются, проверяют гипотезу — и она не срабатывает.

И вот что Майкл Сайбел говорит фаундерам, которые загнались, но при этом находятся на ранних этапах:

«Сосредоточьтесь на проблеме, которая прямо перед вами.

Делаете ли вы что-то, что по-настоящему нравится хотя бы 10 людям? А если это есть, давайте обсудим: есть ли у вас 100 таких юзеров?

Когда будет 10 000, и вам, вдруг, придётся менять команду, то мы решим этот вопрос. При необходимости».

Что ты сегодня делал?
О чём переживал?
А это точно то, что важно?
Это точно не сделает никто, кроме тебя?
Это точно продвинет стартап вперёд?

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

«Мы просто брали инвестиции, потому что… Ну, все же так делают?» = ошибка!

Как правильно относиться к венчурным деньгам? ⬇️

Бóльшей части бизнесов венчурный капитал НЕ нужен.
А венчурные инвесторы НЕ хотят вкладываться в бóльшую часть бизнесов.

И даже так: VCs хотят инвестировать далеко НЕ во все софтверные стартапы.
И НЕ всем софтверным стартапам нужны венчурные деньги.

Такие инвестиции нужны там, где вложения могут вырасти в 100 раз, а то и в 1000. И попытка «влить» такое «реактивное топливо» во что-то, что в принципе не вырастет в большой бизнес, огорчит всех. Все участники процесса проиграют: и инвесторы, и фаундеры, и сотрудники, и клиенты.

Поэтому так делать не стоит.

А зачем тогда брать венчурные деньги? ⬇️

Есть такие типы компаний, которым действительно нужны деньги авансом, до старта. Много денег.
И если вы пилите софт, и вам почему-то нужны деньги вначале — венчур поможет.

В экономике просто нет других механизмов для случаев, когда бизнесу на старте нужны миллионы долларов, просто чтобы выйти на безубыточность.

Тот же Google не смог бы сделать то, что они сделали, без венчурных денег. И возможно, кто-то скажет: «Ну, я не хочу создавать Google». Отлично! Никто не говорит, что нужно создавать Google.

Но если вы хотите создать ещё один Google — вам нужен венчур. И поэтому его стоит рассматривать как способ для создания нового предпринимательства, которого без него бы вообще не существовало.

А если деньги вам не нужны — не берите их.

____

Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

Из 10 лидов 5 продаж не сделать. А чо делать?

1. Если вы впервые начали продавать свой продукт, то ставить цель нужно не в количестве лидов или количестве отправленных писем: а именно в количестве продаж.

2. Вместе с этим, нужно фиксировать показатели воронки, чтобы можно было проанализировать, на каком этапе что-то идёт не так (сравнивая их с прошлым опытом или с опытом других стартаперов).

А ещё это поможет чётко представлять, сколько (сотен) писем приводит к 1 продаже. И, соответственно, не опускать руки раньше времени, ставя крест на аутриче и идя сливать деньги в трафик или время в SEO.

Какие показатели нужно трекать во время процесса холодных продаж?
· Количество отправленных писем (сообщений / звонков)
· Количество открытых писем
· Конверсия в открытое письмо (open rate)
· Количество ответов на письма
· Конверсия в ответ (из открытого письма)
· Количество демо (или другого шага, ведущего к продаже, типа регистрации / консультации / встречи)
· Конверсия в демо из ответа
· Количество купивших клиентов после демо
· Конверсия в продажу из демо

На прикреплённом скриншоте таблица с этими показателями. Там как раз пример того, что на рабочей воронке может тупо не хватить писем, чтобы сделать продажу.

3. И ещё важно помнить, что люди, которые бесплатно пользуются твоим сервисом — это не клиенты (а у тебя нет бизнеса, если нет клиентов).

Триалы в B2C должны приводить к оплате (через привязанную вначале карту), а в B2B бесплатные триалы и вовсе нужно заменить на альтернативы, вроде этих:

· Гарантия возврата денег в течение 30-60 дней, если не понравилось (вероятно, имеется в виду «возврат в 1 клик», типа без лишних вопросов вернём – прим. ред.)
· Предоставление возможности выйти из оплаченного на год сервиса с оплатой лишь использованных месяцев (opt-out)

Из лекции про привлечение первых клиентов от Густафа Альстромера, YC Group Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Какими надо быть, чтобы попасть в Y Combinator? Отвечает CEO YC (а мы применяем и на другие аксели и вообще на жизнь)

1. Ваш стартап должен «случиться» как с YC, так и без участия в YC. Если вы используете акселератор, чтобы понять, стоит ли вам запускать этот стартап, — с огромной вероятностью это плохая затея.

2. Вы должны работать с такой командой, которая, даже если вы потерпите неудачу, скажет, что это того стоило, что это было весело.

3. Вам нужно работать над проблемой, которая вас волнует, или, по крайней мере, кого-то в вашей команде. Будь то личная проблема, проблема друга или родственника, коллеги. Кому-то должно быть по-настоящему не по*уй на это.

4. У вас должна быть возможность и способность построить продукт.

5. Разговоры ничего не стоят. Питчдеки ничего не стоят. Питчинг ничего не стоит. Вы должны игнорировать, в значительной степени, людей вокруг вас. Вы не должны создавать то, что большинство считает отличной идеей. Нужно чувствовать себя очень комфортно, игнорируя окружающих — потому что вы нацелены на точку через 10 лет.

6. При прочих равных условиях, наш стартап-мир — это мир, который в первую очередь помогает компаниям-разработчикам софта. Многие говорят о ракетах, машинах, космических кораблях и т.д., но не обманывайтесь. Мир стартапов создан для того, чтобы помогать разработчикам. А если вы делаете НЕсофтверный стартап, путь будет в 10 раз сложнее. Не верьте никому, кто говорит, что, мол, стартап-мир во что-то там инвестирует другое. Конечно, есть исключения. Но, как правило, он больше всего вливает именно в софт.

(Интервью из pre-GPT эры, а сейчас, наверное, уже можно заменять «софт» на «ИИ» — прим.ред.)

7. И последний, очень простой пункт. Первый вопрос в заявке YC: «Чем занимается ваш стартап?». Очень поможет, если вы ответите на этот вопрос без профессионального жаргона, чётко и кратко. Так, как если бы человек с улицы спросил вас об этом, и вы сказали бы эти два-три предложения, и он бы ответил: «Ага, я понял».
Легко подумать, что люди, которые вас оценивают (инвесторы и проч.), умнее вас, и вам нужно их впечатлить. Нет. Они глупее вас — особенно в отношении вашего бизнеса. И вам не нужно их впечатлять красивыми словами. Это не помогает.

Честно: выполните эти шаги, и у вас в кармане 95%-й шанс на собеседование в YC. А попав на собеседование, у вас будет 25%-й шанс на прохождение в YC.

Простой набор правил, которым нужно следовать. Не требуется никаких инноваций, чтобы попасть на собеседование в YC. Не нужно мыслить нестандартно. Вам не нужно делать ничего, чего не делали другие люди. Никаких вау-фич при заполнении заявки в YC. Инновации должны быть в продукте, а не в заявке. Просто сделайте эти простые штуки, и у вас будет шанс поговорить с нами.

Из интервью Майкла Сайбела, CEO YC

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩