Каким должен быть рынок у стартапа, чтобы YC сказали «Да»?

Чтобы разглядеть будущих единорогов, Сэм Альтман (когда работал в YC) смотрел на эти вещи:

1. Любовь пользователей к продукту.
2. Профессионализм фаундеров в той нише, где они работают.
3. Скорость роста рынка.
4. Уже захваченная доля рынка.

Два пункта про рынок он уточняет так:

«Инвесторы обычно спрашивают: “Насколько большой у вас рынок?”

Но это ужасный вопрос.

Ты не спрашиваешь стартап о его текущей выручке, чтобы принять инвестиционное решение.

Тебе интересно, как он будет расти — и то же самое касается рынков.

Лучше всего для стартапов подходят рынки, которые сегодня невелики, но будут стремительно расти в течение следующих 10 лет.

Очень немногие инвесторы задают этот вопрос, но нам такие рынки нравится, и мы бы хотели такое видеть.

И ещё один момент, на который есть смысл смотреть: захватила ли компания уже значительную часть какого-либо небольшого рынка?

Airbnb к выпуску из YC захватила значительное количество квартир в аренду в Нью-Йорке.

А Stripe сделала клиентами почти все стартапы из своего же батча YC».

Из интервью Сэма Альтмана, Y Combinator President (по состоянию на 2021).

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩