WildHardcore⚡️

Каждый новый апдейт на ВБ вызывает волну «паники»: выросли комиссии, логистика подорожала, ставки скрыли, НДС давит.

И сразу звучит знакомое: «Ну всё, работать здесь больше нечего».

Но реальность другая.

Даже с падением маржи маркетплейсы остаются самым доступным и прибыльным форматом бизнеса в России.

👥Общаясь с ребятами, у кого 10м+, 100м+ оборотов.
Никто не собирается уходить.
Сложности есть, но это всего лишь задачи, которые решаются.

— раньше держали ~25% маржи,
— сегодня это ~20%,
— на будущее закладывают 15–17%.
Даже 10% — это больше, чем приносит 90% офлайн-бизнесов.

Сам ВБ растёт:
— оборот уже около 4 трлн ₽ в год,
— потенциал ещё +30%,
— e-com в 2024 вырос почти на 60%.
Так что «золотое время» не закончилось. Оно стало просто более дорогим и требовательным к вашим компетенциям.

📊Аналитика: смотреть на конкурентов стало бессмысленно, теперь всё строится вокруг собственных метрик и анализа ниши.
🔥Реклама: ставки закрыты, аукцион кривит — но логика прежняя: только свои KPI и расчёты.
🏪Ассортимент: выживают SKU с высокой маржинальностью, остальное тянет в минус.

В выдаче теперь больше органики (≈50%). Это шанс.

У кого сильный контент и гипотезы — выйдут в плюс. У кого карточки «для галочки» — будут платить вдвое дороже за видимость.

Впервые в Брянске📱

Приглашаю вас на конференцию селлеров от Сбербанка✅ на которой выступлю и я!

25 сентября со мной на сцене выступят 9 экспертов — лидеры в сфере e-com.

🎙На конференции я расскажу про финансовую грамотность при работе на маркетплейсах

Ну и, конечно, разберем и другие актуальные темы:

🟢Весна 2026: какой товар станет звездой продаж?
🟢Рычаги увеличения прибыли селлера
🟢Как выстроить рабочую оргструктуру и зоны ответственности
🟢Внешняя аналитика. Работа с блогерами
🟢Банкинг для селлеров
🟢Бренд или просто товар: зачем селлерам строить бренд на маркетплейсах?

Присоединяйтесь к конференции и узнайте, как выйти на новый уровень уже этой осенью🔥

📅Дата: 25 сентября
📍Локация: г. Брянск, «Первый дом торжеств», Гранд Холл. ул. 2-ая Почепская, 37А

Количество мест ограничено, успей зарегистрироваться ➡️
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

CPM по каждому ключу🔑

Теперь всем доступна оплата за клики (CPC) — пока в 4 категориях:
🎧Наушники — 6,82 ₽
👖Джинсы — 10,45 ₽
🥳Пылесосы — 8,37 ₽
💄Помады — 5,74 ₽

Как это реально работает
WB всё равно считает CPM, просто уникальный для каждого ключа.

Формула: CPM = 1000 × CPC × CTR

Пример:
CPC 6,82 ₽
➡️ «наушники беспроводные» (CTR 4%) → CPM 272 ₽
➡️ «наушники игровые» (CTR 10%) → CPM 682 ₽

⚠️Ниже 6,82 ₽ ставку не поставишь.

При CTR 12%:
✔️CPC 6,82 ₽ → CPM 818 ₽
✔️CPC 12 ₽ → CPM 1440 ₽
Хотя для ТОП-3 хватило бы ~400 ₽.
Переплата встроена в механику.

➡️Считать CPM по каждому ключу, а не верить «красивому» CPC.
➡️Играть CPC → проверять позиции → корректировать.
➡️Не минусовать «на автомате», трафик без видимости не придёт.

🟠По ВЧ (низкий CTR) → CPM ниже классики.
🟠По целевым ключам → можно стоять в ТОПе, если готовы платить.

WB уже считает CPM по ключам.
Дальше нас ждут ручные CPM.
А значит выигрывать будут те, кто реально умеет считать, а не те, кто «накидал CPC и забыл.

Новый ИНДЕКС ОСТАТКА

WB прислушался к продавцам и сделал индекс более гибким. Ловите главные изменения, которые вступают в силу
📅с 8 сентября:

РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ "НИЗКОГО" ИНДЕКСА:
⏩ 0–0.49 для популярных категорий
(одежда, обувь, аксессуары, белье, ювелирка).
⏩ 0–0.64 для всех остальных.
Меньше риска попасть под штрафы, больше маневра для остатков!

УЧЕТ СЕЗОННОСТИ
🔘Для сезонных товаров граница индекса будет ниже 0.1 в месяц начала сезона и за месяц до него.
🔘В остальное время — стандартные границы (0.49/0.64).

Пример: Сезонная одежда (сентябрь-ноябрь) будет считаться "низким" только при падении индекса ниже 0.1.

Более справедливая оценка для сезонных товаров, возможность держать достаточные запасы к пику спроса!

🔘WB понимает, что спрос в январе ниже. Скоро будет возможность считать индекс либо по январю, либо по декабрю (где продажи выше).

Предотвращение искусственного занижения индекса из-за пост-новогоднего спада.

✅Скорректируйте управление остатками под новые границы.
✅Активнее планируйте запасы, опираясь на новые правила и выгрузки аналитических отчётов за 23-24 года через вайлдбокс или мпстатс.


#Wildberries #WB #Селлеры #ИндексОстатка #Маркетплейс #НовостиWB #ПродажиWB

🔥Реклама у блогеров в 2025: новые правила игры

Сентябрь принёс селлерам сюрприз — любая интеграция у блогеров теперь обязана быть с маркировкой «реклама» и через ЕРИР. Не отметил — штраф до 500 тыс. ₽.

Звучит страшно? На деле рабочий инструмент никуда не делся.

Почему это по-прежнему выгодно:
– Охват соцсетей >95% россиян.
– Внутренняя реклама дорожает, блогеры дают альтернативу.
– «Видел у блогера» работает на бренд сильнее баннера.

Плюсы:
🟠Эффект в долгую (посты/видео живут).
🟠Легальные выкупы → отзывы без штрафов.
🟠Запоминаемость продукта.

Минусы:
🟠Маркировка + ЕРИР = больше бюрократии.
🟠Риск попасть на накрутчиков.

проверяй блогеров и трафик через Wildbox и Mpstats, а лимит бюджета держи под реальных лидеров.

⚡️ блогеры в 2025 — это не «дорого и сложно», а стратегический канал, если действовать по закону и считать метрики.

Почему дешевая цена не всегда работает?

Ценообразование на маркетплейсе — это не только цена товара, но и восприятие ценности.

Когда пользователь видит подозрительно низкую стоимость, он бессознательно ставит под сомнение качество, сервис, гарантию. Особенно в категориях выше среднего чека (одежда, обувь, электроника).

🪣Алгоритмы Wildberries работают не на цену, а на воронку конверсии.
Платформа учитывает не только цену за единицу товара, но и кликабельность карточки (CTR), глубину просмотров, коэффициент конверсии в заказ (CR). Дешёвка без конверсии просто падает вниз в поисковой выдаче.

🎯Игра в демпинг разрушает вашу маржинальность и даёт конкурентам шанс “добить” вас на втором цикле.
Цена становится якорем: вернуться потом к более высокой стоимости почти невозможно без потерь в позициях и доверии покупателей. Это называется ценовая яма — одна из самых опасных ловушек маркетплейс-стратегий.

Цена без сильного визуала, отзывов и динамики остатков — мёртвая стратегия.

Сегодня покупатель на Wildberries принимает решение за 3–7 секунд. Фактор доверия важнее 200 рублей разницы. Фото, рейтинг, свежесть отзывов — всё это формирует восприятие ценности товара сильнее, чем сама цифра.

Психология “лучше дороже, но надёжнее” работает на маркетплейсе так же, как и в офлайне. Особенно в нишах, где важны безопасность, статус или личный комфорт (детские товары, косметика, техника).

Стратегии вместо демпинга:
⏩Создавайте восприятие ценности выше цены (через УТП, комплектацию, визуал).
⏩Используйте акции и скидки локально, чтобы стимулировать конверсию без уничтожения основной цены.
⏩A/B тестирование ценовых сценариев — ищите оптимум между спросом и маржей через Marpla и аналитику по конверсии.
⏩Управление ассортиментом через “якорные карточки” — недорогие позиции для трафика и более маржинальные товары для прибыли.

На Wildberries побеждает не тот, кто дешевле всех, а тот, кто умнее управляет воронкой конверсии, ценностью товара и восприятием бренда. Дешёвая цена без системной работы — это как наливать воду в дырявое ведро: быстро, но безрезультатно.

Работайте на длинную дистанцию. Там остаются только те, кто думает не ценой, а стратегией.

#Wildberries #Маркетплейсы #Аналитика #Конверсия #Стратегия

Халявы пост от вайлдбокс

Аналитика внешнего трафика

предлагают новые инструменты для анализа, позволяя легко находить авторов и рекламные подачи, которые приносят реальные продажи вашим конкурентам. Теперь можно получить детальную информацию о вкладе каждой публикации в выручку и заказы, учитывая такие факторы, как параллельные интеграции, скидки и изменения цен. Система содержит тысячи блогеров, что открывает широкие возможности для анализа.

Аналитика склеек

Можно видеть, как добавленный товар влияет на общую эффективность склейки. Вы получите детальную информацию о товарах и, а также о воронке по каждому артикулу и эффективности различных размеров. Если у тебя подключен Джем, данные будут подтягиваться автоматически, а подсказки помогут выявить слабые места.

Этот функционал будет доступен бесплатно до конца августа

Оффер или ставка?

Парадокс в том, что большинство селлеров начинают работу с рекламы с неправильного конца. Они сразу лезут в ставки, бюджеты, типы кампаний. Но ставка — это усилитель. Если нечего усиливать — эффекта не будет.

Разбираем по порядку.

1. Оффер — это 80% успеха. Лайфхаки сильного оффера:

Оффер = товар + восприятие его ценности. То, как быстро человек понимает: ⏪это то, что мне нужно, и это выгодно⏩

Вот из чего состоит рабочий оффер:
🔹Фото, которое “останавливает скролл”
Никаких скучных ракурсов. Тестируй lifestyle, контраст, цвет, руки в кадре. Используй A/B тесты фото в карточке и в рекламе — может отличаться!

🔹УТП в заголовке
Пример: «Брюки, которые не мнутся и не садятся после стирки». Не просто “брюки женские офисные”.

🔹Первый отзыв — как лендинг
Договорись с первым покупателем или сделай мотивированный отзыв, где продукт покажут в действии.

🔹Бонус в карточке
Добавь инфографику с бонусом: «Чехол в комплекте», «Секретный карман».
Это усиливает восприятие ценности.

🔹Позиционирование: для кого товар?
Люди покупают, когда чувствуют, что это «про них».
✔️Пример: не просто “рюкзак”, а “рюкзак для молодых мам — помещается всё для ребёнка”.


2. Ставка в рекламе — не двигатель, а ускоритель.

Ставка нужна, чтобы привести внимание к вашему офферу. Но если оффер “пустой” — внимание превратится в клики без покупок, а значит:
⏩Конверсия падает
⏩CTR падает
⏩Стоимость клика растёт
⏩Рекламная система начинает душить показ — вы теряете деньги и темп

Лайфхаки со ставками:
⚫️Никогда не поднимай ставку выше среднего по нише, пока конверсия ⏪3%
Сначала доводи карточку до показателей: CR > 3%, CTR > 1.5%.
Грейдируй бюджет:
⏩Тест — до 1 000 ₽
⏩Валид — до 5 000 ₽
⏩Масштаб — от 10 000 ₽
И только при стабильно положительном ROAS.

⚫️Запускай рекламу на разные карточки — и смотри, какая тащит
Не гадай, тестируй. Иногда “второй сорт” с другой подачей продаёт лучше.

Вывод из личной практики и сотен кейсов:
↗️Сильный оффер + умеренная ставка = продажи
↗️Слабый оффер + высокая ставка = убыточная реклама
↗️Сильный оффер + высокая ставка = масштаб

Именно поэтому маркетинг начинается не с кабинета РК, а с доработки карточки.


Хочешь протестировать оффер быстро?
▶️Запусти рекламу с минимальной ставкой
▶️Отслеживай CTR и CR
▶️Если CTR < 1% — фото и заголовок не цепляют
▶️Если CR < 2% — карточка не убеждает или цена неадекватна


📎P.S. Ставка — это как бензин. Оффер — это сама машина.
Заливать 98-й в ведро с гвоздями — не поможет доехать до прибыли.

Современные покупатели все чаще отдают предпочтение естественным и непринужденным изображениям, однако CTR на идеальные карточки в стиле Pinterest по-прежнему остается высоким.

Это создает парадокс: как же создать привлекательные карточки, не тратя при этом целое состояние на фотостудии и профессиональных фотографов?

Часто, даже при наличии отличного ТЗ, результаты могут разочаровать.

Модели могут выглядеть уставшими, а одежда - неаккуратно. В таких условиях нейросети становятся настоящим спасением. Они способны заменить традиционные методы фотосъемки и предоставить изображения, которые выглядят так, будто их сделали профессионалы.

Я сам столкнулся с этой задачей и решил изучить возможности нейросетей. В процессе поиска наткнулся на бесплатный практикум от мпстатс, который пройдет 19 и 20 августа.

Если вы хотите создать уникальные карточки, которые будут привлекать внимание, обязательно присоединяйтесь к этому практикуму. Это отличная возможность освоить новые инструменты и повысить эффективность ваших продаж на маркетплейсах.

Вопрос о льготных регионах становится всё более актуальным. Нужно ли оставаться в таких местах или лучше покинуть их?

С 2020 по конец 2024 года многие предприниматели считали, что нахождение в льготных регионах — это выгодное решение. В то время казалось, что риски минимальны, а преимущества значительны. Ощущение было такое, что никто не обращает на это внимания, и санкции не грозят

Однако в конце 2024 года появились первые сигналы о том, что эта тема может быть закрыта.

Вспоминается известный вебинар от налоговой службы в Удмуртии, который стал предвестником изменений. Изначально это были лишь разговоры, но в 2025 году, после подачи деклараций, стали приходить уведомления о фиктивной миграции и доначислениях. Некоторые смогли защититься, но многие столкнулись с реальными доначислениями.

Если раньше это было лишь на словах, то теперь налоговые органы начали действовать.

Сейчас существует мнение, что льготные регионы не являются оптимальным выбором, но если демонстрировать фиктивное присутствие, то всё может пройти. Однако это путь, который может привести к серьёзным последствиям. Налоговые органы ведут наблюдение, и фиктивное присутствие не останется незамеченным. Вопрос лишь в том, сколько времени потребуется, чтобы разобраться с каждым конкретным случаем.

Некоторые считают, что экономят 5%, но эта экономия может обернуться неприятностями.

🟣Штрафы могут достигать 30%, плюс пени.
🟣Возможны доначисления за последние три года с последующими штрафами.
🟣Многие думают, что просто вернут 5% сверх прибыли, но в условиях кризиса это может стать непосильным бременем, особенно если бизнес уже убыточен.
🟣Долги не прощаются.

Кроме того, реальная выгода от нахождения в льготных регионах далеко не ограничивается 5%. Время и деньги, потраченные на фиктивное присутствие, могут оказаться неэффективными. Постоянное напряжение от возможных проверок истощает ресурсы, которые могли бы быть направлены на развитие бизнеса.

Каждый должен принимать решение самостоятельно, но важно учитывать все риски и последствия.

Почему дешевая цена не всегда работает?

Ценообразование на маркетплейсе — это не только цена товара, но и восприятие ценности.

Когда пользователь видит подозрительно низкую стоимость, он бессознательно ставит под сомнение качество, сервис, гарантию. Особенно в категориях выше среднего чека (одежда, обувь, электроника).

Алгоритмы Wildberries работают не на цену, а на воронку конверсии.
Платформа учитывает не только цену за единицу товара, но и кликабельность карточки (CTR), глубину просмотров, коэффициент конверсии в заказ (CR). Дешёвка без конверсии просто падает вниз в поисковой выдаче.

Игра в демпинг разрушает вашу маржинальность и даёт конкурентам шанс “добить” вас на втором цикле.
Цена становится якорем: вернуться потом к более высокой стоимости почти невозможно без потерь в позициях и доверии покупателей. Это называется ценовая яма — одна из самых опасных ловушек маркетплейс-стратегий.

Цена без сильного визуала, отзывов и динамики остатков — мёртвая стратегия.

Сегодня покупатель на Wildberries принимает решение за 3–7 секунд. Фактор доверия важнее 200 рублей разницы. Фото, рейтинг, свежесть отзывов — всё это формирует восприятие ценности товара сильнее, чем сама цифра.

Психология “лучше дороже, но надёжнее” работает на маркетплейсе так же, как и в офлайне. Особенно в нишах, где важны безопасность, статус или личный комфорт (детские товары, косметика, техника).

Стратегии вместо демпинга:
⏩Создавайте восприятие ценности выше цены (через УТП, комплектацию, визуал).
⏩Используйте акции и скидки локально, чтобы стимулировать конверсию без уничтожения основной цены.
⏩A/B тестирование ценовых сценариев — ищите оптимум между спросом и маржей через Marpla и аналитику по конверсии.
⏩Управление ассортиментом через “якорные карточки” — недорогие позиции для трафика и более маржинальные товары для прибыли.

На Wildberries побеждает не тот, кто дешевле всех, а тот, кто умнее управляет воронкой конверсии, ценностью товара и восприятием бренда. Дешёвая цена без системной работы — это как наливать воду в дырявое ведро: быстро, но безрезультатно.

Работайте на длинную дистанцию. Там остаются только те, кто думает не ценой, а стратегией.

#Wildberries #Маркетплейсы #Аналитика #Конверсия #Стратегия

В последние годы использование искусственного интеллекта в бизнесе стало неотъемлемой частью стратегии компании, и это не без оснований. Однако, как и в любой новой технологии, в применении AI-инструментов есть свои нюансы и подводные камни, которые стоит обсудить.

В этой статье я сравню два популярных сервиса — Вайлдбокс и Мпстатс, чтобы понять, какие из них лучше подходят для оптимизации бизнес-процессов.

✔️Выбор складов

Вайлдбокс предлагает инструменты для анализа логистики и поиска оптимальных складов. Однако, как и в любом AI-решении, качество данных имеет первостепенное значение. Если информация о продажах и поставках неполная или искаженная, это может привести к неверным выводам.

Мпстатс, с другой стороны, также предоставляет аналитику для выбора складов, но делает акцент на интеграции с реальными данными о рынке. Это может дать более точные рекомендации, но стоит учитывать, что алгоритмы могут не всегда учитывать текущие тренды.

💡Выбор прибыльных ниши

Вайлдбокс предлагает анализ рынка и выявление прибыльных ниш, но его алгоритмы могут не учитывать специфические особенности вашего бизнеса. Это может привести к выбору ниш, которые не всегда будут успешными.

Мпстатс в этом плане более гибок. Он анализирует текущие тренды и конкуренцию, что позволяет быстрее адаптироваться к изменениям на рынке. Тем не менее, полагаться только на AI в этом вопросе может быть рискованно, особенно для новичков.

⭐️Качество контента

Вайлдбокс предлагает инструменты для автоматизации создания карточек товаров, но автоматизированные описания могут быть не всегда точными или привлекательными. Это может снизить интерес покупателей.

Мпстатс также предоставляет возможности для улучшения карточек, но делает акцент на анализе конкурентов и адаптации контента под целевую аудиторию. Это может повысить качество и привлекательность карточек, однако требует больше времени на ручную доработку.

🥰Автоматизация ответов на отзывы

Вайлдбокс предлагает автоматизацию ответов на отзывы, что может сэкономить время, но рискует потерять личный подход. Шаблонные ответы могут негативно сказаться на репутации бренда.

Мпстатс также имеет инструменты для автоматизации, но акцентирует внимание на индивидуализации ответов в зависимости от настроения клиентов. Это может повысить уровень удовлетворенности, но требует постоянного контроля и модерации.

Использование AI в бизнесе, безусловно, имеет свои преимущества, но важно подходить к этому с критическим мышлением.

Сравнение Вайлдбокс и Мпстатс показывает, что оба сервиса имеют свои сильные и слабые стороны. Нейросети могут значительно упростить рутинные задачи, однако не стоит забывать о человеческом факторе и необходимости постоянного контроля качества. В конечном итоге, сочетание технологий и человеческого опыта может привести к наилучшим результатам.

😏 Психология выкупов на маркетплейсах: что реально движет покупателем?

Rambler&Co и «Самокат» опросили аудиторию. Данные — мощные, и если ты их не учитываешь в стратегии, значит, просто сливаешь трафик в пустоту.

Разбор ключевых инсайтов:

🔍 61% заходят “поглазеть” на ассортимент.
Это не прогретый трафик, но его можно подцепить визуалом, сценарием применения и выгодным оффером. CTR карточек с живым контентом здесь решает.

🆕 25% ищут новинки ради интереса.
Если у тебя нет регулярного обновления товарной матрицы, ты выпадаешь из игры. Новинки = бесплатный органический трафик, если грамотно отработать выдачу.

💬 22% читают отзывы перед покупкой.
Забудь про “липа” отзывы, их палят за секунду. Выкупы с фото/видео и честная работа с обратной связью — это не прихоть, а точка роста в ранжировании.

💕42% делают спонтанные покупки.
Из них 16% — часто. Визуальный триггер + ограниченное предложение = выкуп здесь и сейчас. Пушим акции, стоки, лимитки.

😍 26% покупают ради эмоций и впечатлений.
Показывай не товар, а эмоцию от владения им. Отзывы, карточки, креативы — всё должно транслировать это.

🔥 12% — хотят быть “в тренде”.
Подхватывай хайп, даже если не твой сегмент. Заходишь в смежную категорию — и собираешь свежий трафик.

🙅‍♂️ 40% — не сворачивают с плана.
Этот сегмент бесполезен для агрессивных прогревов. Но работает на апсейл через кросс-селл и выгоды (бандлы, комбо)

Вывод:

Продавать на маркетплейсе — это не про “отгрузил и ждёшь”. Это ежедневная работа с воронкой внимания и точечным выкупом внимания покупателя.

Кто первый поймёт эти цифры и перестроит свои стратегии — заберёт трафик у всех остальных.

❌Лимит в 1000 минус-фраз: как не слить рекламу на WB

Один из самых токсичных мифов в рекламе Wildberries — что чем больше минус-фраз, тем лучше.

Итог: лимит в 1000 фраз забит мусором, реклама не работает, бюджет сливается.

🟣Что реально происходит?

Ты минусуешь фразы по 1–2 показам,
которые съели 2 копейки.
Выглядит как чистка. На деле — ты тратишь ограниченный ресурс на🚫шум, вместо того чтобы отрезать реально дорогие и нецелевые запросы.

WB не про «много», WB про

точность

. Лимит 1000 — не ограничение, а

фильтр для мышления

☁️

😶‍🌫️ Рабочая стратегия минусования

6️⃣Не трогай фразы с расходом <3₽ за 2 недели
Это микро-показы, где алгоритм сам тестирует и отказывается, если фраза не конвертит. Минусовать их = дублировать работу системы и тратить лимит.

2️⃣Не трогай запросы с <20–30 показами
Это не статистика, это шум. Минусовать по ним — это как увольнять стажера до собеседования.

3️⃣Минусуй только явный оффтоп с расходом, ориентир на данные биддеров (эвирма, вайлдбокс, мпстатс, мкипер, маркетгуру)
🌟Примеры: «бумага для выпечки» при продаже техники, «мужские носки» при продаже женского.

Такие фразы сжирают 10–15% бюджета и не приносят ни одного выкупа.

💡Что даёт точность?

🟡1000 минус-фраз = 1000 реально спасённых рублей/дней/позиций
🟡Алгоритм учится быстрее, меньше вмешательств
🟡ROI растёт, CTR стабилен, ДРР падает
🟡Реклама наконец начинает работать, а не имитировать активность
🍯

👩‍🍳Минус-фразы ➖ это не веник для пыли. Это скальпель.
И чем аккуратнее ты работаешь, тем больше денег остаётся у тебя, а не у WB.

🎯Аукционные кампании и как добиться максимальной эффективности

Мой недавний эксперимент с разделением аукционных кампаний по запросам — яркий пример распространённого заблуждения и ценный практический кейс, показывающий тонкости работы рекламных аукционов.

✅Суть эксперимента

Я создал две параллельные аукционные кампании для одного и того же товара, разделив их на ВЧ, СЧ и НЧ запросы.

Изначально обе кампании получали показы при идентичных ставках — но это оказалось временным эффектом, вероятно, из-за:
🔸 фазы обучения алгоритма
🔸 низкой конкуренции на старте

Дальше началось:
⏬ при увеличении ставки в одной кампании показы пропадали во второй
⏬ внутренняя конкуренция и «слив» бюджета


💡 Почему так происходит?

Ответ поддержки оказался ключевым:

«Если товар участвует в нескольких кампаниях одного формата… показы могут быть нестабильными или отсутствовать вовсе — даже если настройки отличаются.»

Причины:
📍 Алгоритмы не хотят показывать пользователю 2 объявления от одного продавца на одном запросе
📍 Система видит товар, а не разные кампании, и выбирает объявление с лучшим рейтингом (ставка, релевантность, CTR)
📍 Платформа избегает ситуации, где вы конкурируете с собой же — это невыгодно и вам, и системе


📈 Стратегический вывод

❌Разбивать запросы на разные кампании — бессмысленно.
Это:
🙅‍♂️ дестабилизирует показы
🙅‍♂️ усложняет управление ставками
🙅‍♂️ провоцирует конкуренцию внутри вашего же бюджета


✅ Рекомендуемая стратегия: Консолидация и Синергия (АРК + Аукцион)

1️⃣ Делайте только одну аукционную кампанию на товар
2️⃣ Добавляйте в неё все релевантные ВЧ, СЧ, НЧ запросы относительно вашего ДРР
3️⃣ Используйте минус-слова для отсечения ненужного трафика (Мпстат и Вайлдбокс помогут)
4️⃣ Дайте алгоритму платформы обучиться и оптимизировать кампанию автоматически


📌Итог:
В маркетинге сейчас правило:

«Меньше кампаний — больше стабильности и эффективности.»

📊Управляйте одной качественной кампанией — и получите максимум контроля и результата.

😎Как выжить в летнем спаде продаж на маркетплейсах?

Каждое лето в отчетах одно и то же:
🔹 –30% выручки,
🔹CTR падает,
🔹ДРР раздувается,
🔹чек проседает,
🔹рекламный бюджет сгорает без заметного эффекта.

Если сидеть и ждать осени — можно дождаться банкротства💸

Если действовать с головой — можно вырастить летнюю кассу, обкатать новинки и подготовиться к Q4, как я и писал выше.

Почему лето = спад?

1️⃣ Трафик уходит в сезонку.
Категории «одежда», «декор», «подарки», «хозтовары» — теряют до 25–35% выручки в июле. Это факт, подтвержденный данными MPSTATS 2023–2025.

2️⃣ Психология селлера: “летом не продаётся”.
Это самоисполняющееся пророчество. Товар не адаптирован под сезон: рекламой, ценой, фотоконтентом.

3️⃣ Реклама работает в минус.
Ставки растут, а поведение аудитории меняется. CTR — ниже, выкупы — слабее, а метрики не отслеживаются, конверсии плачевные, хоть и индекс локализаций локализован.

НО всё это не значит, что летом все селлеры должны «затягивать пояса» и довольствоваться малым.
Существуют

проверенные стратегии и шаги

: выполняешь их — получаешь море возможностей, и лето перестает быть тоскливым сезоном.

👉О них рассказал в канале MPSTATS @analyticsmpstats, советую почитать.

Авито внутри WB

Маркетплейс тестирует новый формат — C2C (customer-to-customer). Теперь покупатели смогут перепродавать друг другу товары, которые ранее купили на WB.

⏩Раздел назвали «Ресейл» — работает через сайт и приложение.
⏩Формат только с полной предоплатой. Оплата идёт отдельно от обычной корзины.
⏩Забрать можно в любом ПВЗ WB — логистика уже встроена.

Для селлеров это тревожный сигнал: WB продолжает расширяться в сторону вертикальных экосистем. Если тест пойдёт в массы — часть аудитории будет уводиться в сторону ресейла, особенно в fashion и электронике.

📌Вывод:
➖Появляется ещё один источник конкуренции за внимание и платёжную способность покупателя.
➖Для тех, кто работает в б/у или «состоянии-как-новое» — это может быть новая точка входа.
➖Для аналитиков и категорийщиков — повод пересмотреть стратегии, особенно в высоком сезоне, если сегмент частных продаж начнёт оттягивать спрос.

WB снова зашел туда, где есть деньги, и как обычно — начинает с простого, но с прицелом на масштаб.

⌨️План запуска товара

До старта

➕Продукт адекватен
(никаких «ну, может зайдёт» — всё чекаем заранее: мпстатс, вайлдбокс)
➕Склады распределены в правильной пропорции, без фанатизма
(очень нравится функционал вайлдбокса)
➕На первый склад
(тот, который должен встать первым в выдаче) залили больше товара под выкупы
➕Ключевики конкурентов —
собраны, разобраны, понятны
➕Контентная воронка сделана по лучшим из лучших
➕Главные фото в разных стилях
➕Выбрали, с кем делаем выкупы/бартеры, и уже посчитали, что выгоднее
➕Цену поставили с запасом, чтобы маржа была от 40%, не меньше

После вхождения на склад

➕Сделали первые выкупы, чтобы побыстрее словить отзыв
➕Стартуем буст: выкупы/реклама, и от 7 дней держим темп без спада
➕Тестим CTR
➕Контент подогнан под стилистику главной, всё смотрится как единое
➕Сравнили, что даёт лучший буст: Поиск или АРК (свели ДРР)
➕Почистили ключи
➕На 10-й день проверили: цепанули ли полки? Если да — убрали выдачу из АРК
➕Цену на момент акции опустили до плановой или чуть ниже

Данный план имеет много вытекающих действий в процессе запуска.
Я использую конструктор от ВБ под самовыкупы, сервис выкупов, где время забора товара и прочие условия подбираются индивидуально — на основе моего опыта и тестов (в том числе не всегда успешных)

Слоты…

Будущее слотов на приёмку Wildberries вызывает серьёзные опасения. Эпоха монопаллетов прошла, отгрузка с них практически невозможна. Даже с коробами в мае возникли серьёзные проблемы со сдачей летнего товара.
Что же ожидать осенью? Существует реальная угроза полного отсутствия слотов для обычных продавцов.

Динамика остатков категории по данным мпстатс и вайлдбокс красноречиво говорит сама за себя: огромный рост, практически нереализуемый объём. График заказов подтверждает отсутствие спроса. Усиление СПП не решает проблему: потери растут, а средний чек падает. Спрос просто иссяк.

Остаются открытыми ключевые вопросы: как Wildberries будет управлять складскими запасами осенью? Что предпримут поставщики, затоварившиеся летним товаром в кредит? Как они будут действовать, если слоты окажутся недоступны, а товар сезонный?

Как же спланировать поставки?

Определить правильный объем:
Формула⬇️

🔗Кол-во заказов / Дни в наличии = Кол-во заказов в день
🔗Кол-во заказов в день х Срок, на который хотим заполнить склад (дни) = Кол-во товаров для поставки

Цель: Обеспечить оборачиваемость товара на 30 дней (или ориентируйтесь на свою среднюю оборачиваемость).

➡️Пример: У вас осталось 25 шт, а за 15 дней продали 105 шт. Это значит, что в день продается 7 шт (105/15=7).

Чтобы хватило на 30 дней, нужно 210 шт (7x30=210). Вычитаем имеющиеся 25 и получаем: 185 шт для поставки (210-25=185).

Выбор склада

Чем быстрее доставка, тем выше ваши шансы на покупку!

✅

Стратегия:
🟡Анализируем продажи по регионам: Где больше всего спроса на ваш товар?
🟡Отправляем больше в популярные регионы: Это увеличивает выручку! ( сводим юнит-экономику перед отправкой)
🟡Ищем оптимальные склады в регионе: Проверьте, какие ПВЗ чаще всего используются для отгрузки заказов, и старайтесь поставлять товары на ближайшие склады.

➡️Пример: Вы отправили 500 шт в Коледино и 500шт в Краснодар. В Коледино они быстро разлетелись, а в Краснодаре лежат на складе.

Решение: Анализируем спрос по регионам и отправляем больше купальников на ЦФО.

Частота поставок:

Задача: Не допускать "out-of-stock", иначе ваша карточка в поиске "утонет", а покупатель "уплывет" к конкурентам.

Совет: Оценивайте период, за который товар заканчивается, и планируйте поставки с учетом этой информации.


Дополнительные советы:

🟢Специальные сервисы помогут вам рассчитать поставки и оптимизировать логистику.
🟢Пробуйте новые регионы, чтобы оценить уровень спроса и найти новые точки роста для вашего бизнеса.
🟢Отслеживайте показатели продаж, чтобы корректировать стратегию поставок и всегда оставаться на шаг впереди.
🟢Я ищу актуальные для отгрузки склады через сервисы: Эвирма, Мпстатс, Вайлдбокс