Каждое лето в отчетах одно и то же:
🔹 –30% выручки,
🔹CTR падает,
🔹ДРР раздувается,
🔹чек проседает,
🔹рекламный бюджет сгорает без заметного эффекта.
Если сидеть и ждать осени — можно дождаться банкротства💸
Если действовать с головой — можно вырастить летнюю кассу, обкатать новинки и подготовиться к Q4, как я и писал выше.
Почему лето = спад?
1️⃣ Трафик уходит в сезонку.
Категории «одежда», «декор», «подарки», «хозтовары» — теряют до 25–35% выручки в июле. Это факт, подтвержденный данными MPSTATS 2023–2025.
2️⃣ Психология селлера: “летом не продаётся”.
Это самоисполняющееся пророчество. Товар не адаптирован под сезон: рекламой, ценой, фотоконтентом.
3️⃣ Реклама работает в минус.
Ставки растут, а поведение аудитории меняется. CTR — ниже, выкупы — слабее, а метрики не отслеживаются, конверсии плачевные, хоть и индекс локализаций локализован.
НО всё это не значит, что летом все селлеры должны «затягивать пояса» и довольствоваться малым.
Существуют
проверенные стратегии и шаги
: выполняешь их — получаешь море возможностей, и лето перестает быть тоскливым сезоном.
👉О них рассказал в канале MPSTATS @analyticsmpstats, советую почитать.