Q4 2026

В офлайне логика простая: товар находится в магазине или на РЦ, покупатель пришёл — товар можно продать.

На маркетплейсе между остатком и продажей есть ещё один слой — логистическая доступность.

Товар может физически существовать на складе, но при этом быть практически недоступным для части покупателей из-за географии, сроков доставки.

Именно поэтому в Q4 возникает парадокс:

Причина — не дефицит товара, а его оборачиваемость.

Если товар находится далеко от основного спроса, растёт логистическое плечо и снижается привлекательность предложения. Если пытаться компенсировать это рекламой , то увеличивается стоимость привлечения покупателя.

В офлайне магазин решает проблему доступности близостью к покупателю.

На маркетплейсе эту функцию выполняет распределение запасов по логистической сети.

Это задача управления пространственным распределением товарного запаса.

Это мой первый Q4 в таких исходных данных и приходит только одна житейская фраза: «надейся на лучшее, но готовься к худшему»