Мой недавний эксперимент с разделением аукционных кампаний по запросам — яркий пример распространённого заблуждения и ценный практический кейс, показывающий тонкости работы рекламных аукционов.
✅Суть эксперимента
Я создал две параллельные аукционные кампании для одного и того же товара, разделив их на ВЧ, СЧ и НЧ запросы.
Изначально обе кампании получали показы при идентичных ставках — но это оказалось временным эффектом, вероятно, из-за:
🔸 фазы обучения алгоритма
🔸 низкой конкуренции на старте
Дальше началось:
⏬ при увеличении ставки в одной кампании показы пропадали во второй
⏬ внутренняя конкуренция и «слив» бюджета
💡 Почему так происходит?
Ответ поддержки оказался ключевым:
«Если товар участвует в нескольких кампаниях одного формата… показы могут быть нестабильными или отсутствовать вовсе — даже если настройки отличаются.»
Причины:
📍 Алгоритмы не хотят показывать пользователю 2 объявления от одного продавца на одном запросе
📍 Система видит товар, а не разные кампании, и выбирает объявление с лучшим рейтингом (ставка, релевантность, CTR)
📍 Платформа избегает ситуации, где вы конкурируете с собой же — это невыгодно и вам, и системе
📈 Стратегический вывод
❌Разбивать запросы на разные кампании — бессмысленно.
Это:
🙅♂️ дестабилизирует показы
🙅♂️ усложняет управление ставками
🙅♂️ провоцирует конкуренцию внутри вашего же бюджета
✅ Рекомендуемая стратегия: Консолидация и Синергия (АРК + Аукцион)
1️⃣ Делайте только одну аукционную кампанию на товар
2️⃣ Добавляйте в неё все релевантные ВЧ, СЧ, НЧ запросы относительно вашего ДРР
3️⃣ Используйте минус-слова для отсечения ненужного трафика (Мпстат и Вайлдбокс помогут)
4️⃣ Дайте алгоритму платформы обучиться и оптимизировать кампанию автоматически
📌Итог:
В маркетинге сейчас правило:
«Меньше кампаний — больше стабильности и эффективности.»
📊Управляйте одной качественной кампанией — и получите максимум контроля и результата.