И сразу звучит знакомое: «Ну всё, работать здесь больше нечего».
Но реальность другая.
Даже с падением маржи маркетплейсы остаются самым доступным и прибыльным форматом бизнеса в России.
👥Общаясь с ребятами, у кого 10м+, 100м+ оборотов.
Никто не собирается уходить.
Сложности есть, но это всего лишь задачи, которые решаются.
— раньше держали ~25% маржи,
— сегодня это ~20%,
— на будущее закладывают 15–17%.
Даже 10% — это больше, чем приносит 90% офлайн-бизнесов.
Сам ВБ растёт:
— оборот уже около 4 трлн ₽ в год,
— потенциал ещё +30%,
— e-com в 2024 вырос почти на 60%.
Так что «золотое время» не закончилось. Оно стало просто более дорогим и требовательным к вашим компетенциям.
📊Аналитика: смотреть на конкурентов стало бессмысленно, теперь всё строится вокруг собственных метрик и анализа ниши.
🔥Реклама: ставки закрыты, аукцион кривит — но логика прежняя: только свои KPI и расчёты.
🏪Ассортимент: выживают SKU с высокой маржинальностью, остальное тянет в минус.
В выдаче теперь больше органики (≈50%). Это шанс.
У кого сильный контент и гипотезы — выйдут в плюс. У кого карточки «для галочки» — будут платить вдвое дороже за видимость.