Оценка кандидатов по науке

Исследование о том, как кандидаты на собеседованиях комбинируют разные тактики impression management (IM) - умения произвести впечатление

(пост собран с помощью ИИ)
 
3 оси различий:
* общий уровень IM
* фокус на себе/других
* честность/обман

7 тактик impression management (IM)
1. honest self-promotion / честное самопродвижение
2. honest ingratiation / честная лесть (заискивание)
3. honest defensive / честная защитная тактика
4. deceptive slight image creation / обманное лёгкое приукрашивание образа
5. deceptive extensive image creation / обманное масштабное создание образа (фабрикация)
6. deceptive ingratiation / обманная лесть (заискивание)
7. deceptive image protection / обманная защита образа

5 профилей (по данным двух выборок, N=516 и N=1042):

Прямолинейные (Straight-Shooters) — общий уровень IM ниже среднего, но относительно активно используют честное самопродвижение и почти не используют лесть. Честны, не подстраиваются под интервьюера.

Наивные обманщики (Naive Deceivers) — самый низкий общий уровень IM среди всех профилей. Почти не занимаются самопрезентацией вообще, но если уж врут, то по-крупному (полная выдумка фактов).

Очаровашки (Charmers) — средний уровень IM, но с сильным упором на лесть и комплименты (и честную, и неискреннюю). Социально ловкие, ориентированы на собеседника.

Экстремальные обманщики (Extreme Deceivers) — самый высокий общий уровень IM среди всех, очень активно и беспорядочно врут, включая полную фабрикацию фактов.

Сдержанные обманщики (Restrained Deceivers) — уровень IM выше среднего, любят приукрасить, но проводят "красную линию" — не идут на полную выдумку.

Некоторые выводы из исследования:

* Экстремальные обманщики лучше всех проходят в следующий этап (74.7%), но хуже всех — кроме "сдержанных" — получают оффер (46.7%), т.е агрессивный обман хорошо работает на коротком отрезке (произвести впечатление здесь и сейчас), но плохо — когда компания успевает разобраться, что происходит (например, на этапе проверки рекомендаций)

* Очаровашки — единственный профиль, успешный и на входе, и на выходе (71.6% / 57.8%)

* Прямолинейные, наоборот, реже проходят дальше, но если проходят — чаще получают оффер (у них самый высокий процент конверсии из тех, кто дошёл до следующего этапа)

Ссылка на оригинал исследования для самостоятельного изучения