Объект за 100–150 млн рублей нельзя продавать так же, как помещение за 20 млн.
У него уже другой покупатель.
⏩Чаще всего это:
— собственник бизнеса, который хочет сохранить часть капитала в недвижимости;
— инвестор, который уже владеет несколькими объектами;
— семья с крупным капиталом;
— компания, которая покупает недвижимость на свой баланс;
И каждому из них мало услышать: «Доходность 10%, хороший арендатор, отличная локация».
При таком чеке начинают смотреть глубже.
Что будет с объектом через 5 лет?
🔘Можно ли его быстро продать?
🔘Что произойдёт, если уйдёт арендатор?
🔘Соответствует ли цена рынку?
🔘Есть ли проблемы с документами?
🔘Можно ли увеличить доход от объекта?
Поэтому дорогой объект продаётся понятной инвестиционной логикой.
Покупатель должен увидеть не только то, сколько объект приносит сегодня, но и почему его капитал останется защищён завтра.
❗️И ещё важный момент: чем дороже объект, тем меньше работает массовая реклама и тем больше — личные связи и рекомендации.
@vds_realt