На стыке поколений: аудитория, о которой рынок редко помнит

Продолжаю разговор о сегментах, часто выключенных из поля зрения в попытках создать универсальный сегмент. Увидела пост моего друга и коллеги Николая Архипова о ксенниалах — поколении, рождённом между 1977 и 1983 годами.

Оказалось, что именно они статистически тратят больше других. Причин несколько: во-первых, на этот возраст приходится пик доходов и развития карьеры, во-вторых,
крупные жизненные проекты вроде покупки жилья, автомобиля и рождение детей логично следуют за первым пунктом. Ну и в-третьих, ксенниалов называют «поколение-сэндвич»: они тратят деньги на себя, обеспечивают детей и финансово помогают родителям.

Судя по карте медиапотребления, люди этого возраста не только проводят время в интернете, но и около 2,5 часов в день смотрят телевизор. Соответственно, совсем отметать продвижение через ТВ точно не время — для самой платежеспособной аудитории это всё ещё один из главных источников получения информации.

Ну а как продавать ксенниалам через их ценности и поведенческие паттерны, хорошо расписал Коля в своём канале — очень рекомендую почитать.